如今，廣告文案的地位和作用越來越受到人們的重視。廣告文案的寫作成功與否，直接關系到是否能達到廣告預期的效果。好的廣告文案如美女，俊秀而有靈氣自會招人喜歡;優(yōu)秀的文案如得體的亮衫，能彰顯一個企業(yè)的文化內涵和底蘊。然而，一篇劣質的文案帶來的副作用也是極大的，它不僅會讓讀者否定我們的廣告，甚至會讓我們的產品和品牌形象都有所損失。
因此，我們在廣告文案寫作中應學會巧妙地運用文案寫作技巧，來增加廣告文案的可讀性、趣味性和感染力，讓廣告中的文字與消費者產生共鳴。這樣我們的廣告創(chuàng)作才能將產品的魅力宣泄出來，產生驚人的銷售力。
那么，許多老生常談的問題，依然可以常談常新。這些問題諸如：怎樣寫出好的文案呢?文案寫作中有什么技巧呢?等等。對于這兩個問題，有以下看法，可供大家參考。
營銷軟文在撰寫過程中最重要的就是要抓住消費者的痛點，然后提出解決問題的方法，從而成功推出我們的產品!
說一個最簡單的營銷文案邏輯，當消費者在選擇我們的產品之前 ，他會有三個問題：1、我為什么要買你的這個產品? 2、這么厲害?我憑什么相信你? 3、為什么現(xiàn)在就要買?能不能等幾天買?通過這三個問題，我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看到一個產品時，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產品怎么樣”。因此，想讓消費者關注到你的產品，那首先你應該想辦法給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實或者提高理想)，讓消費者產生一種缺乏感。而要去努力填補這個缺乏感，就是消費者“為什么要買”的理由。
這也就是我們平時所說的“痛點營銷”。在撰寫文案時，認為我們可以先拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，越精準越具體越好，讓消費者產生強烈缺失感。然后用文案描述出這個痛點，接著就是基于這個痛點，提出具體靠譜的解決方案。
現(xiàn)代營銷學奠基人之一、哈佛商學院資深教授特德.萊維特說過這樣一句話：“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”因此，在我們找準了消費者的痛點之后，我們要做的是給出能幫他們填補缺失感的解決方案，順勢推出我們的產品。
此外，在推出我們產品的時候，最重要的是突出我們的產品的優(yōu)勢在哪里。在進行產品介紹時，我們沒有必要把所有的信息全部介紹給消費者，只需針對消費者的痛點精準的提煉出產品的優(yōu)勢，以此作為吸引消費者的“賣點”。
因此，撰寫營銷軟文還是需要建立在廣告策劃人對自己的產品、品牌和企業(yè)熟悉的基礎上，通過洞察消費者的需求和痛點再結合自身產品的優(yōu)勢，順勢推廣產品。但需注意的一點是：在介紹產品時，應實事求是，切忌欺瞞消費者;盡量使用通俗易懂的語言讓消費者明白你的產品能為他帶來什么，讓消費者對你的文案難以忘懷，最終購買你的產品。
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