有的人說軟文推廣是品牌間的競爭，其實小編覺得如果說成是營銷者之間的競爭會更加確切。在軟文推廣的戰場上，營銷推廣人員扮演者“將軍”的角色，而這個將軍在戰場上只有做到知彼知己，才能百戰不殆。
什么是“知己知彼”?
軟文推廣中的“知己”表現在兩個方面：第一，要了解自己所要推廣的企業或者產品的優勢以及劣勢，用戶群體主要是哪些人，受眾范圍是地區性的還是全國的;第二，想要通過軟文推廣達到什么目的，什么效果以及有多少推廣預算。
而“知彼”是建立在“知己”的基礎上的，選擇做軟文推廣比較好的的同行，看看人家是怎么做的，做下市場調研。
如何做到“知己知彼”?
一個企業的營銷推廣人員不一定就是企業創辦人員，如果不是創辦人員的話就需要去深入了解企業文化以及發展的相關內容，徹底分析所掌握的一切，無論好壞，要在這眾多資料中找出產品和企業的突出點，只有充分了解了這些，策劃方案才能夠有確定的方向，即每一期軟文的主打方向是什么、如何進行投放、每一次投放的投放渠道和投放數量。只要策劃做得好，投放渠道和投放數量等問題可以迎刃而解了。
想知道競爭對手有什么和能做什么，需要耗費大量人力和精力去收集他們的相關資料，進行整理和分析對比。想要摸清對手的底細，這就像古代上戰場之前，需要派人去探察敵情，了解戰場地形，對方排兵布陣等情報，為制定戰略打下基礎。這就需要我們持續關注它的對外信息，并且定期地去了解它所發布的軟文，用現有的資料摸清他們的“套路”。多聽多看多觀察，就是“知彼”的重要方法。
只有真正做到知己知彼，充分了解到自身和同行的優勢劣勢，才能把軟文推廣做到極致。
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