(資料圖片參考)
2017年依然是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的一年，面對(duì)縱橫交錯(cuò)的多元化營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，很多汽車(chē)企業(yè)紛紛加入了這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)之中，面對(duì)內(nèi)容碎片化、傳播高速化的新媒體環(huán)境，很多車(chē)企品牌更是“亂花漸欲迷人眼、一心只想爭(zhēng)排名”。伴隨著同行競(jìng)品都利用軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣手段擴(kuò)大品牌知名度，提升客戶轉(zhuǎn)化率，很多車(chē)企也開(kāi)始跟風(fēng)模仿做宣傳，但效果并不明顯，究其原因，不懂得汽車(chē)行業(yè)軟文撰寫(xiě)和發(fā)布技巧，最終徒勞無(wú)功。
一、高質(zhì)量軟文頻繁發(fā)布，占據(jù)各大搜索引擎
互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播的最大特點(diǎn)就是快，它不會(huì)像傳統(tǒng)報(bào)紙一樣固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)更新版面，因此，一條有效信息發(fā)出后，緊接著會(huì)有無(wú)數(shù)條競(jìng)品信息和無(wú)用信息占據(jù)排名，導(dǎo)致自己的有效信息隨時(shí)被覆蓋。對(duì)于專業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣人來(lái)說(shuō)，為了預(yù)防自己的信息被覆蓋，通常會(huì)頻繁發(fā)布高質(zhì)量的軟文來(lái)穩(wěn)住搜索排名，但是頻繁發(fā)布高質(zhì)量的軟文也是要有技巧的，例如，我們可以對(duì)一篇優(yōu)質(zhì)的文章用幾個(gè)標(biāo)題來(lái)頻繁發(fā)布，但是一定要注意自己的發(fā)布頻次，同時(shí)也要考慮到讀者的閱讀審美疲勞，所以緊接著可以換上另一篇軟文來(lái)發(fā)布。此外，在軟文標(biāo)題中，一定要注重品牌關(guān)鍵詞的植入，這樣更利于提升搜索排名。很多車(chē)企品牌在進(jìn)行軟文推廣時(shí)只注重軟文推廣所帶來(lái)的媒體宣傳效果，并不注重軟文發(fā)布技巧，因此錯(cuò)失了品牌高效傳播的時(shí)機(jī)。
二、策劃品牌宣傳方案，品牌植入須講究技巧
對(duì)于每一個(gè)車(chē)企品牌來(lái)說(shuō)，并非要等到新品上市來(lái)借助媒體來(lái)進(jìn)行大肆宣傳，也并非要在汽車(chē)市場(chǎng)淡季來(lái)借軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣彌補(bǔ)客戶轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，對(duì)于一些大品牌來(lái)說(shuō)，它們會(huì)不定期通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，無(wú)論是借勢(shì)熱點(diǎn)，還是發(fā)布產(chǎn)品信息，或是發(fā)布行業(yè)資訊、分享汽車(chē)常識(shí)、傳播汽車(chē)文化也好，都在一定程度上拉近了與消費(fèi)者的距離，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。因此，任何車(chē)企品牌在進(jìn)行軟文推廣之前，首先都應(yīng)該策劃出品牌宣傳的方案或?qū)ｎ}，例如對(duì)用戶采取體驗(yàn)式消費(fèi)，并調(diào)查用戶體驗(yàn)結(jié)果，將用戶反饋運(yùn)用到產(chǎn)品改進(jìn)方面等等這些都可以作為宣傳點(diǎn)。在新產(chǎn)品上市時(shí)可以借助熱點(diǎn)時(shí)事來(lái)大肆宣傳，在軟文中巧妙植入新產(chǎn)品，在銷(xiāo)售淡季，舉辦多種活動(dòng)作為宣傳點(diǎn)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，并傳遞更多的汽車(chē)保養(yǎng)常識(shí)和汽車(chē)文化，帶動(dòng)潛在用戶，比直接宣傳產(chǎn)品更利于品牌傳播。
據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)道，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量正逐年增長(zhǎng)，但我國(guó)人均汽車(chē)擁有量與國(guó)際水平還有很大差距，未來(lái)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的繼續(xù)提高，我國(guó)汽車(chē)仍將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。汽車(chē)作為當(dāng)代社會(huì)最主要的交通工具，它的潛在用戶也在逐年遞增，因此，未來(lái)車(chē)企品牌競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈。
如今，伴隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，很多車(chē)企品牌都開(kāi)始選擇利用軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)流量，擴(kuò)大品牌知名度，線上宣傳與線下銷(xiāo)售相結(jié)合，加上軟文營(yíng)銷(xiāo)投入的成本低、覆蓋面廣、利于傳播等優(yōu)勢(shì)，在提升客戶轉(zhuǎn)化率等方面也是有明顯成效的。未來(lái)，軟文推廣必將成為車(chē)企品牌的主流宣傳方式。
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