化妝品軟文怎么寫 讓客戶產生消費欲望

隨著社會的高速發展，現代年輕人生活中用到的面膜、洗面奶、防曬、香水等等一系列下來，就足以說明人的生活離不開這些化妝護膚品。各大美妝企業為了宣傳自己的產品可謂是使出了渾身解數，而最有效的，不外乎軟文推廣。軟文好寫，但打動客戶可不是隨隨便便一篇軟文就能做到的。

如何寫好一篇化妝品軟文?下面我們來看看主要體現哪幾個方面。

一、了解產品賣點

化妝品的種類繁多，每年就有數以萬計的新品發售，那么在這么大競爭環境下，我們的產品怎樣才能吸引到客戶，讓客戶產生消費欲望呢?

所以，我們首先要做的，就是提煉產品賣點。賣點來自于產品本身，可以根據產品功能或者使用人群來做比較。

比如“補水”，很多化妝品都有此效果，那么除去這同一個賣點，產品有沒有其他同類產品沒有的功效。還有利用客戶人群做比較，如使用人群從女性專用到男女適用，那么可延伸描寫的優勢就非常多了。

二、確定軟文類型

軟文的寫作方式是多種多樣的。比如生活類、故事類、問答類、新聞熱點類等等。不同的寫作方式都是根據你的軟文推廣內容而定，而且不同的軟文類型，對應的推廣媒體也有所區別。

比如像騰訊網、新浪網等新聞媒體，自然不適合廣告太直接的軟文，而以新聞熱點方式撰寫的軟文，在這類新聞媒體上審核會更好通過，傳播也會更加方便。

三、避免“硬廣”

“硬性廣告”值得是軟文營銷性過強，很直白的描述產品，留聯系方式或購買鏈接之類。這類軟文如果只說轉化，毫無疑問是最高的，因為能通過該軟文找到你的，都是直接想了解產品的。但大部分媒體對“硬廣”都比較反感，基本流量大些的媒體，都不會讓“硬廣”軟文通過審核，所以我們最終還是選擇“軟廣”軟文。

這類軟文重點在于一個“軟”，平臺方檢測不出廣告性質，但又能起到營銷效果。最有效的寫作方式就是生活類、故事類等軟文。人都是感性動物，而且化妝品購買群體都為女性，所以以情動人的軟文絕對更容易進入她們的法眼。在化妝品類的軟文中，盡量以真實的故事真實的案例來打動她們，一方面可以消除很多女性群體的選擇困難癥，另一方面真實的案例更能增加她們的信任感。

故事類軟文也很容易加入產品描寫，在增加產品描寫時，一定要突出產品的專業性，功效上不要過于夸大化宣傳，一定要契合產品實際，如果有品牌光環和明星效應，也可以突出描寫，獲得受眾的好感。

想讓化妝品軟文產生最大的效果，軟文質量是非常重要的。

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