金融業務人，別讓錯誤的微信營銷毀了你!
你真的懂，微信營銷嗎?
微信使用在金融業務人員中越來越火，微信獲客屢屢簽單的故事，讓金融業務人員垂涎欲滴(超安君，也憑微信一年售出POS機N百臺)。
然而，正如這個玩意兒火起來的原因一樣，微信是一個在眾多熟人與半熟人之間“分享干貨得天下”的地方。不是你想任性就任性的，弄不好，遭人討厭，再嚴重被人屏蔽、拉黑。
那么，如何優雅的在微信上做營銷?
在微信上，我們要做人還是做生意?
有些業務人員，只是把微信當成一個延展自己、方便溝通的工具，并沒有塑造一個真實、可靠的自己，出發點就錯了，全部希望寄托在微信展業上，根本不可能。
金融業務人員微信營銷的十大誤區，超安君今天發出來，和大家共勉：
1、頭像
現象：風景、花、名片、卡通、紅白藍底證件照、錐子臉自拍……
分析：風景、花草照片非常普通，不易給人記憶;名片的商業味太重、卡通就顯得非常幼稚;至于證件照，比較刻板，有種“證明你是你”的感覺;還有過分P圖的頭像，別用。
建議：你放什么頭像，就會留下什么印象!
從生活照中截取充滿自信、自然微笑的臉龐，甚至一個搞怪的表情，或者正裝職業照，都會表明你是個真實、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，而不是微信上的推銷員。
2、名稱
現象：以數字0或字母A開頭，不知所云的生意名、網名、昵稱、花名、筆名、英文名……
分析：微信通訊錄確實有排序的功能，這也是家喻戶曉的事情了，在所有業務人員都按照
A+姓名(或手機)起名字的時候，你的名字依舊會按照順序被安排到該在的地方。
更何況，如果客戶使用備注功能，你的起的廣告名將會白費，甚至會被客戶標記成營銷人員。
建議：實名——簡單、坦誠、自信，落落大方。
3、個性簽名
現象：“貸款請找我……”、“專業貸款，電話1XXXXXXXXXX”……
分析：個性簽名不當危害不大，精心設計的話倒是很好的加分項。個性簽名是展現個性的地方，在第一次加好友時會才會被對方看到，實際用途不是特別大，用來做廣告似無可厚非，出發點最好是可以突出與別人不同的特質。
建議：既然叫“個性簽名“，就值得多花點心思、體現出文采，讓別人從短短的一句話中知道你應該是個什么樣的人——讓對方記住你的，是你與別人不同之處。
4、地區
現象：安道爾、香港、西雅圖、贊比亞……
分析：微信地區如果是這些外國名字，可能給人覺得高大上的感覺。但是，如果需要添加客戶，客戶會覺得這個人并是不是我這個地區，遠水救不了近火。
更有些歸國學子，回國工作后不修改地區，會給人一種“你還留戀在留學時候的狀態”、或者是有點崇洋媚外的味道，和客戶的距離越拉越遠。
建議：老老實實標注自己工作生活的城市。
5、打招呼
現象：“我是XXX”、“加一下”……
分析：除非對方跟你很熟，或者之前已經打招呼了要互加微信，否則和陌生客戶直接打招呼、不表明身份和來意，就會被認為是無禮、甚至騷擾——千萬別認為別人也會“見誰都想認識”，更表認為人家不加你就像欠你錢似的，更表說什么“瞧不起做金融業務的”，決不能質問——一旦這樣做，還真容易被人瞧不起。
至于“這樣可以快速、有效篩選客戶”的說法，更是大錯特錯，一言一行把功利心暴露無遺，正是金融業務人員為人詬病的原因之一。
切記：從業者的言行不僅代表自己，而且會點點滴滴影響整個行業。
建議：禮貌用語+實名+事由，最好加上單位，對方不加你沒關系，但至少留下個坦誠的好印象。
6、微信聊天措辭
現象：聊天措辭不對，或者過分的玩笑，導致爭吵，甚至互相污蔑。
分析：行之間的微信交流，多半是文字內容，因為同職業的關系，難免惺惺相惜，但是不注意措辭，開了過分的玩笑，或者在業務上談不攏的時候，就會覺得對方唯利是圖，謾罵、詆毀。
建議：心平氣和的和對方說話，當發送文字時出現歧義，利用語音或者電話解釋，降低產生誤會的概率。
7、朋友圈
現象：貸款理念、保險產品、等……公司產品、心靈雞湯、成功勵志、事故案例、三俗內容、謠言……都是信貸從業人員在分享最多的內容。
不管別人是否喜歡，只管自己發的過癮。此類內容多為抄襲、雷同，品質參差不齊，結果導致對方厭煩被拉黑、屏蔽。
分析：朋友圈不是生意圈，大量發此類內容，等于告訴別人你在做生意，而且急功近利、缺乏誠意。在朋友圈里做“朋友”該做的事兒。
建議：多發積極向上的生活照和工作的佳績，少發廣告、未經證實的謠言、心靈毒雞湯。
8、頻次
現象：每天在朋友圈里刷本產品，有多好，有多優惠，早中晚各一次，每天連續發送。
分析：這不是營銷，這是洗腦。別像微商一樣，用產品刷屏。這樣只會招黑!
建議：新產品發布可以提及，每周最多發布產品宣傳3次就足夠了，其他的內容，應該展現自己這個活生生的人，工作，并不是人的全部。
9、拉黑清理
現象：“介紹給你，拉黑清粉助手，非常好用”。沒拉黑你的人收到后，真的把你拉黑了!
分析：沒人喜歡收到這樣的內容，發明這個方法的人自作聰明，用這個方法的人則很笨。稍微考慮一下對方的感受，就不會干出這種事兒——這是百分之百的不自信所致。
被拉黑只能說明自己做了不該做的、說的了不該說的，對別人沒有價值，何必要去拆穿后導致兩人二次尷尬呢?
建議：在微信里好好做人，別干這種“拉黑清理”的蠢事。
10、互動
現象：沒有反饋、只有點贊、一味逢迎，都不對。
分析：微信不是只有自己表演的舞臺，人需要互相捧場。既然用了微信，那么就要有心理準備：互動，永遠沒錯、永遠是最該做的事情。任何人在朋友圈和微信群里轉發和分享，都希望得到別人的反饋，正面或負面反饋倒在其次，存在感才重要。
長期潛水，或只有點贊，甚至一味逢迎，都只會拉低自己的印象分，逐步陷入被拉黑的地步，用不了多久，也會納悶為什么自己沒有互動，于是心生清理的蠢念。
建議：傳播內容前，先瞄一眼朋友說了些什么，適當給予中肯的反饋，只有好處，沒有壞處。給予的反饋一定的是自己的真情實感，具體而有建設性，口號一類的東西千萬別搞。
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