一、家紡企業發展現狀
隨著近年來, 人們“重裝飾,輕裝修”消費觀念的轉變,家用紡織品市場規模也在不斷擴大。2019年1-11月,我國家紡行業規模以上企業實現主營業務收入1683億元,床上用品作為家紡行業的重要組成部分,占據了家紡行業總銷售額的50%以上。
家紡行業,作為中國傳統的基礎民生工業之一,曾被很多中小型企業作為一個新的增長點。但隨著競爭越來越激烈,尤其是經歷了10年結構型增長的家紡行業,已經開始向質量型競爭轉型。如果說過去可以依賴單一優勢獲得成功,那么要在未來的競爭中突圍則需要系統化的資源和能力提升,即品牌、產品、渠道、終端及管理等聯合發力。始于產品,重在渠道,贏在品牌營銷早已成為當前家紡企業的共識,線上營銷戰也早已打響!
而如今的家紡企業現狀是:全國銷售,卻無全國品牌,家紡行業除了龍頭企業,中小型企業難出頭。與此同時,作為強曝光見效快的競價廣告,隨著流量紅利見頂,成本越無法把控。中小型家紡企業如何突破重圍?如何實現品牌、產品、渠道等的聯動?總結起來,當前中小型家紡企業主要面臨三大痛點:
1、用戶閱讀習慣碎片化,渠道要實現多元化,單純競價廣告高成本低轉化;
2、產品同質化,內容營銷難把控,缺乏核心競爭力,無法實現持久穩定獲客;
3、品牌曝光難,打響品牌知名度更是難上加難。
那么在家紡用品同質化如此競爭激烈的時代下,如何才能做好家紡品牌營銷推廣呢?希望這些內容可以為家紡企業帶來一些參考。
1.充分考慮該家紡品牌定位
在產品同質化嚴重的家紡領域,家紡想要做好品牌就只能走思想差異化的品牌定位,區分于其他家紡競爭品牌的定位,塑造該家紡品牌核心思想價值觀。家紡企業打造品牌要結合自身的研發技術等方面考慮走哪方面消費路線,或走經濟實用型家紡品牌等路線。
2.家紡品牌宣傳廣告語的提煉
要用一句品牌宣傳廣告語就要表達出自身家紡企業的品牌訴求點,或家紡品牌核心思想價值觀訴求,或幫助消費者群體解決的某種利益價值痛點等。而這句家紡品牌宣傳廣告語也正好是與競爭家紡品牌形成區分的品牌核心思想價值觀。企業打造品牌,其實就是各賣各的品牌訴求利益點,從而從家紡產品同質化現象,市場殺價競爭中提升自身家紡品牌的溢價能力,這才是品牌策劃的關鍵。
3. 家紡的品牌形象包裝
因為家紡品牌的消費者群體定位不同,則品牌形象包裝的內涵思想也是不盡相同的。家紡企業在進行品牌包裝時要充分考慮與其他家紡品牌形象形成明顯的風格差異化,以搶占消費者眼球的顏色去包裝,這樣可抓住眼球吸引消費者進店參觀或了解認識該品牌,用內涵思想的形象給消費者朋友們帶來與眾不同的新穎感覺,并留下深刻的印象。
品牌推廣對一個企業有多重要呢,相信大家都聽過一句叫“酒香也怕巷子深”,一家企業哪怕有品質再硬的產品和服務,如果網絡品牌推廣做的不到位,那還是無人問津。把握新型新聞營銷推廣的秘訣,才能為企業的發展帶來契機。
其實,做軟文營銷的好處多多,首先一點就是可以直接覆蓋搜索引擎,搶占關鍵詞排名,增加搜索引擎的流量和入口,提升企業的互聯網品牌效應。再次,如果在權威門戶貨行業網站投放新聞軟文可以提高公司的公信力,權威度,知名度。
另外,做軟文營銷已經成為目前主流的廣告投放方式,投放新聞軟文可以直接為公司在媒體上帶來流量,并且成本較低,效果顯著。在互聯網時代,家紡企業想要品牌崛起就需要和互聯網時代接軌,這是家紡企業品牌崛起的新機遇!
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