開學(xué)季即將來臨，品牌投什么戶外廣告比較好呢？（二）

大學(xué)生最喜歡消費(fèi)的有三大類：一是飲食及日用品消費(fèi);二是護(hù)膚/化妝品類;三是社交娛樂類。

從以上數(shù)據(jù)來看，涉及到的品牌主范圍還是很廣的，從衣食住行到美妝類，再到娛樂社交類(這里也涵蓋游戲類產(chǎn)品)，都是出行媒體以及校園媒體尋找的意向廣告主。大家比較熟悉的，三大通訊類運(yùn)營商，在開學(xué)季一定會大量投放出行類媒體廣告。除此之外，像數(shù)碼產(chǎn)品、洗護(hù)用品以及語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是擁有龐大的學(xué)生消費(fèi)群體的。

03、出行媒體，品牌熱衷投放的三大理由

眾所周知，出行媒體包括公交車(站)、地鐵、高鐵、機(jī)場等場景。中國是一個人口大國，出行是每個人的日常所需，衣食住行當(dāng)中的“行”就給各類出行媒體的場景優(yōu)勢奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國的開學(xué)季，是一場盛大的遷徙。數(shù)據(jù)顯示，每年的開學(xué)季大約有3億學(xué)生返校，品牌主面向這樣的億級市場，怎可放過營銷的機(jī)會呢?他們出行媒體，為何成為品牌主的首選?筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)理由：

1.目標(biāo)客戶群體聚集，營銷更精準(zhǔn)

前文已經(jīng)著重談到過，人流量。有人流量的場景媒體，才是品牌主投放的第一標(biāo)準(zhǔn)。在中國，春運(yùn)，是一個營銷節(jié)點(diǎn);節(jié)假日，返鄉(xiāng)高峰期也是營銷節(jié)點(diǎn);再次就是開學(xué)季，廣大學(xué)子們返校高峰期，也是品牌主投放的重要時間段。

消費(fèi)者大范圍聚集的地方，出行媒體是絕無僅有的場所。目前比較受歡迎的是地鐵媒體和高鐵媒體，封閉式空間和流動的廣告載體，尤其地鐵媒體還可以打造沉浸式的品牌體驗(yàn)，更加受到消費(fèi)者的青睞。而高鐵媒體，則是跨省市的品牌曝光，更受到品牌主的喜歡。

2.場景式營銷，搭建對話橋梁

華鐵傳媒副總裁杜勁松曾在戶外廣告論壇上提到，戶外媒體是真實(shí)場景、真實(shí)接觸和真實(shí)體驗(yàn)。有流量需求的時代，戶外媒體的價值被重新放大。今年，百事可樂通過地鐵媒體、高鐵媒體為廣大消費(fèi)者提供了真實(shí)體驗(yàn)最后直接以銷售的形式再次給受眾傳遞品牌，直接形成轉(zhuǎn)化。

我們可以看到，像這一類出行媒體只要在形式上有所創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動，才能實(shí)實(shí)在在搭建彼此之間的橋梁，從而加深消費(fèi)者對品牌的印象。

3.多種出行媒體組合，品牌跟隨消費(fèi)者行動軌跡

為什么說戶外媒體的價值是線上廣告無法匹及的呢?我們再一次強(qiáng)調(diào)戶外廣告的真實(shí)性，大數(shù)據(jù)賦能戶外廣告，線下也能如線上跟蹤到每一次的曝光數(shù)據(jù)。在5G完成成熟，物聯(lián)網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)，我們從大學(xué)生出門在公交站等待公交車，再乘車去往高鐵站，到另外一個城市再乘坐地鐵，最終到達(dá)學(xué)校。他的行動軌跡，就是品牌的投放軌跡。

因此，很多品牌主做投放策略的同時，一定會對受眾的行動軌跡進(jìn)行一定研究，與其說品牌隨著消費(fèi)者在動，不如說在消費(fèi)者出行的每一個場景都是品牌們熱衷投放的媒體。

當(dāng)消費(fèi)者的注意力越來越少，品牌的投放除了注重創(chuàng)意之外，還得選好媒體場景。重復(fù)，是廣而告之的一種手段，而讓品牌出現(xiàn)在不同的出行媒體場景，才能吸引到更多消費(fèi)者的目光。

總結(jié)一句，人流量、場景營銷+出行媒體組合，是品牌投放看重的三個要點(diǎn)，品牌要出圈也離不開這幾個因素。

小結(jié)：營銷要蹭熱點(diǎn)，投放卻需要謹(jǐn)慎。開學(xué)季即將來臨，一場營銷大戰(zhàn)又在默默開啟，品牌主們的線下流量大戰(zhàn)一直未停歇。現(xiàn)實(shí)中，很多品牌主重線上輕線下，而線下場景的天然優(yōu)勢，才是品牌營銷轉(zhuǎn)化的最后一公里。

未來，出行媒體場景一定是品牌主營銷的主要戰(zhàn)場之一，因?yàn)槿丝傄鲂校谐鲂芯捅囟〞腥肆髁俊Ｕ鎸?shí)有效的流量數(shù)據(jù)，將來在大數(shù)據(jù)的技術(shù)加持下，也將能給品牌主提供真實(shí)有效的營銷數(shù)據(jù)，從而提高戶外廣告在營銷的價值。

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