軟文推廣的目的，就是要以“軟”方式吸引更多的人，來了解自身的品牌和產品，并提升用戶的轉化率，進而實現(xiàn)產品銷售。實現(xiàn)這一目的的方法，通常只有兩種，一種是針對產品服務受眾進行軟文的創(chuàng)作和精準投放;另一種則是通過軟文實現(xiàn)產品信息的高覆蓋，也就是所謂的“霸屏”，提升總體的用戶量，從而實現(xiàn)銷售的增加。
無論是哪一種，在實際的操作當中都有著相當?shù)碾y度，尤其是對于第二種的信息“霸屏”而言，想要實現(xiàn)就必須先破解4大陷阱。
一、高覆蓋等于高成本
這是幾乎所有營銷人員都會有的一個認識，并經常體現(xiàn)在實際的操作當中。比如當在決定將一篇軟文投放到哪家媒體、投放多少家媒體時，受限于這種認識，做出的選擇往往是最便宜的而不是最能做出效果的，因為評判的標準，并非是“價值”而是“價格”，只買便宜的不買對的，看到的只是投放一家更有效的媒體會貴百十來塊，而看不到因此帶來的更大效果。更看不到，效果不好的媒體選擇，所帶來的是成本的浪費。
同樣的，在選擇投放的媒體組合時，考慮的依然是怎么讓價格更便宜，而不是怎樣讓價值更大，如何更好地實現(xiàn)高覆蓋進而達成軟文推廣的目標。
因此，想要做好軟文推廣，首先就要改變認識——高覆蓋不等于高成本，無效的投放才是真正的高成本。
二、高覆蓋的時效性不重要
這也是不少營銷人員都有的認識，“一篇軟文吃八方”就是對此最好的體現(xiàn)。在實際的操作時，則體現(xiàn)為總希望只投放一篇軟文就長期大量吸引用戶、實現(xiàn)高轉化。但其實這樣的事情發(fā)生的概率非常小，小到幾乎不會出現(xiàn)，尤其是在互聯(lián)網時代信息爆炸的現(xiàn)在。參考全球性的品牌可口可樂，每年投入的廣告費用多大40億美元，就可以知道這樣的認識是多么荒謬。
所以，做軟文推廣必須要清晰地認識到，沒有長期性的軟文投放，就沒有長期性的信息“霸屏”。
三、高覆蓋無需策劃
這一陷阱，正是基于“時效性不重要”而產生的。因為一篇軟文吃八方，所以無需長期準備軟文，更不需要做好策劃。然而，沒有策劃就無法做到長期有序、高效的投放，保證覆蓋的長期性。
如何做好策劃，破解軟文推廣中的陷阱?關鍵在于選擇合作的軟文發(fā)布平臺。只有在發(fā)布平臺的媒體資源充足，才能進行多樣化的組合。
四、從高覆蓋到高轉化，軟文質量無關緊要
軟文推廣不單只是要做好策劃，還需要有優(yōu)質的軟文。其中的原因很容易理解，即便實現(xiàn)了信息的霸屏，但軟文內容質量不過關，用戶也沒有興趣點擊;就算點擊了，也沒有興趣繼續(xù)閱讀下去。這樣就無法做到高轉化，也就算不上真正的“高覆蓋”。可是，諸多的案例顯示，營銷人員對于軟文的質量的重視程度遠遠不夠，很多的時候所要求的只是“隨便寫寫”。
那么，什么樣的軟文才能算得上“優(yōu)質”?是所謂的“高大上”或者“活潑”，還是不切實際的“突破性、非常規(guī)”?其實都不是，因為軟文推廣追求的是促進銷售，根本的在于“用戶覺得怎樣”。換言之，在不背離企業(yè)文化和理念的基礎上，只有用戶喜歡的內容才能算得上優(yōu)質，而不是自己喜不喜歡。
利用好軟文推廣實現(xiàn)信息霸屏，這是沒一個做營銷的人都希望的事情。但是前提就得破解4大陷阱，改變認識、做好策劃，并準備好優(yōu)質的軟文，才是做到高覆蓋的根本之道。
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