經(jīng)銷商最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是價(jià)格。但既不能不考慮利潤(rùn)也不能不考慮成本，那么做好整年的促銷規(guī)劃，就可謂是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。
價(jià)格促銷方案
方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)
——給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金
——讓顧客蜂擁而至。
例：門店“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
經(jīng)銷商最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是價(jià)格。但既不能不考慮利潤(rùn)也不能不考慮成本，那么做好整年的促銷規(guī)劃，就可謂是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。
方案3 ：臨界價(jià)格
——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案4：階梯價(jià)格
——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。
表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。
但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案5：降價(jià)加打折
——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
獎(jiǎng)品促銷方案
方案6：百分之百中獎(jiǎng)
——把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
變相折扣方案
方案7：賬款規(guī)整
——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案8：多買多送
——變相折扣。
例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售
——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案10：加量不加價(jià)
——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
心理與情感促銷方案
方案11：貨比三家
——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：能者多得
——引誘推銷的法寶。
例：家具店，推出買家具即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的卡片，集齊幾張卡片就可以免費(fèi)兌換一個(gè)小家具。
方案13：檔案管理
——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
店鋪廣告促銷方案
方案14：消費(fèi)衛(wèi)士
——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前清出店鋪。
方案15：對(duì)比效應(yīng)
——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：家具店門前放置一把精致的椅子和一把很破舊質(zhì)量很差的椅子引起大家的關(guān)注。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 門店策劃方案
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