軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文撰寫(xiě)技巧
一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增
主要談兩個(gè)問(wèn)題。
第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ);不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等;食品、酒類(lèi)、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒(méi)有見(jiàn)到消費(fèi)者上門(mén)，引來(lái)工商部門(mén)登門(mén)拜訪就得不償失了。
第二，注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語(yǔ)言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞!
二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
開(kāi)宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象。用這種方式開(kāi)頭，一定要快速切入中心，語(yǔ)言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。
朱自清先生在《背影》中的開(kāi)頭值得借鑒：“我與父親不相見(jiàn)已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點(diǎn)了題又可以展開(kāi)內(nèi)文了。
2.情景導(dǎo)入
在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫(xiě)開(kāi)頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。例如，“燈下，我正在趕寫(xiě)堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂(lè)放到了寫(xiě)字臺(tái)上。透過(guò)層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn)了，淚水不知不覺(jué)地流了下來(lái)。”
文章中心思想是表達(dá)父愛(ài)，開(kāi)頭先描寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文，這種方式就更簡(jiǎn)單了，就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。
3.引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)
在文章的開(kāi)頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。
這種方法開(kāi)頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開(kāi)頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開(kāi)頭方式。
4.巧用修辭
修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)，在本書(shū)第3篇有展開(kāi)的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫(xiě)開(kāi)頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開(kāi)頭的方式。
《翻檢日子》的比喻形式開(kāi)頭：
日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無(wú)反顧。
四、軟文常用的9個(gè)收尾方法
寫(xiě)軟文，如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)氖瘴玻拖裨诟咚偕吓苘?chē)，跑得正興起，突然沒(méi)有路了，又沒(méi)有任何交代，會(huì)惹來(lái)司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會(huì)讓軟文撰寫(xiě)“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開(kāi)，退可以收尾。
1)自然收尾
在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語(yǔ)句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。
2)首尾呼應(yīng)式
結(jié)尾與開(kāi)頭遙相呼應(yīng)，文章的開(kāi)頭若提出了論題或觀點(diǎn)，中間不斷展開(kāi)，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開(kāi)頭的話題上來(lái)。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。
3)點(diǎn)題式
文章行文中沒(méi)有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。
比如周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》，用了大部分篇幅描寫(xiě)蓮生長(zhǎng)的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來(lái)作者是借贊美蓮花來(lái)歌頌君子的
堅(jiān)貞氣節(jié)，批評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。
4)名言警句式
用名言、警句、詩(shī)句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言?xún)烧Z(yǔ)表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無(wú)窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒(méi)有恰當(dāng)?shù)模切枰闾暨x出更恰當(dāng)?shù)?(未完)
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