說(shuō)起軟文營(yíng)銷，都會(huì)想到腦白金這一經(jīng)典案例，本文不談軟文營(yíng)銷案例總結(jié)之類，也不談軟文營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是什么，網(wǎng)上講軟文的軟文早已遍地都是，但多都在某一細(xì)節(jié)的技巧，比如：寫作技巧、發(fā)布技巧等，少有站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體和全局角度來(lái)系統(tǒng)性、流程化規(guī)劃軟文營(yíng)銷。也許大家對(duì)這個(gè)不重視，認(rèn)為軟文不就是找人寫，寫完了發(fā)就完了嗎?都只重視第三、四兩步。今天小編談?wù)劊很浳臓I(yíng)銷流程-企業(yè)如何系統(tǒng)規(guī)劃軟文營(yíng)銷，只有事先有一個(gè)正確、完整的規(guī)劃，軟文營(yíng)銷才更有效。
一、軟文營(yíng)銷調(diào)研
調(diào)研，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要了解熟悉行業(yè)(如行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文營(yíng)銷)、企業(yè)(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)情況等)、產(chǎn)品(如產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶等)等等，對(duì)這些信息當(dāng)然是越熟悉越好。
二、軟文營(yíng)銷策劃
一)、確定軟文營(yíng)銷目的
企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷目的(即軟文營(yíng)銷作用)主要有幾下幾方面：
1、塑造品牌
2、促進(jìn)銷售
3、危機(jī)公關(guān)
4、配合其他營(yíng)銷
1)、SEM(SEO/PPC)
主要手段是在軟文中：
A、植入關(guān)鍵詞：一般3~5個(gè)，標(biāo)題、第一段一定要有;
B、插入圖片：一般2張左右，圖文相關(guān)，圖片清晰，不要侵權(quán)，不要太大，圖片下面加上說(shuō)明文字;
C、帶上鏈接：如果不能帶超鏈接(可以直接點(diǎn)擊的URL)，也最好要帶網(wǎng)址(不能直接點(diǎn)擊的URL);
2)、廣告
3)、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷，定義很多，都晦澀難懂，事件營(yíng)銷主要有二類：
A、借勢(shì)：借助有影響力的人物或事件，來(lái)宣傳自己(有點(diǎn)借東風(fēng)、傍名牌的意思)。比如本人之前在華為時(shí)，公司主要就是通過(guò)此方式做營(yíng)銷;
B、造勢(shì)：自己把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，通過(guò)操作讓事件得到傳播。最典型的比如你自己舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)然該活動(dòng)越有新聞價(jià)值越好;
在事件營(yíng)銷的前、中、后期，都離不開(kāi)軟文的配合。只有策劃做對(duì)了，才有更好的效果;只有策劃做細(xì)了，后面走起來(lái)才更容易。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 軟文推廣
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