一、家紡企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著近年來, 人們“重裝飾,輕裝修”消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,家用紡織品市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2019年1-11月,我國家紡行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1683億元,床上用品作為家紡行業(yè)的重要組成部分,占據(jù)了家紡行業(yè)總銷售額的50%以上。
家紡行業(yè),作為中國傳統(tǒng)的基礎(chǔ)民生工業(yè)之一,曾被很多中小型企業(yè)作為一個(gè)新的增長點(diǎn)。但隨著競爭越來越激烈,尤其是經(jīng)歷了10年結(jié)構(gòu)型增長的家紡行業(yè),已經(jīng)開始向質(zhì)量型競爭轉(zhuǎn)型。如果說過去可以依賴單一優(yōu)勢獲得成功,那么要在未來的競爭中突圍則需要系統(tǒng)化的資源和能力提升,即品牌、產(chǎn)品、渠道、終端及管理等聯(lián)合發(fā)力。始于產(chǎn)品,重在渠道,贏在品牌營銷早已成為當(dāng)前家紡企業(yè)的共識,線上營銷戰(zhàn)也早已打響!
而如今的家紡企業(yè)現(xiàn)狀是:全國銷售,卻無全國品牌,家紡行業(yè)除了龍頭企業(yè),中小型企業(yè)難出頭。與此同時(shí),作為強(qiáng)曝光見效快的競價(jià)廣告,隨著流量紅利見頂,成本越無法把控。中小型家紡企業(yè)如何突破重圍?如何實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道等的聯(lián)動?總結(jié)起來,當(dāng)前中小型家紡企業(yè)主要面臨三大痛點(diǎn):
1、用戶閱讀習(xí)慣碎片化,渠道要實(shí)現(xiàn)多元化,單純競價(jià)廣告高成本低轉(zhuǎn)化;
2、產(chǎn)品同質(zhì)化,內(nèi)容營銷難把控,缺乏核心競爭力,無法實(shí)現(xiàn)持久穩(wěn)定獲客;
3、品牌曝光難,打響品牌知名度更是難上加難。
那么在家紡用品同質(zhì)化如此競爭激烈的時(shí)代下,如何才能做好家紡品牌營銷推廣呢?希望這些內(nèi)容可以為家紡企業(yè)帶來一些參考。
1.充分考慮該家紡品牌定位
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的家紡領(lǐng)域,家紡想要做好品牌就只能走思想差異化的品牌定位,區(qū)分于其他家紡競爭品牌的定位,塑造該家紡品牌核心思想價(jià)值觀。家紡企業(yè)打造品牌要結(jié)合自身的研發(fā)技術(shù)等方面考慮走哪方面消費(fèi)路線,或走經(jīng)濟(jì)實(shí)用型家紡品牌等路線。
2.家紡品牌宣傳廣告語的提煉
要用一句品牌宣傳廣告語就要表達(dá)出自身家紡企業(yè)的品牌訴求點(diǎn),或家紡品牌核心思想價(jià)值觀訴求,或幫助消費(fèi)者群體解決的某種利益價(jià)值痛點(diǎn)等。而這句家紡品牌宣傳廣告語也正好是與競爭家紡品牌形成區(qū)分的品牌核心思想價(jià)值觀。企業(yè)打造品牌,其實(shí)就是各賣各的品牌訴求利益點(diǎn),從而從家紡產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,市場殺價(jià)競爭中提升自身家紡品牌的溢價(jià)能力,這才是品牌策劃的關(guān)鍵。
3. 家紡的品牌形象包裝
因?yàn)榧壹徠放频南M(fèi)者群體定位不同,則品牌形象包裝的內(nèi)涵思想也是不盡相同的。家紡企業(yè)在進(jìn)行品牌包裝時(shí)要充分考慮與其他家紡品牌形象形成明顯的風(fēng)格差異化,以搶占消費(fèi)者眼球的顏色去包裝,這樣可抓住眼球吸引消費(fèi)者進(jìn)店參觀或了解認(rèn)識該品牌,用內(nèi)涵思想的形象給消費(fèi)者朋友們帶來與眾不同的新穎感覺,并留下深刻的印象。
品牌推廣對一個(gè)企業(yè)有多重要呢,相信大家都聽過一句叫“酒香也怕巷子深”,一家企業(yè)哪怕有品質(zhì)再硬的產(chǎn)品和服務(wù),如果網(wǎng)絡(luò)品牌推廣做的不到位,那還是無人問津。把握新型新聞營銷推廣的秘訣,才能為企業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)。
其實(shí),做軟文營銷的好處多多,首先一點(diǎn)就是可以直接覆蓋搜索引擎,搶占關(guān)鍵詞排名,增加搜索引擎的流量和入口,提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌效應(yīng)。再次,如果在權(quán)威門戶貨行業(yè)網(wǎng)站投放新聞軟文可以提高公司的公信力,權(quán)威度,知名度。
另外,做軟文營銷已經(jīng)成為目前主流的廣告投放方式,投放新聞軟文可以直接為公司在媒體上帶來流量,并且成本較低,效果顯著。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,家紡企業(yè)想要品牌崛起就需要和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接軌,這是家紡企業(yè)品牌崛起的新機(jī)遇!
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