一首《走進(jìn)新時(shí)代》響起，你的心情是不是會(huì)變得澎拜起來(lái)？聽(tīng)到《莫失莫忘》是不是會(huì)感到些許的失落？好的音樂(lè)總是能夠超越階層、年齡等因素，如此地調(diào)動(dòng)情緒，將不同的人聚攏在一起。軟文營(yíng)銷，目的在于將目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶，因此其文字極其需要像音樂(lè)一樣能夠調(diào)動(dòng)情緒。
什么是軟文營(yíng)銷的“情緒”？
它不是令人笑或者令人哭，這只是外在的表現(xiàn)。軟文營(yíng)銷真正的“情緒”，是一種觀點(diǎn)、一種引導(dǎo)，通過(guò)所要傳達(dá)的觀點(diǎn)、相應(yīng)的引導(dǎo)，令人哭或者令人笑。也就是通過(guò)文字感動(dòng)消費(fèi)者（而不是惡心）而成為自己的用戶。
【資料圖】
軟文營(yíng)銷的情緒有什么特點(diǎn)？
歌詞、韻律……音樂(lè)能調(diào)動(dòng)情緒的途徑有很多，相比之下，軟文營(yíng)銷歸根到底只能依靠文字，文字的好壞直接決定了能否起到感染和轉(zhuǎn)化的作用。
要注意的是，軟文營(yíng)銷跟文學(xué)創(chuàng)作有著巨大的區(qū)別，文字的好壞并非是指是否有文采，而是指是否“有用”，或者說(shuō)是能否提供讀者想要的幫助和信息。
怎么培養(yǎng)情緒？
培養(yǎng)情緒的方法有很多，但有兩個(gè)前提無(wú)論哪種方法都必須具備的，即對(duì)于宣傳推廣對(duì)象的充分深入的理解、對(duì)目標(biāo)人群心理的熟知。
正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，不熟知目標(biāo)人群的心理就不知道其痛點(diǎn)，不理解推廣的對(duì)象就不知道其買點(diǎn)，只要少了一樣，軟文營(yíng)銷都難以成事。
所以，培養(yǎng)情緒的第一步，就是先去理解推廣對(duì)象和目標(biāo)人群。
在此前提之下，就可以論及具體的方法，總結(jié)起來(lái)主要有4種;
1、“讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路”，盡可能多地參加各種活動(dòng)和多到不同的地方，不管是否與自己推廣對(duì)象和目標(biāo)人群是否一致。將自己融入到不同的場(chǎng)景、人群當(dāng)中，明白一場(chǎng)活動(dòng)是怎么舉辦的，參加的人關(guān)注的是什么；當(dāng)積累到一定的程度，情緒就會(huì)慢慢出來(lái)。
2、聽(tīng)音樂(lè)、讀歌詞。音樂(lè)的感染力能夠超越語(yǔ)言、時(shí)空、年齡的限制，可以說(shuō)沒(méi)有任何其他的一種形式能夠比之更能調(diào)動(dòng)人的情緒。取經(jīng)于音樂(lè)，對(duì)于培養(yǎng)軟文營(yíng)銷的情緒大有幫組。
3、看電影，尤其是經(jīng)典的好電影和經(jīng)典的爛電影，當(dāng)然這是的重點(diǎn)不在于內(nèi)容，而在于電影所傳達(dá)的情懷或者思想。至于為什么要看爛電影，主要是為了學(xué)會(huì)怎么避免在軟文營(yíng)銷的文字中出現(xiàn)惡心人的東西。
4、利用情調(diào)。情調(diào)很虛無(wú)縹緲但涵蓋幾乎所有的領(lǐng)域，暴發(fā)戶加上了情調(diào)就是“小資”、地?cái)傌浖由狭饲檎{(diào)就是“懷舊”……只要加上了情調(diào)，任何事情都帶上了一種情緒。
情緒的培養(yǎng)需要一定的周期，而將其跟軟文營(yíng)銷融合在一起更是需要反復(fù)的試驗(yàn)，這就需要涉及到成本的問(wèn)題。如何用更低的成本獲得同樣甚至更好的效果，是任何一家公司都需要考慮的事情。與專業(yè)的平臺(tái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作就是降低成本的有效方法，如專注于軟文營(yíng)銷、軟文推廣和軟文發(fā)布的。
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