近年來，伴隨我國居民生活水平的不斷提升，居民參與旅游活動的欲望及支付能力均不斷增強。而“帶薪休假”以及“黃金周”長假等政策又為居民提供了更多的閑暇時間，加上便利的交通設(shè)施，潛在的旅游需求正不斷地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的、有效的旅游需求。
1.知名度是旅游營銷第一生產(chǎn)力
知名度是旅游目的地營銷的最終目標。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國第一個國家級的濕地公園，在《非誠勿擾》放映之前，這里幾乎沒什么人氣。正是這一部《非誠勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、游玩的圣地。這一事件很好的印證了，知名度是旅游營銷的第一生產(chǎn)力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。
2.一個主題多個理由
“云上金頂，天下峨眉”，是峨眉山向外傳達的品牌形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點，但是卻以佛教文化體驗為終點的景區(qū)。峨眉山以 “云上金頂，天下峨眉”這一個主題，統(tǒng)領(lǐng)了優(yōu)勢佛教資源，并打造了“久仰(九養(yǎng))峨眉”產(chǎn)品體系，為游客帶來了更多互動、體驗性的旅游項目，改變了以“拜佛”為主的單一旅游產(chǎn)品，豐富了游客的體驗。峨眉山不僅產(chǎn)品是圍繞“云上金頂，天下峨眉”這一主題展開，連峨眉山的營銷活動也都是圍繞這一主題出發(fā)。峨眉山的打造要訣就以一個主題為核心。
3.弱化資源的作用
資源是一個地方發(fā)展旅游業(yè)的推動力，但卻不是必不可少的，就像一個“丑女”，只要她有足夠的內(nèi)涵，也可以嫁給“帥哥”。對于旅游開發(fā)也是如此，一個地方如果有獨一無二的旅游資源，那自然是再好不過了，但是如果缺乏旅游資源，不能就因此放棄發(fā)展旅游。常州創(chuàng)新開發(fā)的中華恐龍園、淹城春秋樂園、嬉戲谷這三大項目，其成功并不是基于資源，而是基于創(chuàng)新，在造資源的路上“涅磐”成就了的常州旅游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。
4.心理暗示是旅游營銷的利器
對于中國來說，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實也是人們的思想觀念。最初的旅游，人們只是滿足于看風景，現(xiàn)在的旅游，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧靜。旅游目的地要給游客的是一個承諾，一個暗示，就如：“有心愿，上千山”、“登泰山，保平安”、“麗江=艷遇”、“烏鎮(zhèn)，來過就不曾離開”、“迪拜=奢華”等等。只有強有力的心理暗示才能讓游客為了追尋這一心理預(yù)期并趨之若鶩的趕來，所謂的心理暗示就是給游客一個充足的來的理由!
5.注重服務(wù)價值的溢價能力
高品質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為人們評價一個景區(qū)、目的地的重要指標了。長影世紀城就是從根本上通過活動、服務(wù)、多元化的產(chǎn)品體驗，讓游客有超值的感受，接受高品質(zhì)的服務(wù)。使投入10多個億的長影世紀城仍舊保持著中國主題公園240元的門票記錄，刷新中國主題公園門票記錄。
6.借勢營銷是坐火箭
借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區(qū)隔發(fā)展，同時也要借助于項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創(chuàng)造乘“火箭”的條件，而找一個“手板車”。“桂林深處，恭城美”，這是恭城的定位。恭城小縣雖然距離陽朔只有20多公里，但是這里卻一直默默無名，在這種情形下，其定位為旅游配套，借勢桂林、借勢桂林國際旅游度假勝地的戰(zhàn)略知名度，迅速提升了縣城的關(guān)注度，引來了眾多游客和投資商。
20世紀90年代以來我國會展旅游業(yè)發(fā)展迅速，年增長速度達到20%以上，大大高于我國其他領(lǐng)域經(jīng)濟總量的增長。三是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方興未艾，已成為增加農(nóng)民收入、擴大農(nóng)民就業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重要途徑。四是旅游文化演藝成為具有競爭力的新興產(chǎn)業(yè)。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 景區(qū)營銷方案
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