有一點(diǎn)特別要強(qiáng)調(diào)，一定要選擇值得信任的第三方平臺(tái)去購(gòu)買媒體，具體有那些平臺(tái)就不說(shuō)了，省的有廣告嫌疑。還有，不要購(gòu)買那種500元發(fā)到四大門戶網(wǎng)站的軟文。這種軟文在網(wǎng)站首頁(yè)和頻道頁(yè)都沒(méi)有鏈接入口，也就是說(shuō)，除了直接輸入這個(gè)軟文的網(wǎng)址或者在搜索引擎輸入軟文標(biāo)題，你在網(wǎng)絡(luò)上是找不到這篇文章的。至少要購(gòu)買頻道頁(yè)有入口的軟文，最好購(gòu)買首頁(yè)的軟文，雖然價(jià)格貴點(diǎn)，但是有效果。
第三，在社交媒體上進(jìn)一步購(gòu)買傳播點(diǎn)，主要是微博，微信上可以有針對(duì)性的少量選擇。要想達(dá)到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動(dòng)作的。在社交媒體上發(fā)布，會(huì)有大量的普通網(wǎng)友幫助你傳播。
依據(jù)產(chǎn)品特性和軟文風(fēng)格，選擇一定數(shù)量合適的大V轉(zhuǎn)發(fā)文章;或者讓他們?cè)u(píng)論軟文。注意，評(píng)論最好要設(shè)置數(shù)個(gè)版本，有正面有反面，一定要能引起網(wǎng)友們的爭(zhēng)論。
選擇大V的渠道，既可以通過(guò)微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺(tái)，二者各有利弊，可以擇情選擇。
第二，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播點(diǎn)
上述兩個(gè)步驟完成，基本已經(jīng)完成大部分，傳播效果也已經(jīng)達(dá)到，不說(shuō)能火爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，也至少能在網(wǎng)絡(luò)上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過(guò)本步驟的操作，還可以進(jìn)一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創(chuàng)意和力度，甚至?xí)纬傻诙▊鞑岢薄?/p>
這一步主要是自己內(nèi)部操作的，即將發(fā)布的軟文在各種免費(fèi)的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號(hào)。這種本身已經(jīng)紅火起來(lái)的信息，在這些渠道發(fā)布也會(huì)被重點(diǎn)注意和討論，并會(huì)引發(fā)這些渠道中的網(wǎng)友進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載。在論壇、貼吧發(fā)布的第二個(gè)作用是，能給軟文造些人勢(shì)，可以對(duì)外宣傳軟文獲得了大量的網(wǎng)友關(guān)注。
這一個(gè)步驟，還有一個(gè)非常重要渠道是微博和微信，在這兩個(gè)渠道操作不是說(shuō)將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號(hào)上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對(duì)軟文的不同評(píng)論分析，注意評(píng)論要多方面的，正面、反面、無(wú)厘頭的、無(wú)理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關(guān)大V，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實(shí)也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會(huì)主動(dòng)傳播的)。想想看，假如通過(guò)這個(gè)步驟，能有幾個(gè)有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別粉絲的大V轉(zhuǎn)發(fā)了我們的軟文，傳播效果將會(huì)提高多少。
操作好這一步驟，需要兩點(diǎn)，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個(gè)人就算了，要發(fā)給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時(shí)會(huì)被埋沒(méi)，所以要靠數(shù)量，來(lái)提高概率)。第二，靠技巧，包括話術(shù)的寫作技巧和發(fā)送技巧。關(guān)于這點(diǎn)，限于篇幅有限，不展開(kāi)討論了，有興趣的加微信號(hào)交流：neicanchashe。
第三，持續(xù)跟進(jìn)
通過(guò)上面兩個(gè)步驟，一次漂亮的軟文營(yíng)銷就做成了。但是，對(duì)現(xiàn)在信息極度爆炸的社會(huì)來(lái)說(shuō)，再有創(chuàng)意的軟文也流傳不了多久，很快會(huì)被淹沒(méi)在浩瀚的信息中，也很快會(huì)被廣大網(wǎng)民所遺忘。
這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時(shí)間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營(yíng)銷效果，或者想達(dá)到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進(jìn)，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。
正常情況下，一波軟文營(yíng)銷要持續(xù)跟進(jìn)4到5篇軟文，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開(kāi)，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點(diǎn)，需要前期對(duì)軟文進(jìn)行良好的策劃，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。
想要把軟文營(yíng)銷做透的話，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個(gè)話題，下次再討論。
總而言之，單篇軟文是沒(méi)有太大意義的，持續(xù)跟進(jìn)才能起到作用。
后話。還有一點(diǎn)，大家需要明白，一次優(yōu)秀級(jí)別的軟文營(yíng)銷，絕對(duì)不是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)或者營(yíng)銷部門單獨(dú)能搞出來(lái)的，背后是懂行的老板大力支持的結(jié)果。沒(méi)有懂行的老板，是搞不出引爆媒體的軟文的。
最后著重強(qiáng)點(diǎn)一點(diǎn)，軟文的話題一定要是正能量的，最好是基于事實(shí)，可以夸一點(diǎn)，但不能造謠。否則，傳播的可能就是臭名了。
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