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小紅書(shū)是當(dāng)下最火的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，2021年總用戶數(shù)達(dá)2.5億，月活躍用戶量突破8500萬(wàn)，每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)超30億次。在高粘性、高活躍度以及女性為主的三大因素推動(dòng)下，小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)越發(fā)紅火，因此，做好小紅書(shū)推廣不僅能有效拉升產(chǎn)品銷量，更能進(jìn)一步提高品牌影響力。那么，具體應(yīng)該如何做呢?
第一步，拉新
正所謂，萬(wàn)丈高樓平地起。想要做好小紅書(shū)推廣，就必須要腳踏實(shí)地，通過(guò)多種途徑增加賬戶的粉絲數(shù)。拉新本身具有導(dǎo)向性，而這個(gè)過(guò)程很容易發(fā)生轉(zhuǎn)化，因而，拉新的核心在于降低用戶獲取的成本、提高轉(zhuǎn)化率。常見(jiàn)的拉新方法有以下幾種：
第一，多平臺(tái)推廣。小紅書(shū)雖然具備電商屬性，但其社交性不強(qiáng)，因此可以利用這一點(diǎn)，將需要推廣的內(nèi)容發(fā)布到其它社交平臺(tái)，多渠道吸引新粉絲。例如，可以和自己用戶群重合、用戶數(shù)接近的平臺(tái)彼此推薦，也可以委托平臺(tái)大V轉(zhuǎn)發(fā)推廣內(nèi)容。
第二，活動(dòng)營(yíng)銷。可以通過(guò)策劃活動(dòng)，并通過(guò)有趣的內(nèi)容和參與方式，進(jìn)行拉新。當(dāng)然，在推廣前期，勢(shì)必要做一定的前期投入，因此也可以拿出一部分實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，用抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品優(yōu)惠等方式激勵(lì)用戶，進(jìn)而達(dá)到吸引新粉絲的目的。
第三，排名優(yōu)化。做排名優(yōu)化，可以委托給專業(yè)的推廣公司，提升關(guān)鍵詞筆記的搜索排名，獲得更多的搜索流量。
第二步，促活
所謂的促活，指的是用戶活躍度，也可以簡(jiǎn)單理解為活躍用戶數(shù)。想要提高活躍用戶數(shù)量、提升用戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，需要不斷迎合市場(chǎng)需求，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化文風(fēng)，跟上網(wǎng)絡(luò)熱梗，輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只有這樣，才能激活更多用戶的興趣。
第三步，留存
拉新和促活，決定了小紅書(shū)推廣的起點(diǎn)，而留存著決定了何時(shí)會(huì)到終點(diǎn)。要避免粉絲減少，一方面要不斷推出更多新鮮有趣的內(nèi)容，另一方面也要持續(xù)關(guān)注老粉絲的需求，開(kāi)展不定期維護(hù)工作。此外，當(dāng)固定粉絲積累到期望值后，需要及時(shí)開(kāi)展?fàn)I收工作，將粉絲量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，這樣才能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 可以委托 活躍用戶 市場(chǎng)需求
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