電商企業(yè)通過軟文進(jìn)行營銷，可以合理的向用戶傳播營銷信息，提升企業(yè)品牌的知名度、好感度和忠誠度。另一方面，電商企業(yè)利用軟文進(jìn)行營銷，可以利用較少的營銷費(fèi)用，吸引用戶的目光，對用戶達(dá)到潛移默化的影響。軟文營銷雖然比不上硬推廣告的效果，但勝在成本低，對于中小賣家來說，是一種非常合適的營銷方法。
但是，大部分的文章往往存在一些問題，導(dǎo)致文章的閱讀量與點(diǎn)擊量大失所望。尤其是初級運(yùn)營人員，在撰寫營銷軟文的過程中 ，一定要巧用下面四個方法：
(一)以趨勢為切入點(diǎn)-提高產(chǎn)品地位
在電商軟文中，以行業(yè)趨勢為切入點(diǎn)是一個不錯的寫作技巧。通過行業(yè)趨勢突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，實(shí)際上就是在借勢，借助行業(yè)的趨勢推廣自身的產(chǎn)品。通過行業(yè)趨勢為切入點(diǎn)進(jìn)行軟文中寫作有四大好處，不僅能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，還能在行業(yè)內(nèi)造成口碑和一定的影響;既能提高企業(yè)或產(chǎn)品在市場上的地位，又能引起行業(yè)的注意，打響名氣。通過對行業(yè)前景的預(yù)測，能夠讓讀者明確了解企業(yè)在行業(yè)中的地位，從而提升企業(yè)品牌的形象。
(二)從消費(fèi)者生活出發(fā)-抓住真實(shí)需求
從消費(fèi)者生活出發(fā)，就是指在軟文中要利用樂觀事實(shí)，巧妙的突出產(chǎn)品的功效。以消費(fèi)者的真實(shí)生活為切入點(diǎn)，一是可以吸引消費(fèi)者的注意力，聯(lián)想應(yīng)用場景;而是深刻刺激讀者的痛點(diǎn)，提升讀者對產(chǎn)品的依賴感。
所謂生活，也可以稱之為換位思考。即寫作人員要現(xiàn)在消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)者的生活出發(fā)，通過把自身定義為消費(fèi)者的方式從而挖掘用戶潛在的真實(shí)需求。該種表現(xiàn)形式下的內(nèi)容不會造成過于突兀的感覺，從而使消費(fèi)者更加容易接受。
(三)寫連載品牌故事-引發(fā)讀者興趣
電商軟文可以像品牌故事一樣寫?難道要把營銷軟文寫成連載小說?并不是，寫連載故事的目的是在每天的文章中留下伏筆，設(shè)定懸念，為下一篇軟文達(dá)到伏筆的目的。長此以往，寫出的軟文就像連載故事，為讀者預(yù)留出充足的想象空間和期待值。在以該技巧撰寫軟文的過程當(dāng)中。一定要注意文章的內(nèi)容不能重復(fù)，且上下篇要存在關(guān)聯(lián)，不要純在太強(qiáng)的跳躍性，讓讀者產(chǎn)生丈二和尚摸不著頭腦的感覺。
(四)用幽默口吻突出產(chǎn)品-給顧客一個理由
顧客為什么要購買你的產(chǎn)品，請給消費(fèi)者一個理由。這個時候，在軟文中就要以一種幽默的風(fēng)格突出產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者下單購買。當(dāng)然，不同風(fēng)格的產(chǎn)品可能需要不同的文風(fēng)，這里的幽默只是起到一個拋磚引玉的作用。
需要注意的是，在撰寫的過程中，可以適度對產(chǎn)品進(jìn)行夸張，但一定不要夸大，造成虛假宣傳的現(xiàn)象，如此不但會影響銷售，更會引發(fā)適得其反的效果。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 電商軟文
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