營銷軟文必須圍繞自己的核心賣點展開，很多人寫營銷軟文，喜歡列舉出自己產品的很多優點，以為這樣顯得產品很優秀，反復強調自己的優點，強調“我的產品這么優秀，價格這么合理，非常適合你，你一定值得擁有，你不買就太可惜了”，恨不得拿槍逼著用戶承認“是，你的產品很好，你的品牌很牛逼，我要買”，然而他們都錯了，這樣寫軟文實際情況是，用戶看了以后，鼻子哼一聲：你的產品就像你說的那么優秀，價格那么低，但是與我何干?
你的顧客多嗎?
那么，怎么寫好自己的賣點文案、讓顧客痛快買單呢?我曾長期給一流大公司做軟文推廣發布(不得不承認，大公司都是做軟文推廣的頂尖高手)，經過分析他們的兩百篇軟文文案，總結了一套賣點文案原理和公式，現在，我把它分享出來，適用于寫所有的行業產品賣點文案。
一：找出我們的產品優勢，也就是產品的 “核心賣點”。
這是站在我們自身產品角度去說的，也就是能給用戶提供的利益。比如手機運行特別快，又比如房子離小學只有半公里。怎么找呢?第一步，你可以在紙上列出產品諸多賣點：你的產品在功能、特征、生產工藝、效果等上的優勢具體體現在哪些點?并把最拿得出手的核心賣點找出來;然后給這個核心賣點提供依據，反復問自己：我的產品有什么用?總的來說，就是找出產品核心賣點，能給客戶提供的利益，有什么依據?
很多時候，花了錢、花了心思，對方卻未必開心，因為這不是她心中所想。
二、站在用戶的角度考慮他們的利益，找出產品的 “買點”，也就是“用戶利益”。
買點基于上面說的賣點而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產品賣點能為他們創造什么樣的實際價值?能解決哪些實際問題?用戶能得到什么實際利益?比如手機運行特別快，那就是玩游戲一點都不卡;房子離小學只有半公里，那就以后小孩讀書就不用愁了。怎么找買點呢?就是把剛才的賣點，換一種方式說：能給顧客帶來什么好處?
解決客戶的問題，能給顧客帶來好處，顧客自然痛快買單。
三、“核心賣點+用戶利益+如何證明” ，就是顧客會買單的萬能賣點文案公式模板。
利用這個模板寫出顧客會痛快買單的賣點很簡單，類似于程咬金的三板斧，熟能生巧，按照這個模板，多操作幾遍，小白也能成為高手。
分享一個案例，大家可以結合以上的公式的好好拆分理解一下，自己嘗試去操作。
案例：XX空調
1、產品“核心賣點”：
這種空調壓縮機是采用全變頻技術，是一種全變頻空調!
2、產品“用戶利益”然后呢?與我何干?
壓縮機采用全變頻技術的空調，降到設定溫度后，壓縮機停止工作，降低電能，簡單說：省電!
2、如何證明?
一晚只要一度電!
3、核心賣點+用戶利益，最后，這個XX系列空調的賣點文案就是： “XX變頻空調，一晚只需一度電”!怎么樣?是不是深深切中了客戶的痛點?
這一句話，擊中了多少人的心?
總之，在寫賣點文案時，首先收集資料整理素材，然后開始不斷問自己：
我們的產品有什么用?
能給顧客帶來什么好處?
如何證明?
問得越多，挖得越多，替用戶回答的關鍵點也就越多，文案素材也就越豐富，切中用戶痛點機率越大。
當然了，只講一個核心賣點，只講一個!只講一個!只講一個!重要的事情說三遍。
這是我們在眾多的軟文營銷中得出的經驗，希望對你有所幫助。我是名揚壹品，具有15年網絡推廣經驗，為多家大企業策劃運營軟文推廣營銷，其實，軟文營銷同樣適合中小企業，關鍵是要有思路有行動。掌握思路你也可以玩轉軟文推廣營銷，靠內容吸引顧客自動找上門!對此，你是怎么看的呢?
相關關鍵詞： 賣點軟文
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