近兩個月來，最火最持久的話題，不外乎“雙十一”與《陳情令》。
令人疑惑的是，早在8月《陳情令》便迎來了大結局，按照電視劇的習慣，劇終一個月之后，熱點便會漸漸消散，而《陳情令》卻將熱度延續(xù)兩三個月之久，這主要與其全國巡回演唱會密切相關。在一場場演唱會中，主辦方不時爆料、發(fā)糖，生生將《陳情令》的熱度再次拔高。不得不說，這一手后期營銷，真是干得漂亮。
(資料圖)
反觀“雙十一”，活動開始前各類商家活動、平臺滿減導致熱搜不斷。而“雙十一”剛過幾天，除了一條“雙十一成交總額”孤零零的掛在熱搜上，其他熱點寥寥無幾。
是否11月11日之后，“雙十一”的營銷就該于此終止呢？學學人家《陳情令》的后期營銷吧，千萬別浪費如此火熱的熱點資源。
為什么要進行事后營銷？
不少企業(yè)在做宣傳時，顧頭不顧尾，活動之前為宣傳一擲千金，引發(fā)大面積的關注與參與。而活動之后，草草收尾，再無宣傳計劃，讓無數關注者一臉懵。旁觀者評價本次活動時，難免覺得不完整，無結尾。可以說，活動之前有多繁華，活動之后就有多寂寥。甚至給人形成一種十分功利的感覺，錢賺到手了，粉絲就不管了。
從企業(yè)自身利益角度來說，一次與自身相關的火熱話題可遇不可求，如果企業(yè)對“雙十一”的要求僅限于11月11日當天售賣出一定量的產品，為免要求太低，對資源太浪費。花費了大量人力物力時間的活動，怎么能只影響一天呢？就算第二日價格上漲，極少人參與購買，但至少可以加深品牌印象，為以后的發(fā)展積累人氣。
接下來，更有“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”等營銷節(jié)點，相信不少企業(yè)在這些節(jié)日里也會推出大大小小的活動。如果在“雙十一”的余溫中，預告接下來的活動，勢必比單獨宣傳的影響范圍更大。還能通過現(xiàn)有的好形象，提高產品成交率。
如何利用雙十一余溫宣傳？
對商家來說，“雙十一”之后，最好的賣點便是戰(zhàn)績。
首先，戰(zhàn)績體現(xiàn)實力。產品好不好，銷量絕對占據一定的話語權。在“雙十一”結束后，商家通過微博等途徑向大家展示產品銷量，可以襯托出產品受歡迎程度，既刺激潛在用戶，又讓已購買的客戶心情舒暢，認為“買得值”，提高轉介紹的概率。今日在平臺，便有不少企業(yè)利用其海量媒體平臺，曬出“雙十一”戰(zhàn)績，精準投放，引來新一波流量。所以，“雙十一”總戰(zhàn)績是一個很好的營銷點。
其次，打造爆款。產品多樣化，是客戶選擇困難癥爆發(fā)的原因，想要樣樣占第一不太現(xiàn)實。因此，企業(yè)可以選擇一兩類產品作為品牌爆款，在“雙十一”之后著重介紹，通過同行對比或同品牌對比，將其打造成爆款、暢銷款。
再次，塑造口碑。購物之后，必定有消費體驗，若能充分利用顧客的反饋評價，加大與顧客的互動，則能有效延續(xù)活動熱度，還能為品牌獲得好口碑。
最后，預告下次活動。在活動后一系列的總結、對比信息中，顧客更容易受到影響。比如猶豫不決沒有搶到的，頗有疑慮沒有下單的，買到不符合心意的，等等，各種原因將刺激他們下次購買的沖動。此時商家推出“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”、“周年慶”等活動，更像是雪中送炭。
你是“雙十一”過后的放松派，還是抓住機遇的幸運派？趁著購物熱度還在，趕緊添柴加火，讓“雙十一”再躁一段時間。
相關文章
精彩導讀
熱門資訊