軟文營(yíng)銷寫(xiě)作時(shí)都需要注重哪些細(xì)節(jié)?其實(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品的推廣或者企業(yè)品牌的提升時(shí)掌握軟文營(yíng)銷寫(xiě)作技巧是極為重要的，當(dāng)我們把自己的產(chǎn)品信息融入到一篇精美的軟文中，讓客戶在領(lǐng)略軟文之美的同時(shí)也獲取到產(chǎn)品或者企業(yè)的相關(guān)信息。

無(wú)疑想要掌握軟文營(yíng)銷寫(xiě)作方法，了解規(guī)則是非常重要的。那接下來(lái)，給大家分享一下軟文營(yíng)銷寫(xiě)作的9個(gè)重要的細(xì)節(jié)：

1、專注于對(duì)客戶有用的內(nèi)容

廣告的主要賣(mài)點(diǎn)是它從所出現(xiàn)的文章中“借來(lái)的”信譽(yù)。讀者會(huì)毫不費(fèi)力地購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀的廣告所提供的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容僅占20-30%的投入來(lái)推廣產(chǎn)品或品牌(如果他們免費(fèi)獲得了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們就不必介意)。

當(dāng)您提供真正有用的內(nèi)容時(shí)，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示(您看不到有人用標(biāo)準(zhǔn)廣告來(lái)做)。編寫(xiě)這樣的廣告可以提高閱讀全文的機(jī)會(huì)，最終增加讀者響應(yīng)您的號(hào)召性用語(yǔ)的可能性。

有趣的廣告與他們的編輯風(fēng)格完美契合，沒(méi)有提供容易獲得的價(jià)值就不要寫(xiě)軟文。

2、撰寫(xiě)引人入勝的標(biāo)題

請(qǐng)記住，此處的目的是將您的廣告與報(bào)紙，雜志或網(wǎng)站上其他高價(jià)值內(nèi)容并排放置。您的標(biāo)題需要以與頁(yè)面上其他文章相同的方式吸引讀者。

上面的廣告語(yǔ)已經(jīng)竭盡全力看起來(lái)像是新聞報(bào)道，但是它拼命的銷售嘗試使其與標(biāo)準(zhǔn)促銷一樣有效。標(biāo)題為“CleanCo的最新產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”產(chǎn)品可能看起來(lái)具有新聞價(jià)值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫(xiě)的。諸如“九個(gè)可能會(huì)起作用(肯定會(huì)起作用)的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……

像任何好的銷售策略一樣，您的標(biāo)題應(yīng)該立即引起需要，通過(guò)引起情感上的回應(yīng)來(lái)發(fā)現(xiàn)更多;只要確保您按照內(nèi)容進(jìn)行操作即可。

3、了解客戶的產(chǎn)品

一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠?qū)λ鶎?xiě)的主題有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產(chǎn)品，并將進(jìn)行采訪以增加信譽(yù)和色彩。

在研究廣告商銷售的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問(wèn)出每個(gè)您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問(wèn)題。這些可能是您可能會(huì)不滿意的問(wèn)題，例如，“如果您的產(chǎn)品只使用X，這會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單?”或“X產(chǎn)品是否已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，這會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單?”，如果您遇到了這些問(wèn)題，您可以肯定它們也會(huì)在相當(dāng)一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內(nèi)容中樹(shù)立客戶的信譽(yù)。

4、研究出版物

如果您的廣告撰寫(xiě)是要與出版物無(wú)縫融合，那么您將必須做功課并學(xué)習(xí)如何模仿樣式。報(bào)紙可能要求采用標(biāo)準(zhǔn)的編輯風(fēng)格，而目錄或指南可能更適合于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。可能長(zhǎng)達(dá)一頁(yè)或六頁(yè)。它可能包括一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻。

這個(gè)簡(jiǎn)單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀內(nèi)容，其中包含大量有用的護(hù)膚信息(碰巧這些提示涉及Simple產(chǎn)品)。它的風(fēng)格不會(huì)在女性健康雜志或時(shí)尚雜志上脫穎而出，并且絕不會(huì)試圖掩蓋它是一個(gè)帶有清晰徽標(biāo)并最終呼吁采取行動(dòng)的廣告這一事實(shí)。

確定樣式后，還應(yīng)考慮到每個(gè)出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務(wù)在頁(yè)面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。

如果您做對(duì)了所有事情，并且擁有生產(chǎn)高質(zhì)量廣告的可靠記錄，那么一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費(fèi)的空間，以換取有價(jià)值的內(nèi)容。

5、使用下劃線和照片

明確指出該文章是由真正的新聞工作者或該領(lǐng)域的專家撰寫(xiě)的，這將使您的廣告獲得公信力，尤其是在讀者認(rèn)可該名稱的情況下。帶有標(biāo)題的原始照片也將幫助您的文章融入標(biāo)準(zhǔn)的新聞風(fēng)格。

某些媒體渠道會(huì)制定一項(xiàng)政策，即以客戶的名字作為副詞，以區(qū)別于真實(shí)的編輯內(nèi)容。嘗試以最重要的人類角度進(jìn)行談判，但要了解出版商維護(hù)其誠(chéng)信的目標(biāo)。

6、文章分節(jié)和小標(biāo)題

根據(jù)MicrosoftCorporation的一項(xiàng)研究，當(dāng)今普通人的注意力跨度僅為8秒。那比金魚(yú)還低。

考慮到這一點(diǎn)，請(qǐng)不要向讀者展示大量文本，這些文本將要求他們考慮是否要花時(shí)間閱讀。在整個(gè)內(nèi)容中使用子標(biāo)題，并使用美觀的圖像和邊箱將其分解，使您輕松吃掉每個(gè)單詞。

因?yàn)檫@樣即使讀者不必費(fèi)心閱讀所有內(nèi)容，他們?nèi)匀豢梢詾g覽要點(diǎn)，并采取行動(dòng)。

7、講一個(gè)故事

故事也許是我們選擇通過(guò)廣告而不是標(biāo)準(zhǔn)全彩廣告進(jìn)行銷售的最根本原因。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員可以成功地在廣告創(chuàng)意中使用講故事的方法，而花時(shí)間與讀者真正互動(dòng)并吸引他們購(gòu)買(mǎi)您的內(nèi)容，則是廣告主與眾不同的地方。

講故事可以使您以簡(jiǎn)單的事實(shí)和數(shù)字不喜歡的方式來(lái)激發(fā)人們的情感。這就是為什么廣告通常是減肥和保險(xiǎn)公司首選的營(yíng)銷策略的原因，因?yàn)閷?duì)他們而言，出售一種感覺(jué)而不是一種產(chǎn)品非常容易。

減肥公司從不直接銷售程序或奶昔;他們?cè)谕其N自尊，生活方式和身體美。他們利用這些地方的讀者的情感痛苦進(jìn)行激蕩，以糖果店和快餐店的形式制造惡棍，然后提供解決方案，同時(shí)堅(jiān)定地使您成為故事的英雄。

上面的例子可能會(huì)讓您有些難過(guò)，但是它立即解決了大多數(shù)人在嘗試塑形時(shí)所面臨的所有障礙，并通過(guò)傷害性侮辱激起了這個(gè)問(wèn)題，許多超重人士以前曾聽(tīng)到過(guò)這種傷害。它使讀者感到理解并渴望繼續(xù)閱讀該解決方案。

8、引用權(quán)威資料

引用是一種很好的方式，可以告訴讀者該產(chǎn)品多么出色，而無(wú)需直接對(duì)它們大喊大叫。旨在通過(guò)與該領(lǐng)域的專家進(jìn)行訪談獲得第二意見(jiàn)，而不僅僅是接受滿意的客戶，因?yàn)閾?jù)所有讀者所知，他們付錢(qián)說(shuō)些好話。

另外，請(qǐng)務(wù)必提出引人入勝的色彩并在情感上吸引讀者的問(wèn)題。如果您正在采訪設(shè)計(jì)您的客戶想要銷售的新奇妙藥的藥劑師，請(qǐng)記住他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)令人著迷的成分清單，并且不會(huì)認(rèn)為您的普通消費(fèi)者關(guān)心的只是結(jié)果。取而代之的是，問(wèn)諸如“這種藥物對(duì)普通X病患者意味著什么?”或“您的臨床試驗(yàn)最令人振奮的結(jié)果是什么?”之類的問(wèn)題。

9、您的號(hào)召性用語(yǔ)必須清晰

出色的廣告寫(xiě)作是要使讀者有充分的理由閱讀標(biāo)題以外的內(nèi)容;你的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。但最重要的是，您的作品必須以更具說(shuō)服力的論據(jù)結(jié)束，以使他們走出去并花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)可能在五分鐘前甚至還沒(méi)有意識(shí)到自己想要的東西。

要吸引觀眾，并發(fā)展一種敘事方式，使他們保持閱讀狀態(tài)，直到最后，這是當(dāng)務(wù)之急。而且，不用說(shuō)您的號(hào)召性用語(yǔ)必須清晰，簡(jiǎn)單并且包含任何必要的聯(lián)系方式或網(wǎng)頁(yè)。

以上這些關(guān)于軟文營(yíng)銷寫(xiě)作的9個(gè)重要細(xì)節(jié)，只要大家用心，相信小白都可以做到的!只要你在軟文寫(xiě)作時(shí)注意好上面的九大要點(diǎn)，再加之持之以恒地寫(xiě)作，你慢慢就可以很輕易地寫(xiě)出優(yōu)秀的軟文的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷