現(xiàn)在有很多做營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)不難發(fā)現(xiàn),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣變現(xiàn)成為了越來(lái)越難的一件事情。為什么早期很多企業(yè)主愿意上百萬(wàn)上百萬(wàn)的往廣告上面去砸錢(qián),因?yàn)樗麄兺度肓藥装偃f(wàn)之后,他們的回報(bào)可能是上千萬(wàn),甚至是更多的回報(bào)。 然而現(xiàn)在的廣告預(yù)算下去了,但是呢,產(chǎn)品銷(xiāo)量不見(jiàn)增長(zhǎng),APP的下載用戶也沒(méi)見(jiàn)上漲。這是什么原因所造成的呢?我分析了下企業(yè)主做營(yíng)銷(xiāo)之所以變得越加困難總共分為三個(gè)原因。
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越多,流量越來(lái)越分散 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越多了,讓人眼花繚亂。現(xiàn)在廣告的平臺(tái)簡(jiǎn)直太多了,比如說(shuō)抖音,小紅書(shū)這些APP,還包括了之前原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道,比如說(shuō)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),新聞營(yíng)銷(xiāo),等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)渠道,渠道太多了。 不比十年前,我只要在百度上面做個(gè)競(jìng)價(jià)廣告,根本不用去考慮太多事情,之前不管做怎樣的產(chǎn)品都能夠大把大把的賺錢(qián)。但是現(xiàn)在流量都分散了,把錢(qián)就算砸到百度競(jìng)價(jià)上面效果也大不如從前,很多企業(yè)甚至都是虧著廣告費(fèi)來(lái)去做營(yíng)銷(xiāo)的,事實(shí)上面這些企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)似乎也沒(méi)做出來(lái)什么樣的效果。
二、百度改版了 以前我們做的軟文營(yíng)銷(xiāo)真的效果還不錯(cuò),但是現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷(xiāo)在百度的收錄上面情況真的也不見(jiàn)的特別的好,所以也很郁悶。
三、客戶拿不出來(lái)錢(qián)消費(fèi) 有的時(shí)候消費(fèi)者真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的有興趣,但是很可惜的是消費(fèi)者沒(méi)有預(yù)算,有時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的商品,搞得都有些像詐騙一樣了。
四、增量已經(jīng)到了瓶頸 很多寡頭品牌已經(jīng)占用了用戶的心了,比如美團(tuán)和餓了么已經(jīng)占據(jù)了外賣(mài)市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,用戶的增量也已經(jīng)趨于穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃プ鲆粋€(gè)外賣(mài)的平臺(tái)似乎也就沒(méi)什么增量了。現(xiàn)在的品牌用戶增長(zhǎng)的非常的緩慢,假如我們做了一個(gè)品牌的推廣,即使被一些有類(lèi)似需求的用戶看到了,他們也不見(jiàn)得購(gòu)買(mǎi),或者說(shuō)他們還是會(huì)選擇原來(lái)的品牌進(jìn)行消費(fèi),所以增量穩(wěn)定了,有時(shí)候我們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)用了。 現(xiàn)在有很多做營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)不難發(fā)現(xiàn),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣變現(xiàn)成為了越來(lái)越難的一件事情。為什么早期很多企業(yè)主愿意上百萬(wàn)上百萬(wàn)的往廣告上面去砸錢(qián),因?yàn)樗麄兺度肓藥装偃f(wàn)之后,他們的回報(bào)可能是上千萬(wàn),甚至是更多的回報(bào)。 然而現(xiàn)在的廣告預(yù)算下去了,但是呢,產(chǎn)品銷(xiāo)量不見(jiàn)增長(zhǎng),APP的下載用戶也沒(méi)見(jiàn)上漲。
這是什么原因所造成的呢?我分析了下企業(yè)主做營(yíng)銷(xiāo)之所以變得越加困難總共分為三個(gè)原因。
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越多,流量越來(lái)越分散 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越多了,讓人眼花繚亂。現(xiàn)在廣告的平臺(tái)簡(jiǎn)直太多了,比如說(shuō)抖音,小紅書(shū)這些APP,還包括了之前原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道,比如說(shuō)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),新聞營(yíng)銷(xiāo),等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)渠道,渠道太多了。 不比十年前,我只要在百度上面做個(gè)競(jìng)價(jià)廣告,根本不用去考慮太多事情,之前不管做怎樣的產(chǎn)品都能夠大把大把的賺錢(qián)。但是現(xiàn)在流量都分散了,把錢(qián)就算砸到百度競(jìng)價(jià)上面效果也大不如從前,很多企業(yè)甚至都是虧著廣告費(fèi)來(lái)去做營(yíng)銷(xiāo)的,事實(shí)上面這些企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)似乎也沒(méi)做出來(lái)什么樣的效果。
二、百度改版了 以前我們做的軟文營(yíng)銷(xiāo)真的效果還不錯(cuò),但是現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷(xiāo)在百度的收錄上面情況真的也不見(jiàn)的特別的好,所以也很郁悶。
三、客戶拿不出來(lái)錢(qián)消費(fèi) 有的時(shí)候消費(fèi)者真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的有興趣,但是很可惜的是消費(fèi)者沒(méi)有預(yù)算,有時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的商品,搞得都有些像詐騙一樣了。
四、增量已經(jīng)到了瓶頸 很多寡頭品牌已經(jīng)占用了用戶的心了,比如美團(tuán)和餓了么已經(jīng)占據(jù)了外賣(mài)市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,用戶的增量也已經(jīng)趨于穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃プ鲆粋€(gè)外賣(mài)的平臺(tái)似乎也就沒(méi)什么增量了。現(xiàn)在的品牌用戶增長(zhǎng)的非常的緩慢,假如我們做了一個(gè)品牌的推廣,即使被一些有類(lèi)似需求的用戶看到了,他們也不見(jiàn)得購(gòu)買(mǎi),或者說(shuō)他們還是會(huì)選擇原來(lái)的品牌進(jìn)行消費(fèi),所以增量穩(wěn)定了,有時(shí)候我們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)用了。
更多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始不主打做營(yíng)銷(xiāo)做增量了，而是去維護(hù)好自己的客戶，去挖掘更大的價(jià)值出來(lái)。綜上所述，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越難做，做營(yíng)銷(xiāo)就能立馬變現(xiàn)的紅利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的企業(yè)難以將自己的品牌做出來(lái)，更難不斷的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取增量，所以我們?cè)谧鐾茝V營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候更多的是需要一個(gè)平常的心態(tài)。
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