如何準(zhǔn)確地構(gòu)建你軟文使其獲得最佳回應(yīng)

軟文是網(wǎng)絡(luò)銷售的宣傳芥蒂，所以必須要引人注目并且簡明扼要。簡潔和清晰將確保你的軟文容易被理解，但是如果不迫使讀者采取行動(dòng)，再清晰簡潔的軟文仍然是失敗的。

引人注目的軟文可以讓目標(biāo)受眾為此著迷，通過抓住讀者的注意力，挖掘他們迫切想要的是什么，并提出一個(gè)對雙方都有價(jià)值的、并有號召力的解決方案。

如果你的目標(biāo)是寫出清晰簡潔的軟文，那么你現(xiàn)在就要開始去練習(xí)。在開始下一篇軟文之前，小編認(rèn)為你可以嘗試以下一些技巧，完成它們需要一些時(shí)間思考，但了解了如何準(zhǔn)確地構(gòu)建你軟文以獲得最佳回應(yīng)時(shí)，這些努力都是值得的。

一、了解潛在客戶

漁民會(huì)根據(jù)目標(biāo)魚類來改變誘餌。例如，他們知道鱸魚喜歡吃蚯蚓。鯉魚愛吃玉米。漁民也根據(jù)一天中的時(shí)間、水的條件和季節(jié)來調(diào)整他們的技術(shù)。他們吸收盡可能多的關(guān)于魚和環(huán)境的信息，最終用學(xué)習(xí)到的知識來吸引，并希望能釣到魚。

和釣魚一樣，營銷人員也有類似的操作，在向讀者傳達(dá)信息之前，盡可能多地了解目標(biāo)潛在客戶。這樣做可以更容易地在軟文中突出不可抗拒的好處，使產(chǎn)品對合適的受眾更具吸引力。

二、情緒化

在轉(zhuǎn)換潛在客戶時(shí)購買不是由邏輯驅(qū)動(dòng)的，他們依靠情緒，有時(shí)顧客會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，而我們的內(nèi)容就是要讓讀者有這種沖動(dòng)。比如，多芬的“真正的美麗”活動(dòng)，它就像病毒一樣傳播開來。這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)開展了十多年，引起了數(shù)百萬婦女的共鳴。

三、尋找產(chǎn)品價(jià)值

令人困惑或枯燥的軟文很少令人信服，主要是因?yàn)樽x者不太注意他們認(rèn)為沒有價(jià)值的東西。想一想，人生大部分事情歸結(jié)為價(jià)值，因此，作為一名文案，你首先是要找出你銷售的產(chǎn)品價(jià)值，然后用清晰、簡潔、引人注目的語言表達(dá)出來。

四、避免模弄兩可

軟文中要避免使用模弄兩可的話語，這樣會(huì)讓你的產(chǎn)品承諾顯得很弱沒有可信度，所以盡量避免使用這些話，你寫的東西會(huì)更可信，更權(quán)威，更有說服力。

五、制造緊迫感

身體越放松和舒適我們就越不渴望移動(dòng)，沒有人會(huì)不喜歡舒服，但是這不是我們寫軟文的初衷。因此，如果你的文章給讀者留下的印象只有舒適耐看，那他們就不會(huì)發(fā)起行動(dòng)號召。他們會(huì)考慮這個(gè)問題，考慮他們的選擇，權(quán)衡利弊，這時(shí)候少了沖動(dòng)消費(fèi)，成交的幾率就會(huì)大大降低。在這一切之后，他們很可能什么都不做，因?yàn)槟憬o了他們說服自己的機(jī)會(huì)。

制造一些緊迫感，設(shè)定一個(gè)截止日期，使用對時(shí)間敏感的語言，如“這個(gè)活動(dòng)明天就結(jié)束了”、“最后一次機(jī)會(huì)”等。也可以打稀缺牌，提醒他們“只剩幾個(gè)名額”或者“貨源有限。”

重點(diǎn)是讓你的潛在客戶對等待感到不安，他們越不舒服，就越有可能被迫采取行動(dòng)。

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