如何寫一遍好的營銷軟文 學會給內容定位

接下來我們看看如何寫一遍好的營銷軟文?

一、定位

1、什么是定位?

產品需要定位，文案作為產品定位的表現形式，更加需要定位。這一點一直被眾多企業所忽視。大部分人看到這個軟文好，就模仿這個，那個軟文好就模仿那個，學著學著，成了四不象。這就是因為企業對文案沒有進行定位產生的效果不理想，那定位和標題是緊緊相關的，定位好在去想一個具有吸引力的標題。

與其說標題是第一位，不如說定位才是第一位，標題屬于第二，內容放在第三。

2、那如何給文案定位呢?

首先考慮產品以及營銷的模式。

產品的生命周期是短期、還是長期，決定了軟文的形式。生命周期較長的產品，軟文方式要穩一些，不要去炒“夸張的功效、過度的承諾以及熱銷假像”之類的主題，相反，生命周期較短的產品，從開始就可以進行各種炒作，因為短期行為只要掙到錢就走人了。

除此之外營銷模式也與軟文定位有關。比如會議營銷，那配合會議營銷的軟文有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產品，而不大幅度訴求產品的功效。主要內容一定是以參加可以獲得什么收獲為中心，比如有沒有禮品，獎品等。而走傳統渠道的產品，幾乎不用軟文，要么中規中矩，走品牌路線，要么短線一些衛視廣告炒作。

二、標題

一定要具有吸引力，一篇好的軟文，也就是你定位的群體，別人為什么進來看，首先一定是標題吸引了他的注意力，要有穿透力，沖擊力。

簡單舉幾個例子

1、標題要有問號

2、標題要有財富值

3、標題要有成功案例

4、標題要有情感

三、內容

好的軟文正文稿要具有新聞性、故事性、趣味性、藝術性、熱點性等可讀性。

1、不要象發布平面廣告那樣去發布軟文稿。否則變為長文案易失去隱性，失去軟的力量。

2.好的軟文稿還需要一個完善的軟文發布網絡和平臺，這樣軟文才能起到他應有的作用。也就是要有推廣策略、和一些影響經較大的新媒體平臺。

3.寫軟文稿還要與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。如在主流媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺，效果呢，也就不會那么好了。

4.軟文在投放時還應考慮和其它廣告，宣傳方式相結合。一隱一現。互相配合。不能孤軍作戰。發揮最大作用。這樣的軟文最終才能稱的上好軟文。腦白金式隱性文案中文章中盡量不含有活動預告、熱線電話、銷售地址、廣告收視指南等項目。以防消費者一看就是廣告，失去隱蔽特色。關于活動預告可以用熱線、傳單、條幅等形式預告，特殊需要可以打硬性廣告。

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