網(wǎng)絡(luò)軟文以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，主要以文字為載體，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方式;網(wǎng)絡(luò)軟文在企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與銷售、品牌建設(shè)等方面起到了不同程度的作用。
成功三大原則
(一)必須確保每一次網(wǎng)絡(luò)軟文都為客戶的品牌作了加法;
(二)必須有利于產(chǎn)品的銷售;
(三)必須有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)軟文是一種軟文廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時(shí)期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致，為消費(fèi)者灌輸了大量的消費(fèi)知識(shí)，為其后期的消費(fèi)引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。
軟文推廣的作用是顯而易見的。
1，“聯(lián)絡(luò)家"和"權(quán)威"的威力。
“聯(lián)絡(luò)家"和"權(quán)威"花力氣所寫的文字覺得值得我們重視，他的觀點(diǎn)值得我們思考，他們推薦的產(chǎn)品(或者說提到的產(chǎn)品)當(dāng)然也往往值得我們關(guān)注。我想眾多?startup的站長(zhǎng)們恐怕沒有多少百分比的人不希望這些知名博客幫我們宣傳一下，但這往往是可遇不可求的，原因呢，往往是我們做的東西不一定合他們的胃口。
2，植入式廣告效果。
軟文看起來往往都是講述一個(gè)道理，做一個(gè)評(píng)論，說一個(gè)形勢(shì)，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，但是軟文厲害就厲害在這里。軟文不是廣告，但卻是廣告效果。軟文在產(chǎn)品推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在道理的講述中，體驗(yàn)后那種滿足感的敘述中，似乎是舉了一個(gè)例子，不經(jīng)意間就把產(chǎn)品的廣告做了，這種效果就是“作廣告好像沒有做”，就是這種潤物細(xì)無聲的效果。
3，軟文對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。
好的軟文都是深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值的杰作。比如麥田的多個(gè)軟文，經(jīng)典到提升出理論高度-“社會(huì)化商務(wù)”，厲害吧，這種模式就是產(chǎn)品存在的價(jià)值。我認(rèn)為夠得上軟文，達(dá)到硬廣告同樣或更勝一籌效果的出眾之處，就在于軟文對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。至于有時(shí)候發(fā)掘深度過大，或者偏頗，不當(dāng)，那都要看讀者你的壓力咯。
4，軟文的傳遞。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載個(gè)什么文章太輕松一件事兒了，尤其是個(gè)人轉(zhuǎn)載。出于版權(quán)考慮轉(zhuǎn)載不是什么好事，但是出于口碑傳遞角度，那就截然不同。優(yōu)秀的軟文被轉(zhuǎn)載的幾率絕對(duì)不能忽視。不信你可以看看這套“十八摸”文章，這是標(biāo)準(zhǔn)的制作精良的成套軟文，轉(zhuǎn)載率超乎尋常的高。
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