服裝營(yíng)銷策略是指為了吸引消費(fèi)者，服裝店經(jīng)營(yíng)者通過(guò)策劃各種活動(dòng)，以達(dá)到宣傳服裝門(mén)店，提升銷量的市場(chǎng)行為。成功的服裝店?duì)I銷策略，對(duì)提升店鋪的銷量效果非常明顯，尤其是在節(jié)假日期間。
通過(guò)營(yíng)銷策劃，服裝店在某個(gè)特定的時(shí)間，特地的地點(diǎn)賦予了一個(gè)引人關(guān)注的主題，同時(shí)會(huì)把消費(fèi)者的視線吸引到門(mén)店里，從而有效提升門(mén)店銷量。新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷、門(mén)店周年慶等時(shí)間，都是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，那么服裝店?duì)I銷技巧有哪些，有哪些成功的案例可以借鑒?
所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，在市場(chǎng)營(yíng)銷淡季刺激了消費(fèi)，同時(shí)將銷量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品，也一定程度上消化了商家的庫(kù)存。
所以把服裝店經(jīng)營(yíng)好，服裝店主僅僅依靠以前的經(jīng)營(yíng)技巧和營(yíng)銷方法，頂多只能維持現(xiàn)狀。想讓服裝店生意更好，必須得想一些新招才行。
小編發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在服裝店的銷售中正在不斷興起一種新的營(yíng)銷模式，那就是體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)非常有幫助。
下面，小編就跟大家詳細(xì)地介紹一下這種新的營(yíng)銷方法：
體驗(yàn)式營(yíng)銷一切以客戶為中心和導(dǎo)向，找出可能與客戶接觸的每一個(gè)點(diǎn)，在這些點(diǎn)上極力給客戶營(yíng)造好的體驗(yàn)。而且這每一個(gè)點(diǎn)都是體驗(yàn)的正向加分，最終形成競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。一種新的營(yíng)銷方法 讓服裝店生意更好。
一、體驗(yàn)時(shí)刻
每一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，不管是線下的還是線上的，這些體驗(yàn)點(diǎn)的累積構(gòu)成了消費(fèi)者對(duì)于品服裝的體驗(yàn)，體驗(yàn)因素在購(gòu)買(mǎi)決策中占到60%的比重。
經(jīng)營(yíng)服裝店，應(yīng)該將服裝營(yíng)銷的中心轉(zhuǎn)到客戶的體驗(yàn)上來(lái)，要根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)流程分析各個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，更重要的是在服裝店的日常經(jīng)營(yíng)中，爭(zhēng)取在體驗(yàn)點(diǎn)上為顧客創(chuàng)造美好的體驗(yàn)。
二、顧客體驗(yàn)管理
服裝屬于時(shí)尚行業(yè)，顧客的需求具有多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，原來(lái)的客戶關(guān)系管理理念是從企業(yè)出發(fā)所進(jìn)行的一種結(jié)果管理，具有很強(qiáng)的功利性與滯后性。而顧客體驗(yàn)管理則強(qiáng)調(diào)，一切從顧客的體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行資源的組織和運(yùn)營(yíng)，是一種過(guò)程的、動(dòng)態(tài)的管理，重點(diǎn)是建立與客顧客的互動(dòng)溝通。
從服裝店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看，體驗(yàn)式戰(zhàn)略是非常值得肯定的，經(jīng)過(guò)大庫(kù)存和關(guān)店潮之后，大家都開(kāi)始思考，都開(kāi)始聚焦于消費(fèi)者。
作為現(xiàn)在最具有影響力的服裝行業(yè)，我們也看到他們對(duì)于未來(lái)的零售模式具有了一定的認(rèn)識(shí)，但是，在很多方面可能還需要進(jìn)行提升。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 服裝銷售策略
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