前一段時(shí)間，為了明確公司開展網(wǎng)絡(luò)招商的投入事宜，我和一家專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司老總做了深入洽談。在洽談中我特意問到，推廣軟文的作用到底怎么樣?這位老總告訴我，從他們公司的切身體會(huì)看，品牌推廣軟文作用顯著，他們?yōu)楸姸喙具M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商和網(wǎng)絡(luò)推廣工作，品牌軟文是一個(gè)繞不開的主要內(nèi)容之一，通過軟文推廣，帶給眾多企業(yè)以廣泛的展示、成交和成長。只是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播對軟文的內(nèi)容要求稍微高一點(diǎn)。如果內(nèi)容比較差，當(dāng)然就無法起到像樣的作用了。

根據(jù)這位已經(jīng)為數(shù)十家企業(yè)量身定做成效顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣策略并付諸實(shí)施的老板的個(gè)人體會(huì)，對于潛在客戶和消費(fèi)群來說，品牌推廣軟文確實(shí)具有重要價(jià)值;尤其在品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式是以新聞形式來體現(xiàn)的時(shí)候更是如此。

就品牌推廣軟文的寫作內(nèi)容來說，最大的問題是如何實(shí)現(xiàn)軟文寫作內(nèi)容的創(chuàng)新性與企業(yè)優(yōu)勢表達(dá)的結(jié)合。如果僅僅滿足于寫產(chǎn)品優(yōu)勢或品牌定位，恐怕沒有多少人會(huì)愛看的。那么，品牌推廣軟文怎么實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新，才能在充分展示企業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，提高軟文的說服力和引導(dǎo)力呢?

01 因受眾對象不同而內(nèi)容有所差異的兩類不同軟文

品牌推廣軟文可以根據(jù)目標(biāo)對象的不同而分為不同的兩類人群，一類是針對潛在的經(jīng)銷商的，一類是針對消費(fèi)者的。針對經(jīng)銷商的軟文，重在體現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力、營銷支持能力和市場服務(wù)能力;針對消費(fèi)者的軟文，則重在體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的高度與關(guān)懷。想要影響經(jīng)銷商的軟文，應(yīng)該盡可能以新聞的形式來體現(xiàn);想要引導(dǎo)消費(fèi)者的軟文，則需要以形式多樣的形式，貼近消費(fèi)者，貼近消費(fèi)體驗(yàn)，提供產(chǎn)品解決問題的能力。

02 圍繞企業(yè)優(yōu)勢，確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向

企業(yè)做軟文推廣，在明確了目標(biāo)對象之后，才能分別確定內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向和文字描述的側(cè)重點(diǎn)。對一家企業(yè)來說，內(nèi)容創(chuàng)新的主要方向是：

· 企業(yè)層面：企業(yè)區(qū)位，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)實(shí)力，企業(yè)設(shè)備，企業(yè)生產(chǎn)線，企業(yè)研發(fā)能力，企業(yè)負(fù)責(zé)人，行業(yè)地位，行業(yè)號召力等等;

·品牌層面：品牌故事，品牌形象，品牌優(yōu)勢，品牌定位，品牌價(jià)值，品牌追求，品牌氣質(zhì)，品牌格調(diào)，品牌責(zé)任，品牌情懷，品牌體驗(yàn)，品牌發(fā)展歷程，品牌VI系統(tǒng)，品牌意境，品牌信仰，品牌影響力等等;

· 形象層面：專賣形象，產(chǎn)品形象，包裝形象，設(shè)計(jì)形象，傳播形象，工作人員形象，代言人形象、展會(huì)形象、招商會(huì)形象、新品發(fā)布會(huì)形象等等;

· 產(chǎn)品層面：制造優(yōu)勢，制造流程，工藝流程，專利優(yōu)勢，產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品性能指標(biāo)，產(chǎn)品亮點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品體系，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品適用人群，產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品質(zhì)量保證，產(chǎn)品使用體驗(yàn)，產(chǎn)品核心價(jià)值等等;

· 銷售服務(wù)層面：銷售場景，銷售人員，導(dǎo)購人員，促銷活動(dòng)，促銷設(shè)計(jì)，促銷吸引力，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)優(yōu)勢，銷售模式，星級服務(wù)系統(tǒng)等等;

· 優(yōu)勢提煉層面：企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，品牌定位優(yōu)勢，產(chǎn)品性能優(yōu)勢，個(gè)性服務(wù)優(yōu)勢，消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢，權(quán)威證實(shí)優(yōu)勢，榮譽(yù)資質(zhì)優(yōu)勢，核心技術(shù)優(yōu)勢，形象包裝優(yōu)勢，企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，營銷支持政策優(yōu)勢，品牌代言優(yōu)勢，穩(wěn)健發(fā)展優(yōu)勢，典范認(rèn)同優(yōu)勢等等。

上面列出了80多個(gè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新的方向，其實(shí)站在更高角度看，內(nèi)容創(chuàng)新的方向，至少可以列出來200多個(gè)。圍繞著不同的內(nèi)容創(chuàng)新方向，文案撰寫者和文案策劃人可以充分發(fā)揮個(gè)人潛力，使文案得以充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)心和體貼，體現(xiàn)出品牌特有的張力和引力所在。

03 圍繞吸引力的構(gòu)建，實(shí)施內(nèi)容創(chuàng)新

確定內(nèi)容創(chuàng)新方向，是對于內(nèi)容的廣度的突破。而內(nèi)容吸引力的構(gòu)建，則是內(nèi)容呈現(xiàn)的深度上的突破。畢竟沒有誰愿意看毫無內(nèi)涵、毫無亮點(diǎn)、毫無創(chuàng)新、令人一無所獲的內(nèi)容。

品牌推廣軟文是在圍繞優(yōu)勢展現(xiàn)基礎(chǔ)上，對于企業(yè)方方面面的充分表達(dá)。表達(dá)力的構(gòu)建，來自于吸引力。內(nèi)容的吸引力是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?

其一，對特定對象確實(shí)有用：無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都能感到內(nèi)容的價(jià)值。

其二，內(nèi)容展現(xiàn)方式特別：由于內(nèi)容呈現(xiàn)方式很有趣，很有風(fēng)格或者文字雋永，令人回味。

其三，內(nèi)容有很好的創(chuàng)意：文字有創(chuàng)意，圖片有創(chuàng)意，令人著迷或者令人會(huì)心一笑。

其四，敘述透徹、清晰，沒有廢話：單刀直入，開門見山，直接而簡潔。

其五，在文案中加入趣味性、互動(dòng)性、參與性內(nèi)容。

04 簡單的文字，豐富的圖片，足夠的創(chuàng)意

對文案創(chuàng)作人員來說，時(shí)代的變化必須隨時(shí)掌握，消費(fèi)者和經(jīng)銷商的閱讀喜好也必須隨時(shí)關(guān)注，通過多了解，多詢問，多溝通來獲得對文章內(nèi)容表達(dá)的看法與建議。

在信息傳播速度快、信息傳播方式多、信息迭代加快的今天，文案內(nèi)容創(chuàng)新要把握的要點(diǎn)是：

文字要盡可能簡單。在簡單中滲透對閱讀對象的關(guān)切和重視。

圖片要豐富。需要請專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，即便是宣傳產(chǎn)品的廣告海報(bào)，也要讓人眼前一亮。

創(chuàng)意要到位。沒創(chuàng)意，就滾蛋吧!如果只是羅列文字，如果只是羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，如果只是單純說明什么問題，趁早收攤走人吧!唯有創(chuàng)意，才會(huì)流傳永久;唯有創(chuàng)意，令你和別人有所不同;唯有創(chuàng)意，才會(huì)給人留下深刻印象。

簡單的文字，豐富的原創(chuàng)圖片，足夠的創(chuàng)意，會(huì)令你要呈現(xiàn)的內(nèi)容顯得引力十足，顯得引人入勝，展示出良好的閱讀體驗(yàn)，從而放大品牌推廣軟文的功效和價(jià)值。

05 堅(jiān)持每天更新，每次都有所不同

堅(jiān)持每天更新，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的基本要求。按照內(nèi)容創(chuàng)新的方向?qū)懗龊梦恼拢凑諆?nèi)容創(chuàng)新需要的吸引力對文章進(jìn)行裁剪修飾，按照文案三要素原則對文章進(jìn)行編輯取舍。貴在堅(jiān)持，貴在持之以恒地更新。對于已經(jīng)發(fā)布的文章，要關(guān)注閱讀量，關(guān)注收藏量，關(guān)注評論并及時(shí)回復(fù)。積極引導(dǎo)閱讀者的參與度和互動(dòng)力。

堅(jiān)持每天更新，每次都有不同展現(xiàn)。但這種展現(xiàn)，始終圍繞品牌價(jià)值來做，始終圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢呈現(xiàn)來做，始終圍繞著品牌活力的散發(fā)來做，唯有這樣，品牌推廣軟文才會(huì)成就其影響力、滲透力和傳播力;唯有這樣，企業(yè)才能通過在品牌推廣軟文上的投入，獲得相應(yīng)的成效。

在互聯(lián)互通的時(shí)代，在物聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)代，對品牌塑造和傳播來說，渠道在增加，方式在增加，但是消費(fèi)者和經(jīng)銷商的時(shí)間是有限的，精力是有限的。唯有呈現(xiàn)出價(jià)值和利益，才能令他們認(rèn)同企業(yè)的相關(guān)努力，在品牌推廣軟文方面尤其如此。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣軟文