軟文推廣是當(dāng)下最受中小企業(yè)歡迎的營(yíng)銷推廣方式，與電視廣告、明星代言等這類高成本營(yíng)銷方式相比，軟文推廣營(yíng)銷這種低成本、見(jiàn)效快的特點(diǎn)明顯回報(bào)更高。軟文推廣看似簡(jiǎn)單，但新手仍然需要對(duì)其有一定程度的了解。
軟文推廣大致可分為三個(gè)步驟：主題、文案、投放方向。
一、主題
當(dāng)我們需要把自家的產(chǎn)品推向廣大用戶的時(shí)候，我們需要的是一個(gè)產(chǎn)品定位，就是如何讓用戶精準(zhǔn)的找到我們。舉個(gè)例子，我們做的是一個(gè)女性護(hù)膚的產(chǎn)品，那我們可以通過(guò)女性想了解的護(hù)膚信息制定主題關(guān)鍵詞，通過(guò)軟文投放之后，用戶通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞就能看到我們的軟文。當(dāng)然，軟文的關(guān)鍵詞與要與我們的目標(biāo)人群相符，推廣女性護(hù)膚的軟文，話題要圍繞女性護(hù)膚的相關(guān)話題展開(kāi)。
二、文案
文案就是指軟文內(nèi)容了，這個(gè)不難理解。就是需要展現(xiàn)給用戶閱讀的信息。文案的重點(diǎn)在于“目的”，您要讓用戶看到的是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品服務(wù)，既要讓用戶體會(huì)到你的產(chǎn)品實(shí)用性，也要有良好的閱讀感。軟文廣告不能過(guò)硬，硬性的廣告宣傳會(huì)讓用戶反感，好的一個(gè)軟文最好是有故事代入感，發(fā)揮用戶的想象，再然后從故事中認(rèn)知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。
三、投放方向
既然是軟文推廣，那么投放方向自然是各大媒體平臺(tái)。想精準(zhǔn)的引流到目標(biāo)客戶，不僅僅是平臺(tái)的流量大小，還要看自己適合推廣的區(qū)域、目標(biāo)人群的性別、年齡、愛(ài)好等等。比如建材的，到飲食平臺(tái)投放軟文，目標(biāo)群體不一樣，能吸引的用戶自然少之又少。而找對(duì)了行業(yè)平臺(tái)，建材軟文投放到家具、房屋設(shè)計(jì)等平臺(tái)上，用戶群體匹配了，吸引的用戶自然就多了起來(lái)。
再者就是平臺(tái)的流量，最有權(quán)威的平臺(tái)，越適合投放。而在軟文的寫作技巧這方面，新手也需要注意。大家都知道標(biāo)題的重要性，標(biāo)題是一篇文章的臉面，數(shù)據(jù)表明，閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文內(nèi)容的5倍還要多，只要你的標(biāo)題能夠觸達(dá)讀者的內(nèi)心痛點(diǎn)，就一定會(huì)吸引讀者打開(kāi)文章去閱讀，可以不夸張的說(shuō)，標(biāo)題只要成功了，那文章爆的幾率幾乎是百分百。10萬(wàn)+爆文的軟文寫作技巧有以下幾點(diǎn)。
技巧1、詞語(yǔ)要精煉
我們?cè)趯懳恼轮耙欢ㄒ龅叫闹杏袛?shù)，你想要向讀者傳遞什么信息?用什么樣的詞語(yǔ)才能最大化的傳遞?要根據(jù)文章的內(nèi)容進(jìn)行提煉，就像提取文章的中心思想一樣，將文章的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)羅列起來(lái)，結(jié)合名人、熱點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，一一列舉出來(lái)，提供標(biāo)題選擇。
技巧2、善于結(jié)合不同場(chǎng)景
每一類場(chǎng)景下的標(biāo)題與文風(fēng)都是不一樣的。例如，影評(píng)類的文章常用的詞：豆瓣9.0分、年度最佳XX、打磨XX……;而銷售類的文章則會(huì)經(jīng)常用到：每天十分鐘、3天見(jiàn)效、月入10000+、秒變高手……，我們要善于儲(chǔ)備不同領(lǐng)域的詞語(yǔ)庫(kù)，以備不時(shí)之需。
技巧3、蹭熱點(diǎn)
蹭熱點(diǎn)一般分兩類：蹭名人明星熱點(diǎn)，一般情況下，明星們都自帶流量，當(dāng)標(biāo)題嵌入名人明星的名字，文章的點(diǎn)擊率就會(huì)大大的提升。例如，“陳小春兒子6歲火了：真正的貴族教育，從不忽略這一點(diǎn)”，這篇文章的閱讀量為9.7萬(wàn)，“成年人最大的悲哀，就是突然讀懂了范進(jìn)中舉”，這篇文章閱讀量為10萬(wàn)+。
技巧4、數(shù)字類
標(biāo)題數(shù)字化，讓讀者感受變得更具體形象，并且能給讀者帶來(lái)一種急迫感。這種數(shù)字化標(biāo)題更多的使用在了營(yíng)銷類文章中，通常都能獲得更好的閱讀量。例如，“賣抖音軟件，也能輕松月入5000元-30000元，這一次你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)!”“才開(kāi)播3天直播觀眾從3到3500，單場(chǎng)銷售額超45.5萬(wàn)!1.7萬(wàn)粉直播新號(hào)有什么神奇帶貨套路?”
技巧5、盤點(diǎn)總結(jié)類
帶有盤點(diǎn)總結(jié)性的標(biāo)題，給讀者以用較小的成本就有滿滿收獲的感覺(jué)，通常也能吸引讀者打開(kāi)閱讀。例如，“調(diào)查：迄今為止，哪本書(shū)對(duì)你的影響最大?”“想要讀點(diǎn)詩(shī)詞?我強(qiáng)推這5本大師詩(shī)詞解讀書(shū)!”
技巧6、場(chǎng)景設(shè)計(jì)類
這類標(biāo)題善長(zhǎng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，一讀標(biāo)題就能讓用戶有身臨其境的感覺(jué)，十分富有畫(huà)面感，往往也會(huì)有不錯(cuò)的閱讀量。例如，“那個(gè)在武漢地鐵站狂踹母親6腳的小女孩，不過(guò)是中國(guó)千萬(wàn)家庭的縮影"“結(jié)婚10年，我和老公鬧到了對(duì)薄公堂：離婚見(jiàn)人品，更見(jiàn)人性”。
技巧7、疑問(wèn)句式類型
以疑問(wèn)、對(duì)話、命令式或設(shè)置懸念的方式，以達(dá)到吸引顧客的目的。例如，“帶貨425億，那么努力的董明珠，為什么還是輸給那個(gè)男人?”“外國(guó)的月亮就是圓?從元?dú)馍置麆?chuàng)優(yōu)品到杰士邦，真國(guó)產(chǎn)為什么總用假洋牌忽悠人?”
新手想要做軟文推廣并不難，其實(shí)是貴在堅(jiān)持。軟文的發(fā)布同樣也需要注意很多地方，比如網(wǎng)站平臺(tái)的選擇、文章質(zhì)量的把控等，花最少的錢就能夠獲得更高的回報(bào)。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣 軟文推廣營(yíng)銷 軟文寫作技巧 推廣軟文寫作 寫軟文
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊