“買商鋪要好多錢呀?還要看地段!地段好點的首付都付不起，地段差的買來就是個死，還不如踏實點上班工作賺錢。”
“這你就不曉得了，給你轉幾條微信過來，自己看。”
不一會，手機上就收到幾條微信。這雖然是一篇軟文貼，但我相信99%的讀者在看完后會一邊罵我，一邊有所思考。是啊，平時我們都說自己太忙，忙到沒時間吃飯、沒時間回家、沒時間給爸媽打一個電話，更沒時間來表達情感。忙，左邊是心，右邊是亡。忙，不就是我們給自己不回家、不關心爸媽、不吃飯、不注意身體所找的借口嗎?
房地產行業作為商品經濟市場中的一個細小分支，在中國如此大的體量情況下發展方興未艾，即便如此，在眾多的房地產品牌和房地產企業中，很多房地產商家經歷了進入市場、被市場淘汰的整個環節，真正經久不衰的房地產品牌并不多。發稿管家針對房地產行業的營銷特點，特針對房地產軟文營銷推廣軟文、房地產軟文發布渠道、房地產推廣活動、房地產推廣方案、房地產軟文案例等方面為大家進行詳細講解。
在筆者看來，房地產品牌一定要做好定位，及你所經營的房地產企業到底針對什么樣的細分市場是什么，舉個簡單的例子，洗發水有很多品牌，但是大家都知道要柔順用飄柔、要去頭屑用海飛絲、要頭發有型用沙宣，這就是具體的品牌定位。在當前市場營銷現狀下，一個企業如果能夠堅持著做好一個具有鮮明特點的細分市場，然后加以深耕細作，一定是大有可為的，在這一點上，房地產企業也不例外。
那么，房地產軟文到底應該如何寫呢?在筆者看來，應該從以下幾個方面需要內容提供者特別注意。
房地產軟文營銷的意義，以小搏大以點帶面
眾所周知，房地產行業在我國市場很大，首先我們人口基數大，在很多行業都存在著巨大的市場機會，而房地產作為一個細分市場，同樣有許多市場機會，我們也看到了有一些房地產企業已經在市場上取得了突破和成功，但是房地產行業競爭也很激烈，因此想要突破，需要將自己的品牌主張傳播給自己的客戶，這就需要進行營銷了，而營銷最重要的事情，就是在合適的時候做合適的事。
在房地產行業，軟文營銷的價值是非常明顯的，盡管軟文營銷的概念是最近才比較紅的，但是軟文營銷實質上很早就已經有了，幾乎在第一份報紙出現之后，軟文就已經誕生了，而房地產軟文就是其中中醫，可見軟文營銷并不是新事物，而是老事物經過互聯網的發酵，產生了更加強大的營銷效果。
為什么說房地產行業需要軟文營銷呢，因為做房地產的都知道，只要潛在客戶有機會接觸企業的品牌傳播，就可能成為潛在客戶。發稿管家的諸多客戶反饋，發布的一篇軟文，在短時間里面不一定能夠給企業帶來明顯的效應，但由于軟文因為互聯網的傳播效應，將會隨著時間的積累，軟文的效應會越發的明顯，比如有些企業兩年前發布的軟文，并且到今天依然能夠給他的產品帶來銷量，可見隨著時間的積累，那就不僅僅給企業帶來利潤這么簡單了，還會增加品牌效應，因為隨著網絡上的傳播，越來越多的網站轉載你的軟文，無形中，這些轉載你軟文的網站，就成了間接的推薦者，自然可以增強你企業的品牌效果，加上今年移動互聯網、APP的傳播，更有可能以小搏大，以點帶面，使房地產品牌傳播八方，取得更好的市場效應。
房地產推廣軟文的發布現狀分析
房地產，在中國其實是一個有歷史的行業，而房地產推廣軟文發布已經推動了很多房地產品牌和房地產企業的成功，而更多的房地產品牌已經在嘗試做軟文營銷了。這是因為相對于房地產廣告片而言，軟文的成本會降低很多，甚至要比競價排名還要低很多，這也是吸引很多房地產企業用戶選擇軟文進行營銷的主要原因之一。
根據發稿管家客戶數據統計，目前房地產軟文的寫法有兩種，一種是直白式的廣告文，另一種是通過故事，情景，植入的廣告，這兩種軟文方式的功效各不相同，對于直白式的廣告文，能夠直接向消費者灌輸這個產品的好處，雖然很多消費者不容易立刻接受，但是能夠通過大量的重復的灌輸，就像現在很多廣告片一樣，通過長期的轟炸，就很容易形成一種品牌效應，最起碼能夠讓消費者認識你，這對于房地產企業來說，是非常重要的，因為只有客戶接觸到你的信息，才有可能對你的房地產企業、房地產品牌和產品產生興趣，進而產生銷售，讓自己的企業基業常青。
精明的房地產行業從業者知道，房地產軟文是相對于房地產硬廣而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與房地產硬廣相比，房地產軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。
就目前的行業形勢而言，房地產軟文營銷的特點是，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。如果能有這樣的格局，房地產企業何愁做不好?
房地產軟文發布渠道分析與未來趨勢
毫不夸張的說，房地產行業是與人民生活息息相關的行業，所以房地產軟文發布渠道也應該盡量選擇老百姓喜聞樂道、經常光顧的平臺。那么，具體到房地產行業，房地產推廣渠道有哪些呢?首先，筆者認為，房地產行業軟文推廣前一定要明白什么是網絡推廣?對于房地產行業而言，以直接或間接的方式通過互聯網對品牌或者產品進行推廣，都可稱之為網絡推廣，大家也稱之為網絡營銷。想必大家都知道在二戰期間，美軍的巴頓將軍非常善于應用裝甲戰術，取得了多場戰役的勝利。先進的戰術對于戰爭中取得勝利非常有效，在現代化的商場戰爭當中，網絡推廣就好比二戰當中的坦克飛機，對商戰的勝敗起著至關重要的作用，所以房地產軟文發布渠道是非常非常重要的。
事實證明，房地產軟文營銷素有四兩撥千斤的美譽，房地產企業軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。
首先，房地產軟文的渠道有網絡媒體，比如網易、騰訊、新浪、微商門戶網等商業門戶網站，也有太平洋、汽車之家等垂直網站。另外軟文營銷還可以結合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期的排名在搜索引擎首頁的位置上，前提是要源源不斷的發布新的軟文內容。而發稿管家就有數千家媒體可以選擇發布。
其次，房地產軟文發布的渠道可以選擇自媒體，現在很多房地產客戶喜歡玩自媒體，自媒體有著巨大的價值存在，在自媒體上你可以推廣你的產品，你的公司，擴大你的品牌影響力，更甚者你可以推廣你的店鋪，專門發布自己的店鋪中的內容，這也可以算作垂直領域，即做了宣傳有賣了產品。當然，可以做房地產軟文的自媒體的平臺有很多，并不是平臺越多越好，平臺太多反而讓自己變得很累。所以選擇適合自己的平臺很重要。突出的4大平臺有頭條、企鵝、大魚、百家，還有一點、鳳凰、搜狐、網易等等，大家可以在發稿管家軟文平臺選擇適合房地產行業的媒體進行發布。
房地產推廣活動如何布局與實施?
做房地產的人都知道，幾乎大大小小的房地產企業都在此起彼伏的打折促銷，讓消費者的需求也越來越刁，更有不少消費者養成了不打折不消費的習慣，這就要求房地產的企業和品牌做好有效的房地產推廣活動方案，并做好有效的布局與實施。
首先是房地產軟文活動的規劃，比如針對企業的現狀，要做什么樣的營銷活動，根據營銷活動確定軟文推廣活動的節點，將房地產推廣的軟文分為多個步驟，每一個節點都需要撰寫合適的軟文。
確定好軟文之后，就需要選擇房地產推廣的軟文發布渠道了，這就只需要進入發稿管家網站，針對自己的內容選擇媒體即可。
總而言之，在筆者看來，房地產軟文推廣在發稿管家軟文平臺選擇發布媒體之前，需要進行長遠的規劃，并有計劃、有步驟的實施，這樣對于房地產品牌的宣傳，有至關重要的作用，發稿管家愿一路與您相伴，在房地產行業開拓創新、繼往開來。
相關關鍵詞： 房地產軟文
相關文章
精彩導讀
熱門資訊