“年輕就要醒著拼”東鵬特飲是如何一步步贏得消費者信賴呢?

          來源: 軟文管家 2021-09-01 11:48:53

           

          年來,功能飲料的發展突飛猛進,東鵬特飲作為中國瓶裝能量飲料第一品牌,經過多年發展,已經成為廣大消費者熟知的品牌,“累了困了喝東鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”的品牌主張更是深入人心。

          東鵬特飲

          2020年我國功能飲料競爭格局中,東鵬飲料市占率20.2%,這個份額伴隨社會發展仍在不斷增長,而東鵬特飲作為其拳頭產品,發展更是突飛猛進。2021年中國便利店大會發布了《便利店暢銷商品榜單》,據來源于50家連鎖便利店5.5萬家門店數據顯示,飲料類商品上榜16個品牌,其中東鵬特飲500ml大金瓶的銷量排名第二。

          東鵬特飲的崛起,不禁引人深思,在當下信息洪流對用戶瘋狂搶占的背景下,品牌崛起依靠的是什么?

          想要找到東鵬特飲崛起的答案,必然要從用戶的視角出發,說到底,品牌之戰就是人心之戰。那么東鵬特飲針對“人心”都做對了什么?

          東鵬特飲作為能量飲料,首先滿足了用戶提神、補充能量、抗疲勞等需求。東鵬特飲含有多種功效成分和人體必需的維生素,其中牛磺酸保護心肌的功效,酸、B6、B12對能量代謝有加速和刺激作用,咖啡因促進思維變得敏捷清晰、減少疲勞感,賴氨酸可以幫助人體緩解疲勞,提高人體的認知能力,這些營養成分共同協作,形成一個完整的抗疲勞體系,為人們“累了困了”時提供能量支持。

          隨著我國整體國民經濟的提升,東鵬特飲在滿足消費者功能需求外,還被賦予了更多精神使命。以Z世代為代表的年輕消費群體,他們消費更忠于自我,忠于自己的態度和需要,在“累了困了喝東鵬特飲”功能訴求基礎上,更偏向“年輕就要醒著拼”的精神訴求。

          此外,面對充分競爭的能量飲料市場,東鵬特飲一直不斷突破傳統的營銷方式,持續品牌年輕化戰略,積極擁抱互聯網,關注精準人群,傳遞品牌正能量,成為備受年輕人喜愛的能量飲料品牌。

          2013年邀請謝霆鋒做品牌代言人,并開始出現在央視等各大全國媒體臺,東鵬特飲迅速成為一個消費者熟知的民族品牌,市場占有率也一路攀升。

          在明星代言打開市場之后,東鵬特飲開始尋找新的品牌傳播形勢。年來,東鵬特飲通過體育賽事贊助、影視熱劇和綜藝植入吸引了大批觀眾流量;還聯合抖音發起共創大賽和挑戰賽,鼓勵全民參與、表達自我;入駐B站,對話Z世代年輕人…東鵬特飲在年輕人的陣地,玩得不亦樂乎。

          東鵬特飲聯合抖音發起共創大賽

          東鵬特飲聯合B站發起高考應援活動

          在年輕化的品牌營銷過程中,東鵬特飲積極探索當代年輕人的精神訴求,傳播品牌精神,建立起了品牌與消費者之間的認同感,形成了一套專屬自己的商業密碼,也走出了一條自己的發展之路。

          品牌“得民心者得市場”,除了洞察消費者的痛點和需求,東鵬特飲在包裝、價格上更加“親民”。在最初功能飲料都是罐裝的時候,東鵬特飲推出沿用至今、帶有防塵蓋的“瓶裝功能飲料”,瓶裝飲料攜帶方便,擴大了功能飲料消費的使用場景。同時,東鵬特飲定價3.5元,憑借高價比在消費者間迅速走紅,市場份額逐年攀升。

          東鵬特飲差異化的瓶型包裝及更親民的價格優勢,培養出了一大批忠實的消費者,滿足了大批消費者對功能飲料的需求,也形成了良好的復購率。

          東鵬特飲

          通過這一系列的舉措,東鵬特飲收獲了越來越多年輕人的青睞,縱觀東鵬特飲崛起之路,正是因為其以精準受眾為導向,敏銳地洞察受眾心理,才能把握市場發展趨勢,在能量飲料的黃金賽道上如借東風,扶搖而上。

          以上就是軟文發稿網給大家分享的全部內容了。

           

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