軟文營銷重塑產(chǎn)品，必須注意這4點！

對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣、促進(jìn)銷售，是利用軟文營銷的一個出發(fā)點，也是要最終達(dá)到的目的之一。為此，就需要將產(chǎn)品的整體功能、亮點和能夠解決的難點，在軟文營銷當(dāng)中合理地體現(xiàn)出來，也就是所謂的“重塑產(chǎn)品”。

(資料圖片參考)

一、什么是“重塑產(chǎn)品”？

重塑產(chǎn)品，并不是指將產(chǎn)品的所有信息一一羅列，而是將與同類產(chǎn)品不同的點拿出來，在軟文中塑造出立體的形象。

例如同樣是軟文發(fā)布平臺，與同行業(yè)平臺的不同在哪里？或許不同點有很多，但在一篇軟文當(dāng)中就需要塑造其中的一點就可以了，像推出的“開放API接口調(diào)用”項目，旨在幫助企業(yè)快速建立專屬軟文發(fā)布平臺，這在行業(yè)當(dāng)中是首次出現(xiàn)的，就是可以進(jìn)行重塑的不同點。

二、“重塑產(chǎn)品”必須注意的4個點

軟文營銷不同于簡單的產(chǎn)品宣傳冊，需要有一定的技巧和套路。高明的軟文營銷，能夠在悄無聲息間、自然而然地將產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容引出來，展現(xiàn)在用戶的眼前。重塑產(chǎn)品所要求，也是如此，在這過程中，有5個點必須要注意。

1、描述消費者的日常工作、生活小事

重塑產(chǎn)品最終是為了將用戶轉(zhuǎn)化為消費者，所以為了貼近消費者,打動消費者, 就需要從日常工作生活出發(fā),從生活中的小事寫起。但所寫的小事，一定是與自身產(chǎn)品功能相關(guān)，并且是經(jīng)常出現(xiàn)的。如對于智能手機而言，防摔是很多人購買手機都要考慮的點，如果要重塑的手機產(chǎn)品的一大亮點正好是防摔，就可以描述手機被摔的常見場景及被摔后手機的情況。

2、內(nèi)容盡量通俗化、口語化

只要是面對消費者，無論是哪種類型的軟文營銷，都要盡量避免使用過于專業(yè)的詞匯，以及純技術(shù)性的語言。因為消費者不是技術(shù)專家，大多數(shù)人也沒心情去查某個專業(yè)的詞是什么意思。如果通篇下來都是專業(yè)的詞匯和純技術(shù)性的語言，只會自動將90%以上的潛在客戶拒之門外。

就好像去買車，在講“TURBO發(fā)動機”、“CTV無級變速器”等專業(yè)詞匯時，不妨在后面加上一段通俗化的描述，讓不懂車的人也能看懂這樣的配置代表著什么。

3、將產(chǎn)品功能形象化

這一點與“內(nèi)容通俗化”是相關(guān)聯(lián)的，目的同樣是讓普通的消費者，更好認(rèn)識產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。就好像很多廣告大師都強調(diào)的“不要賣牛排 ,要賣滋滋聲”一樣，形象化的描述能夠拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。這其實也是重塑產(chǎn)品的原因之一。

怎么形象化描述產(chǎn)品功能？最好的方法，就是配合人的五感，進(jìn)行顏色、聲音、味道、觸感和觀感的細(xì)節(jié)化說明。比如描述的產(chǎn)品是灌湯小籠包，就可以這樣寫：

“灌湯小籠包的皮是薄薄的，甚至都透亮了，張嘴咬一口，里面鮮美的汁水流入口中，咬那浸了汁水的肉團(tuán)，不肥不膩，入口爽滑……那真叫美!”

4、注意軟文發(fā)布的連續(xù)性

單篇軟文的影響和作用始終有限，而且也無法做到將產(chǎn)品的整體功能都進(jìn)行重塑，所以就需要有系列的軟文，連續(xù)性地進(jìn)行發(fā)布。為此軟文營銷就需要有相對應(yīng)的軟文發(fā)布平臺，否則就難以做到有規(guī)劃、系統(tǒng)性的發(fā)布。

軟文營銷有著比傳統(tǒng)媒體廣告更快的傳播速度、更廣的覆蓋率，而且成本也更低，所能取得效果甚至更大，是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、促進(jìn)銷售的上好選擇。但軟文營銷的使用，需要有技巧和套路，“重塑產(chǎn)品”就是集中的體現(xiàn)，為此就必須要注意重塑過程中的4個點。

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