分析:軟文營銷經典案例的技巧和方案(三)

          來源: 軟文管家 2021-12-06 13:56:30

           

          有一點特別要強調,一定要選擇值得信任的第三方臺去購買媒體,具體有那些臺就不說了,省的有廣告嫌疑。還有,不要購買那種500元發到四大門戶網站的軟文。這種軟文在網站首頁和頻道頁都沒有鏈接入口,也就是說,除了直接輸入這個軟文的網址或者在搜索引擎輸入軟文標題,你在網絡上是找不到這篇文章的。至少要購買頻道頁有入口的軟文,最好購買首頁的軟文,雖然價格貴點,但是有效果。

          第三,在社交媒體上進一步購買傳播點,主要是微博,微信上可以有針對的少量選擇。要想達到最大的傳播效果,在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上發布,會有大量的普通網友幫助你傳播。

          依據產品特和軟文風格,選擇一定數量合適的大V轉發文章;或者讓他們評論軟文。注意,評論最好要設置數個版本,有正面有反面,一定要能引起網友們的爭論。

          選擇大V的渠道,既可以通過微博的官方渠道,也可以選擇第三方臺,二者各有利弊,可以擇情選擇。

          第二,進一步擴大傳播點

          上述兩個步驟完成,基本已經完成大部分,傳播效果也已經達到,不說能火爆整個網絡,也至少能在網絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度,通過本步驟的操作,還可以進一步挖掘出一些傳播潛力,如果做的夠有創意和力度,甚至會形成第二波傳播熱潮。

          這一步主要是自己內部操作的,即將發布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍,渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。這種本身已經紅火起來的信息,在這些渠道發布也會被重點注意和討論,并會引發這些渠道中的網友進行二次轉載。在論壇、貼吧發布的第二個作用是,能給軟文造些人勢,可以對外宣傳軟文獲得了大量的網友關注。

          這一個步驟,還有一個非常重要渠道是微博和微信,在這兩個渠道操作不是說將軟文僅僅發布到微博微信賬號上,而是將軟文的信息(不一定是軟文本身,包括對軟文的不同評論分析,注意評論要多方面的,正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等)盡可能多的發給渠道中的相關大V,這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實也是非常缺乏有傳播的內容的,他們也是要經常尋找好的話題,也很頭疼缺乏話題,如果我們的軟文夠有吸引力,他們出于自己的利益,會主動傳播的)。想想看,假如通過這個步驟,能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的大V轉發了我們的軟文,傳播效果將會提高多少。

          操作好這一步驟,需要兩點,第一,靠執行力,不能隨便發給幾個人就算了,要發給成百上千的大V,這樣提高才被看到的概率(給他們發送信息的人太多了,隨時會被埋沒,所以要靠數量,來提高概率)。第二,靠技巧,包括話術的寫作技巧和發送技巧。關于這點,限于篇幅有限,不展開討論了,有興趣的加微信號交流:neicanchashe。

          第三,持續跟進

          通過上面兩個步驟,一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是,對現在信息極度爆炸的社會來說,再有創意的軟文也流傳不了多久,很快會被淹沒在浩瀚的信息中,也很快會被廣大網民所遺忘。

          這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的,只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果,或者想達到品牌宣傳的效果,就要持續跟進,即不間斷的發布軟文,在一篇軟文效果消失之后,繼續推出另外的軟文把效果接上。這種持續跟進的結果可不是1+1=2的效果,而是1+1>N的效果。

          正常情況下,一波軟文營銷要持續跟進4到5篇軟文,每篇軟文在內容上要接續,不能斷裂開,后篇文章要利用前篇文章的效果,并放大前篇文章的效果。要做到這點,需要前期對軟文進行良好的策劃,從內容到發布上都要策劃好。

          想要把軟文營銷做透的話,就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個話題,下次再討論。

          總而言之,單篇軟文是沒有太大意義的,持續跟進才能起到作用。

          后話。還有一點,大家需要明白,一次優秀級別的軟文營銷,絕對不是一個營銷總監或者營銷部門單獨能搞出來的,背后是懂行的老板大力支持的結果。沒有懂行的老板,是搞不出引爆媒體的軟文的。

          最后著重強點一點,軟文的話題一定要是正能量的,最好是基于事實,可以夸一點,但不能造謠。否則,傳播的可能就是臭名了。

           

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