如今各行各業都在以內容營銷為中心的混戰中廝殺，特別是以電商平臺為主要銷售渠道的商家，更是絞盡腦汁的想盡各種招數改變目前的困境，或是花大錢去招聘厲害的文案人員，希望能讓自己處在生死邊緣的店鋪，得以重見光明，獲得一片新的生機。
誠然，文案是內容營銷當中備受追捧與發力的一個爆點，也確實為不少企業或品牌塑造了自己獨特的差異化優勢。對于如今信息泛濫又沒營養的各種信息推送和朋友圈消息，無價值的信息實在是占據了我們太多寶貴的時間。
朋友圈中有做微商刷屏的，也有各種拉點贊或投票的，各式各樣又沒讀點或吸引人的廣告文案，實屬讓人討厭至極。
說到文案，在各大電商平臺的寶貝詳情頁里是見得最多的，也是作用發揮最大的一個傳播介質。優美的文案讓用戶看后能調起相應的情緒，甚至直接產生購買，這就是文案賦予產品和人們最大的價值。
那么，今天我們就來談談如何才能寫好一個讓人產生興趣的產品文案。
假設你是一個以售賣當地農特水果為主的店鋪賣家，如新鮮的柚子、水蜜桃、楊桃、火龍果、山楂、板栗等等。每到新鮮水果上市的時令季節，你都要準備在店鋪做一番新裝修或內容改版，力求打出自己店鋪的特色招牌。特別強調要以有“特色化的文案”來打動消費者，以此進一步吸引更多的人來購買。
針對這些以售賣新鮮時令水果的賣家，我們要從哪個角度去分析文案的策略性，以便更能讓消費者接受，而不是純粹的以“買3斤送一斤，滿60減20”的這種傳統促銷方式。
在寫產品文案前我們首先厘清下寫作思路。說白了，電商平臺大多就是以售賣圖片和優美文案的地方，好不好吃只有收到貨并親自嘗試了以后才知道，所以前期我們要做的就是先分析用戶的消費心理。
用戶的消費行為軌跡：
1、自主搜索(網內網外)相關關鍵詞進入到你的店鋪，如搜：水蜜桃、楊桃、火龍果等。
2、外部網站的相關廣告頁面和鏈接彈出與推送(如：百度、微博微信等)。
3、在相關的帖子上或社交平臺，通過漂亮的產品圖片和優美文案，引導你去點擊相關鏈接，并跳轉至店鋪頁面或詳情頁。
4、看到朋友圈有人分享了非常誘人的水果圖片或扎心的文案，讓你產生了進一步了解的興趣。
5、無意識的刷微信微博，通過優質的文章或內容引導，將你引至店鋪，經進一步查看銷量、用戶評價、相關產品描述，最后讓你產生了購買。
6、通過朋友推薦，進到店鋪有打折促銷的相關信息，反正水果平時也是要吃的，況且還是時令新鮮的農特產品，今天店家搞活動還有優惠贈送，最后看著看著也就買了。
以上6點，只是基于用戶平常的一些購買行為分析，但要想讓他/她們真正去立刻點擊“購買”按鈕，還需要花不少精力和心思。其中最重要的就是產品的文案，除了價格和產品品類因素，文案是決定用戶或引導其快速點擊購買的導火索。
下面就來著重講講產品文案要怎么寫，如何才能讓一個普通的水果通過文案變成翻倍的價值。
如果按店鋪的定位，銷售的是季節時令水果，那么目前主要銷售的是“柚子、橙子、桔子、甘蔗等”。
好吧，那就以降火效果顯著的時令水果“柚子”為例吧。
柚子的很多功效在此就不再贅述，大家可自行搜索了解。
以下為產品文案的寫作表現手法和突圍方式：
1、借用情境基模，以此與產品進行關聯。
“剝開蜜柚，就像打開了維多利亞秘密的后門”。--XX水果品牌，新鮮不打烊
2、情景調用
“一片赤誠，如同初戀時對你許下的真心諾言”。--XX水果品牌，新鮮不打烊
3、回憶型
“歲月匆匆，鄰家蜜柚初長成”。--XX水果品牌，新鮮不打烊
4、觸動型
每個人都在極力包裹自己的秘密，而盛滿陽光的蜜柚卻樂于為人敞開。--XX水果品牌，新鮮不打烊
5、激勵型
“人生有時免不了在十字路口徘徊，只要一心向“柚”，便是陽光。”--XX水果品牌，新鮮不打烊
6、隱喻式
“職場就像蜜柚，不經歷汗水與陽光的洗禮，怎能收獲甜蜜的喜悅”。--XX水果品牌，新鮮不打烊
相關關鍵詞： 產品文案
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