判斷軟文營銷有沒有效果的，標準只有一個，即品牌知名度和產(chǎn)品銷量有沒有上升。也就是文字的力量是否做到了將讀者轉(zhuǎn)化為實際用戶，這關乎到企業(yè)要不要繼續(xù)開展軟文營銷，和作為文案工作者的你，能獲得的收入水平高低。
(資料圖片)
為此，就需要你想方設法寫出能夠說法讀者購買產(chǎn)品的文案，發(fā)揮出軟文營銷真正的效果。
關于這一點，歷來有很多的方程式，如AIDA（注意力、興趣、渴望、行動）、ACCA（認知、理解、確定、行動）和4P（描繪、承諾、證明、敦促）。
但相比起抽象性的概念，下面這5個軟文營銷促進銷售的具體階段，更容易令人理解。
一、吸引注意
正所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，靚麗的打扮總能吸人眼球，畢竟有時間慢慢去發(fā)現(xiàn)和欣賞“清水出芙蓉，天然去雕飾”的人只是小部分。軟文營銷也是一樣，標題和正文開頭就是它最能吸引注意的地方。
有些文案喜歡在標題和開頭上玩文字游戲，錯誤地認為這樣能夠吸引人。但事實上，無論你的文字游戲玩得多出色，如果跟你的產(chǎn)品或者品牌，沒有直接的關聯(lián)，那也就只是能夠證明，你的文字游戲玩得不錯，對于實現(xiàn)軟文營銷的目的毫無幫助。
假如沒有在一開始就點出產(chǎn)品最吸引人的點，讀者甚至連開完標題的興趣都沒有。
有效的做法，應是在標題和開頭上直接體現(xiàn)出，你最想要傳達給讀者的、能夠?qū)λ麄儙砗艽髱椭狞c，不一定需要華麗麗的修飾，但一定要體現(xiàn)實際的用處。
二、指出需求
無論是哪一種產(chǎn)品，都可以在某種程度上解決某個問題或是滿足某種需求。比如能夠解決軟文營銷的發(fā)布問題、軟文發(fā)稿平臺的構(gòu)建問題；空調(diào)能夠讓人在天氣炎熱的夏天不再汗流浹背。
但是對于大部分產(chǎn)品來說，消費者需求可能并不明顯或者是讀者心中并沒有深刻的匱乏感。為此，就得為消費者指出他們?yōu)槭裁葱枰@項產(chǎn)品。
三、提出滿足需求的方案
指出消費者的需求，并讓他們確信之后，就需要給出滿足這種需求的方案。
要知道的是，能夠提供方案的產(chǎn)品并不只有你一家，市場上與你類似甚至具有相同特點的產(chǎn)品非常多。那么，消費者為什么要選擇你的方案，而不是其他人的？最重要的，就是你提供的方案（也就是你的產(chǎn)品）比其他人的具有更好的效果。
比如的“開放API接口”這一產(chǎn)品，針對的需求是軟文發(fā)布渠道建設。內(nèi)容和渠道是軟文營銷離不開的關鍵點，尤其是在渠道上，需要投入大量的時間和人力。而通過開放的API接口，就無須再自己去建設渠道，因為可以共享平臺上萬家的媒體資源。
四、證明提出的方案
既然想要消費者將自己辛苦賺來的錢花在你的產(chǎn)品和服務上，而不選擇競爭對手的產(chǎn)品，那么光靠說是不夠的，還得給出證明。這里面就有3種技巧。
首先是指出產(chǎn)品的實際好處，指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么樣的功效；二是見證者現(xiàn)身說法，比起自說自話，第三者的擔保更有說服力；三是與競爭對手作比較，說明為什么你的產(chǎn)品比別家的更勝一籌。
五、要求實際購買
你進行軟文營銷，寫一篇文章出來，最終目的不是為了給讀者看，而是給讀者看完之后，令其產(chǎn)生購買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實際的行動。
所以，不要吝嗇字句，在文案的最后一定要呼吁購買你的產(chǎn)品，不管是哪一種文案。
當然，如果你的軟文營銷并非是為了直接銷售產(chǎn)品，那么就可以找出銷售流程的下一個步驟，然后告訴讀者應該怎么做。比如就算今天不購買，但也可以在往后多注意你的產(chǎn)品。
軟文營銷要達到的目的只有一個，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。為了更好實現(xiàn)這一目的，就需要寫出能夠說法讀者購買的文案，就離不開促進銷售的5個階段。
對于這一點，你的軟文營銷具備了幾個？
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