微信,作為目前國內最大的一款社交軟件,讓人與人之間的溝通交流更加方便,高效。無論男女老少,現在很少有人不使用微信,可以說進入了全民微信時代。“加個微信聊一聊”更成為了許多人結交朋友的方式,而不是像以前一樣交換電話號碼。
在微信上,我們都是通過這個朋友圈的內容,來判斷這個賬號背后的人。他是積極向上的,還是整天抱怨的;是充滿正能量的,還是消極低俗的。而成功學和心靈雞湯這些東西自己吸收就行,你覺得好的,別人并不一定就需要,甚至大多數人是反感“灌雞湯”和“安利”的。大家希望看到一個活生生的、有血有肉的,可信的人。
想象一下,有一個陌生好友加了你,你是不是會先去看看他朋友圈往常發布的內容。通過這些內容就能大概判定這個人是做什么的,可信度有多高,值不值得加。
有些人的朋友圈分享,你會很快就對他有個定位。但還有些朋友圈,你根本就無法判斷,這個賬號背后究竟是誰,他的個性是什么樣的。
所以,一份好的文案,是給你自己加分的!
拿一個蘭州銷售侯氏仙草膏藥的微商來舉例子。
先定位膏藥賣給誰,做全國市場還是區域市場?主要招代理還是賣給客戶?
最終定位是:主要將藥賣給蘭州本地有需求的病人。
有了定位,一切就都好辦了。
我們來分析這個客戶群體,他們在哪里,對膏藥有什么需求?
接下來的工作,就是按照定位去引流、做文案、成交、服務、維護。
按照上面的定位,有幾個關鍵點:蘭州、中老年人、中老年骨病患者的子女、可信任、療效顯著……
我們的文案中,是不是要突出蘭州特色呢,至少在語氣上,讓客戶能看到一種鮮活的存在感,加上一些蘭州話,還能拉近距離。
至于針對骨病患者或者他們的子女,他們對膏藥有什么特殊需求呢?有什么痛點呢?
目前膏藥產品五花八門,他們是不是會去選擇相對正規可信任的產品呢?另外子女沒有感覺到疾病痛苦,他們會因為什么原因為老年人購買產品呢?我們在文案中正是要去突出這些內容:挖掘他們的痛點,然后解決痛點。
文案中,突出些送貨、收貨的照片,寫一點你送貨時雖然辛苦,但是內心感覺到很快樂等等。
這樣的文案,需要自己去摸索,去練習。
目的只有一個:讓朋友認為你是一個專業的、鮮活的、真心為客戶服務的骨病治療工作者。
只要你堅持做了,你的客戶,會幫你傳播的!
朋友圈,需要堅持去做,但堅決不要發純廣告,這是底線,因為會被拉黑。
相關關鍵詞: 微商走心軟文文案