在當(dāng)今時(shí)代,大家針對(duì)長(zhǎng)相的要求是愈來(lái)愈高,乃至有人說(shuō)長(zhǎng)相即關(guān)鍵,不但要顏值在線(xiàn),身型也是很重要的。根據(jù)身邊的人就可以看出來(lái)健身房的人是愈來(lái)愈多,如今鍛煉的人不但想有著一個(gè)健康的身體,還想要有著完美身材。
1. 開(kāi)發(fā)引流方法
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，許多健身房擴(kuò)客方式太單一,除開(kāi)發(fā)放廣告宣傳單,就再也沒(méi)有其他推廣方法,要想真正扭曲人流量問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)人務(wù)必要從傳統(tǒng)的的單一方式,融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變?yōu)槎喾N渠道引流方法,你的顧客在哪兒,你也就在哪兒發(fā)生。
2. 異業(yè)合作
可以與本地美容店,護(hù)膚品店,影院理發(fā)店協(xié)作,對(duì),他們的手里有很多需要運(yùn)動(dòng)健身的顧客,而且在他們店里交易過(guò),給他的信賴(lài)感也夠,我們可以跟他們的顧客造成互動(dòng)交流,完成引流方法獲客。
3. 互聯(lián)網(wǎng)獲客
健身房徹底可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)引流方法,如網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站,從微信開(kāi)展獲客和引流方法,當(dāng)網(wǎng)上顧客來(lái)你店里感受時(shí),不必一上去就給他市場(chǎng)銷(xiāo)售,反而是要給他服務(wù)項(xiàng)目,當(dāng)它們感受你的業(yè)務(wù)和健身器材非常好,當(dāng)然會(huì)你這兒運(yùn)動(dòng)健身。
二、健身房如何做營(yíng)銷(xiāo)?
1.地推毫無(wú)疑問(wèn)是最有效的推廣手段,因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告?性?xún)r(jià)比太低。用公關(guān)?同樣浪費(fèi)太多,而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng)。顯然,地推是精準(zhǔn)有效的手段。
2.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，但是,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,有太多可以改進(jìn)的地方。地推的人,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及。地推的人,應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的,Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,她們有著傲人的身材,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,這哪是推廣,分明是現(xiàn)身說(shuō)法的精彩案例。這些瑜伽老師,不叫推廣員,而是品牌顧問(wèn)。
3.地推的內(nèi)容,也不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的信息告知。你告訴我附近有一家健身館,絲毫不能打動(dòng)我。你需要站在用戶(hù)的角度去思考,如何才能打動(dòng)她們。要么有Lululemon那樣的瑜伽老師本身就是活案例,讓用戶(hù)看到健身后的最好樣子。要么就用行之有效的價(jià)格、物質(zhì)刺激,比如直接派發(fā)一張100塊錢(qián)的體驗(yàn)券。
4.地推只是第一步,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)周期,不要幻想一擊就能中的,即使不能當(dāng)場(chǎng)拿下,也要退而求其次,將遇到的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為私域流量蓄積起來(lái),以備后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。所以,地推需要盡可能多地加人,加為微信好友,后續(xù)可以通過(guò)朋友圈、微信群甚至群發(fā)信息的方式運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化。
5.軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，十一學(xué)校的校長(zhǎng)曾經(jīng)有個(gè)名言:教育學(xué)就是關(guān)系學(xué),套用一下,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的本質(zhì)也是關(guān)系學(xué),不是內(nèi)容為中心,不是渠道為中心,而是人為中心。要站在用戶(hù)的人性的角度去思考問(wèn)題,很多事情會(huì)豁然開(kāi)朗。比如,你要觸達(dá)的是那些有健身意愿的人,而非一點(diǎn)都不愿意鍛煉的人,因?yàn)殄憻挶旧硎且粋€(gè)反人性的事情,你要改變?nèi)说牧?xí)性太難。這樣的話(huà),你需要思考這些愛(ài)健身的人一般什么時(shí)候會(huì)鍛煉身體?一般是早上或者晚上。你需要思考這些愛(ài)健身的人一般在哪里鍛煉?要么是小區(qū)內(nèi),要么是馬路上,要么是周邊的公園,這樣你的推廣時(shí)間、地點(diǎn)就有了。
6.以人為中心,還在于可以將現(xiàn)有的用戶(hù)發(fā)展起來(lái)。與其費(fèi)勁拉新,不如深耕老用戶(hù)。深耕老用戶(hù),不一定是將老用戶(hù)的價(jià)值榨取最大,而是換一個(gè)角度,將老用戶(hù)的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),讓他們不僅是消費(fèi)者,更是你的推廣者。要做到這一點(diǎn),一種是精神激勵(lì),通過(guò)認(rèn)知管理,讓他們認(rèn)同你的理念,甘心情愿地去幫你推廣,制造口碑效應(yīng);另一種是物質(zhì)激勵(lì),通過(guò)類(lèi)似分銷(xiāo)裂變的方式,比如老客戶(hù)幫介紹一個(gè)客戶(hù),可以送三次課等等。
7.以人為中心,還在于發(fā)揮個(gè)別人物的作用?？傆心敲匆恍┤?有著很大的人脈資源,在自己的社區(qū)內(nèi)有很大的號(hào)召力,這些人可能是自己社區(qū)微信群的群主,可能是社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),可能是購(gòu)物達(dá)人……找到他們,和他們合作,會(huì)事半功倍。
8.互聯(lián)網(wǎng)公司在營(yíng)銷(xiāo)上有很多成功經(jīng)驗(yàn),健身房營(yíng)銷(xiāo)完全可以借鑒。比如雙十一、618為什么成功,預(yù)熱起到很大的作用。健身房營(yíng)銷(xiāo)需要借鑒,用預(yù)售的方式吸引關(guān)注度、蓄客。預(yù)售不能時(shí)間太長(zhǎng),一個(gè)月足矣。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo),單靠某一個(gè)渠道、某一個(gè)方式已經(jīng)無(wú)法奏效,360度的整合營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行
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