寫好軟文的第一步，不是擬一個(gè)漂亮的標(biāo)題，而是想一個(gè)好的創(chuàng)意。那么什么是軟文的創(chuàng)意?說白了，其實(shí)就是軟文的寫作角度。只要切入點(diǎn)選得好，軟文的整體質(zhì)量不會(huì)太差。接下來(lái)，財(cái)通社根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了七個(gè)創(chuàng)意切入點(diǎn)，希望對(duì)大家有用。
切入點(diǎn)一：追本溯源
追溯品牌的歷史，尋找工藝的來(lái)源，是軟文一個(gè)很好的切入點(diǎn)。平常時(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到，某汽車工藝來(lái)自德國(guó)，設(shè)計(jì)源于意大利，原材料來(lái)自某某國(guó)等，這就是一種追本溯源的寫法。品牌的國(guó)際化形象就是這樣而被建立起來(lái)的。
切入點(diǎn)二：借熱點(diǎn)
與第一個(gè)切入點(diǎn)最大的不同在于，“借熱點(diǎn)”是從別人的角度入手。不過這個(gè)別人不是隨隨便便的路人甲，可以是時(shí)下發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件、社會(huì)熱點(diǎn)、新聞事件等等。比如說最近在抖音上超火的李佳琪，有些品牌就發(fā)出了題為《OMG!李佳琪推薦過的口紅，你買了幾支?》的軟文，也因此收獲了一大波用戶。
切入點(diǎn)三：講故事
作為一個(gè)營(yíng)銷人員，不僅要會(huì)講故事，還要講好故事。因?yàn)楣适轮v得好，不但能提起讀者的興趣，讓人印象深刻，還能拉近與讀者之間的距離。很多企業(yè)都有很多自己流行的故事，比如海爾砸冰箱、茅臺(tái)參展砸酒瓶等，這些故事到至今都為人們津津樂道，且為企業(yè)品牌帶來(lái)的傳播效應(yīng)是十分巨大的。
那故事性軟文要怎么寫呢?首先要先明確一點(diǎn)，講故事不是編故事，否則就失去了真實(shí)性、可信度。再者就是要明確你講故事的目的，不能通篇就講故事，要擅于容易產(chǎn)品、品牌，否則最后你的故事講的再精彩再有趣也沒用。我們要學(xué)會(huì)在講故事的同時(shí)，服務(wù)于品牌，服務(wù)于產(chǎn)品，用故事為品牌加分，讓讀者形成深刻印象，從而為企業(yè)帶來(lái)潛在的消費(fèi)者。
切入點(diǎn)四：用數(shù)字
要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話。很多時(shí)候，你跟消費(fèi)者說你的產(chǎn)品哪里哪里好，還不如告訴他們一組動(dòng)人的數(shù)字。比如說大家耳熟能詳?shù)南泔h飄奶茶，“香飄飄奶茶一年賣出七億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球兩圈”。是的，這一則廣告運(yùn)用的就是數(shù)字，很多時(shí)候數(shù)據(jù)能夠說明很多問題，相比一大段話來(lái)說，更加直觀。
切入點(diǎn)五：樹立權(quán)威
企業(yè)樹立權(quán)威，要么成為權(quán)威，將自己打造成“XX方面的專家”，要么借助權(quán)威來(lái)樹立自己的品牌形象。比如常見的某某奶粉，經(jīng)過了歐盟權(quán)威認(rèn)證;某某家居通過了德國(guó)品質(zhì)的DIN標(biāo)準(zhǔn)等等。樹立權(quán)威的同時(shí)，也樹立了企業(yè)品牌的形象。
切入點(diǎn)六：找案例
在軟文營(yíng)銷中，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)的推廣，都需要案例來(lái)支撐你的觀點(diǎn)，特別是一些議論類的軟文。案例能夠更加真實(shí)的展現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，也更加具有信服力。
比如很多美妝行業(yè)都喜歡寫一些“美容日記”類的軟文，通過打造一個(gè)真實(shí)的美容護(hù)膚案例，來(lái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。這一點(diǎn)大家可以多看一些相關(guān)行業(yè)的軟文，學(xué)習(xí)如何更好的將產(chǎn)品與案例相結(jié)合。
切入點(diǎn)七：爆內(nèi)幕
正所謂好事不出門，壞事傳千里，人們對(duì)行業(yè)內(nèi)幕的關(guān)心程度往往超出你的想象。就拿家居行業(yè)來(lái)說，如果告訴消費(fèi)者在裝修過程中原來(lái)還存在著一些“增項(xiàng)”“不環(huán)保”等問題，定會(huì)引起消費(fèi)者的注意，引發(fā)他們的好奇心，從而為企業(yè)帶來(lái)一定的曝光度，帶來(lái)收益。這樣的軟文才是有創(chuàng)意，行之有效的。
以上這些就是咱們所說的7個(gè)創(chuàng)意切入點(diǎn)，大家在寫軟文時(shí)可以拿出來(lái)借鑒學(xué)習(xí)一下。但是需要注意的是，這并不適合每一個(gè)行業(yè)，各大企業(yè)品牌商還要根據(jù)具體情況具體分析。最后，財(cái)通社希望大家能夠靈活運(yùn)用，找到最適合自己產(chǎn)品的角度!
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