橄欖油被稱為液體黃金，營(yíng)養(yǎng)十分豐富，不過(guò)人們還是習(xí)慣食用花生油、大豆油等傳統(tǒng)食用油，當(dāng)然，如果企業(yè)會(huì)借勢(shì)，橄欖油打開(kāi)銷路也是有可能的。一個(gè)橄欖油品牌初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除了面臨上述問(wèn)題，還要面臨著同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)被各大橄欖油品牌瓜分了。
當(dāng)時(shí)發(fā)生了不少女博士事件，女博士被人們稱為男人、女人之外的第三種人，外界一直將其當(dāng)作木納、土氣的典型人物，這貌似與橄欖油健康、時(shí)尚、前沿的印象格格不入。這家品牌商認(rèn)為自己的高價(jià)天然產(chǎn)品，具有高品位，卻不被普通消費(fèi)者理解，于是邀請(qǐng)北大女博士擔(dān)任形象代言人，這一舉動(dòng)成功地吸引社會(huì)眼球。
這家企業(yè)品牌選擇一位女博士來(lái)?yè)?dān)任形象代言人，就相當(dāng)于給了公眾和媒體錯(cuò)位的感覺(jué)，從而引發(fā)社會(huì)的關(guān)注，成為一個(gè)成功的事件營(yíng)銷案例。其實(shí)女博士和橄欖油是有聯(lián)系的，橄欖油的消費(fèi)者定位就是中高端知識(shí)人群。因此，此次事件營(yíng)銷策劃是雙贏，一方面，企業(yè)通過(guò)借助表面上的感覺(jué)錯(cuò)位提升了品牌知名度，另一方面，女博士與橄欖油的內(nèi)在一致性提升了品牌的美譽(yù)度。
隨后，各大媒體紛紛報(bào)道北大女博士擔(dān)任品牌代言人的新聞，取得了很好的傳播效果。其中，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、中國(guó)青年報(bào)、人民網(wǎng)等各大媒體都抓住女博士這個(gè)常被社會(huì)所誤解的特殊群體進(jìn)行深度挖掘，《女博士原來(lái)不是滅絕師太》《女博士難耐寂寞代言產(chǎn)品》等報(bào)道爭(zhēng)先恐后地出現(xiàn)在人們眼前。
這種有爭(zhēng)議的事件很容易獲得關(guān)注，當(dāng)然還有一些就是比較敏感的事件了，企業(yè)能夠在把握底線的前提下進(jìn)行借勢(shì)，也未嘗不可。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相比，微信朋友圈是如今最流行的營(yíng)銷渠道，近年來(lái)，微商以及微信公眾號(hào)，一直都很火爆，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的情況下，社交化營(yíng)銷也受到人們的歡迎，借助一個(gè)短視頻在微信傳播是非常符合潮流的營(yíng)銷手段。
有一種營(yíng)銷叫作復(fù)合式營(yíng)銷，作為運(yùn)營(yíng)者，企業(yè)需要確定復(fù)合式事件營(yíng)銷的目的，比如營(yíng)銷的目的是產(chǎn)品促銷，還是擴(kuò)大企業(yè)知名度。接下來(lái)要分析營(yíng)銷的目標(biāo)受眾是哪些人，進(jìn)行有目的的營(yíng)銷，比如企業(yè)為了擴(kuò)大知名度，就需要吸引移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行評(píng)論，通過(guò)論壇、微博、微信朋友圈來(lái)擴(kuò)大影響，這樣才能使事件營(yíng)銷取得最大的傳播效果，此外，復(fù)合式的事件營(yíng)銷要一環(huán)扣一環(huán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過(guò)深思熟慮。
營(yíng)銷過(guò)程具有很大的未知性，很多事情的發(fā)生是不可預(yù)測(cè)的，如果人們一眼看出事件營(yíng)銷實(shí)際上是廣告，那么事件營(yíng)銷的效果就會(huì)大打折扣。企業(yè)可以在不同的媒體宣傳渠道設(shè)置與企業(yè)相關(guān)的事件新聞標(biāo)題與內(nèi)容。在新聞快消費(fèi)時(shí)代，人們經(jīng)常望題生義，不同的門戶網(wǎng)站、不同的新聞板塊，風(fēng)格不盡相同，千篇一律的報(bào)道對(duì)人們不會(huì)有很大的影響力。對(duì)新聞事件標(biāo)題與內(nèi)容巧妙運(yùn)用，然后發(fā)到不同門戶網(wǎng)站上，無(wú)疑將會(huì)產(chǎn)生更大的影響力。當(dāng)然，在進(jìn)行復(fù)合式事件營(yíng)銷之前，企業(yè)需要提前全面了解相關(guān)的資料。
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