做軟文營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，除了需要有一定的理論知識(shí)、操作技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，更重要的要能夠不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，尤其是建立在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的軟文推廣。除了學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)理論知識(shí)之外，還要不斷吸取他人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
下面小編結(jié)合自身多年從事軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，給大家說(shuō)說(shuō)企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)該警惕的幾個(gè)坑。
第一大坑：警惕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
常說(shuō)有句話叫做凡事有個(gè)度，過(guò)猶不及。然而在軟文推廣當(dāng)中，能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的，并且自覺(jué)避開(kāi)不犯錯(cuò)誤的人，確實(shí)不多。
出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，并非是無(wú)緣無(wú)故的。因?yàn)檐浳耐茝V本身是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，想要實(shí)現(xiàn)渠道的高覆蓋并不是一件困難的事情，甚至可以說(shuō)是輕而易舉。也因此，就會(huì)促使部分的人產(chǎn)生這樣的想法——不管內(nèi)容適不適合，只要是與宣傳對(duì)象相關(guān)的內(nèi)容，都要一股腦地塞到文章當(dāng)中，然后大批量地發(fā)布。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將軟文推廣做成了硬廣，而且相比起硬廣的精煉，就顯得連篇累牘，也就是所謂的過(guò)度了。因此，即便這種營(yíng)銷(xiāo)方式是低成本的，也同樣要注意投放的內(nèi)容質(zhì)量。
第二大坑：防止持續(xù)性中斷
軟文推廣要警惕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，更要防止的是持續(xù)性中斷。因?yàn)樗煌谟矎V，通常難以做到短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)性和特定區(qū)域的密集性的高曝光;它需要連續(xù)不斷地投放，才能保證一直維持在有利的位置上。遺憾的是，認(rèn)識(shí)并愿意保持投放和推廣連續(xù)性的人并不多。通常的做法，都是有活動(dòng)的時(shí)候來(lái)一次疾風(fēng)驟雨式的宣傳;沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，一片沉寂，甚至連企業(yè)的服務(wù)號(hào)更懶得去更新。
這樣的做法，實(shí)際上并不會(huì)有什么理想的效果。互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)鮮明特征，就是海量的信息和疾如雷電般的更新速度，任何消息隨時(shí)都有可能被取代，尤其是活動(dòng)類(lèi)和產(chǎn)品類(lèi)的信息——畢竟每時(shí)每刻都有新的活動(dòng)在舉辦，有新的產(chǎn)品宣傳出現(xiàn)，與自己類(lèi)型相同或者相似的當(dāng)然不在少數(shù)。事實(shí)上，維持投放的連續(xù)性并不是一件困難的事情，只要和專(zhuān)業(yè)的軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作，每個(gè)星期或者某個(gè)特定的時(shí)間段里提供相關(guān)的內(nèi)容，就可以輕松做到，而且并不需要花費(fèi)太多的成本。
第三大坑：注重形式的創(chuàng)新
軟文推廣以軟文為基礎(chǔ)，但軟文就一定是指“文章”嗎?在狹義的定義里確實(shí)如此，但在廣義上來(lái)說(shuō)，軟文真正意義上，指的是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的性質(zhì)，它包括文章，也包括圖文、視頻，甚至是音頻。而且文案一定要保持創(chuàng)新，人都會(huì)對(duì)新鮮的事物產(chǎn)生好奇心，所以保持創(chuàng)新的文案往往可以達(dá)到意想不到的效果。
互聯(lián)網(wǎng)在不斷地發(fā)展變化，依靠于此的軟文推廣亦然。如何利用好這種方式?除了需要不斷的實(shí)踐，更重要的是不斷地學(xué)習(xí)。其中，保持推廣的持續(xù)性、警惕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和注重形式的創(chuàng)新，就是非常值得注意和借鑒的點(diǎn)。
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