很多人都聽說軟文營銷軟文推廣是一個四兩撥千斤的營銷推廣方法，但是自己卻總是做不好，抓不到重點，為了解決這個問題今天莫方來給大家分析及分享一下自己的經驗心得。

做軟文營銷的人一般有兩個目標、流量和轉化，但是想要了解軟文推廣的人，那么更注重的一定是流量。

我們做軟文推廣怎么才能獲得流量呢?

咱們先來分析分析現在可以獲得免費流量的大環境。

搜索引擎(百度、搜狗、360、神馬搜索……)自媒體(微信公眾號、百度百家、企鵝自媒體、UC云觀、搜狐自媒體……)社區論壇(貼吧、天涯……)

上面列舉了一大堆流量渠道，那么這些流量渠道的特性是什么呢?

莫方將他們分為兩大類：

1、面對搜索引擎(需獲得關鍵詞排名才能獲得流量，排名好可獲得長期穩定的精準流量)

2、面對讀者(微信公眾號需要有大量粉絲基數，或者獲得大量轉發;自媒體平臺需獲得平臺推薦;社區論壇也需要獲得吧主版主加精置頂推薦，歸根結底靠的就是內容足夠打動人)

我們可以針對這兩類不同情況軟文推廣的方式也是有很大不同的。

1、針對搜索引擎做的軟文推廣

如果有SEO基礎的話，在做針對搜索引擎的軟文推廣就會簡單很多了，我們可以先來分析搜索引擎排名的影響因素，通俗的來講較為重要的兩個因素，

(1、)軟文質量，軟文的質量包括軟文的原創度，與關鍵詞的相關度(關鍵詞密度)，軟文用戶體驗(用戶訪問閱讀時長等等)

(2、)軟文投放的媒體權重，高權重媒體自帶排名優勢BUFF，同樣的軟文投放到不同的媒體平臺，效果可以千差萬別。當然還可以給這篇軟文做做外鏈，這樣排名的優勢又提升了一點。

2、針對面對讀者的軟文推廣影響因素就比較多了

1、軟文的內容質量一定要能打動讀者，抓住讀者的痛點，這樣才能獲得讀者的分享轉發，才能傳播的更廣獲得更多的流量，在寫這類軟文的時候一定要先分析受眾的需求點。常見的這類軟文有：曝光行業內幕、行業知識梳理、心靈雞湯、飲食禁忌，如果是做護膚品的可以是護膚常識，護膚大忌，護膚妙招等等。

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