再好的軟文,如果不發(fā)布出去,不能讓消費者看到,那么就沒有任何意義。所以,軟文撰寫完成后,就需要將軟文發(fā)布出去了。很多人或許會認為,軟文發(fā)布實在太簡單了,只要將寫好的軟文發(fā)布到相關媒體上就大功告成了。
如果你這樣想,那么你就錯了。很多企業(yè)在進行軟文營銷時,看到其他企業(yè)在軟文營銷領域做得風生水起,自己也如法炮制,沒想到卻是雷聲大雨點小,忙活了一通,卻并沒有收到明顯成效,甚至還出現(xiàn)了“賠了夫人又折兵”的情況。因為它們最終發(fā)現(xiàn),在開展軟文營銷過程中,投入的成本比獲得的營銷成果還要高。
為什么相似的企業(yè),發(fā)布類似的軟文,最后的營銷成果卻截然不同呢?這就要提到軟文發(fā)布計劃了。在企業(yè)相同、產(chǎn)品相同及軟文相同的情況下,不同的軟文發(fā)布計劃,收到的營銷成果也大不相同
要知道,軟文發(fā)布計劃在很大程度上決定了軟文營銷的成敗。所以,要想成為軟文營銷高手,就一定要學會制訂正確的軟文發(fā)布計劃。一般來說,軟文發(fā)布計劃主要包含3個方面的內容,分別是軟文發(fā)布順序、軟文發(fā)布節(jié)奏和軟文發(fā)布渠道,
1.軟文發(fā)布順序
如果撰寫的是系列軟文,那么軟文發(fā)布就自然有先后順序。這一順序不可錯亂,一旦錯亂,就會使營銷成果大打折扣。至于如何規(guī)劃軟文的發(fā)布順序,完全可以對應前期策劃中做岀的軟文營銷要達成的階段性目標。每篇軟文都對應著相應的階段性目標,只要嚴格按照這些目標發(fā)布軟文,那么發(fā)布順序般就不出現(xiàn)偏差。
例如,你的企業(yè)研發(fā)出了一款新型保健品,在產(chǎn)品上市后,需要通過系列的軟文營銷來引導消費者購買。那么軟文的發(fā)布順序就需要遵循循序漸進的原則。第一篇應該是先發(fā)布科普性軟文,告訴消費者即將有一款保健產(chǎn)品問世(注:該篇軟文是在產(chǎn)品還未正式上市前發(fā)布出去的),此舉是為了培育市場,為下一輪的營銷做鋪墊。
當產(chǎn)品正式上市后,則需要發(fā)布一篇普及產(chǎn)品功效的軟文。當市場打開后,接下來就該依次發(fā)布樹立品牌的軟文。這3篇軟文的發(fā)布順序絕對不可對調。一旦對調,就難以取得理想的營銷成果。
試想一下,當產(chǎn)品市場已經(jīng)打開,你才發(fā)布普反功效的軟文,這不多此一舉嗎?而當產(chǎn)品才剛剛上市,消費者還對產(chǎn)品一無所知時,你就大張旗鼓地發(fā)布樹立品牌的軟文,消費者怎么會相信呢?所以,嚴格遵循相應的軟文發(fā)布順序至關重要。
2.軟文發(fā)布節(jié)奏
軟文發(fā)布節(jié)奏也至關重要。軟文發(fā)布節(jié)奏,通俗一點說,就是軟文發(fā)布的頻率(間隔時間),比如是一天發(fā)一次,還是三天發(fā)一次。至于如何確定發(fā)布節(jié)奏,這就需要根據(jù)企業(yè)的自身情況和發(fā)布渠道來定了。一般來說,只有當軟文發(fā)布出去、影響力已經(jīng)得到了最大限度的釋放時,接下來才該進行第二輪的軟文發(fā)布。
3.軟文發(fā)布渠道
軟文通過不同的渠道發(fā)布出去,獲得的營銷成果自然也各不相同。所以,軟文發(fā)布渠道也是軟文發(fā)布計劃中必須要慎重考慮的一個因素。只有規(guī)劃好合適的發(fā)布渠道,才能讓軟文營銷的威力全面地體現(xiàn)出來。
北京一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)了一款APP產(chǎn)品,但是由于企業(yè)實力不強大,在市場上也沒有多少知名度,所以在推廣這款APP產(chǎn)品時遇到了很大的阻力。因為它不僅要遭受很多同行的前后夾擊,還要獲得消費者的信任,可謂舉步維艱。
如何推廣呢?該企業(yè)的產(chǎn)品運營總監(jiān)張經(jīng)理決定通過微信來推廣。他試圖通過強大的朋友圈來作為軟文推廣渠道。為了盡快打開市場,張經(jīng)理通過多方聯(lián)絡,找到了十幾個有著龐大粉絲群的微信達人,這些微信達人每個人都有上萬粉絲,他決定通過微信達人的朋友圈來推銷公司的這款APP產(chǎn)品。
但是過了一段時間后,推廣成果并不理想,完全沒有達到自己預想的下載量。最后經(jīng)過一位朋友引薦,張經(jīng)理認識了我。在一次吃飯間隙,他向我訴說了自己的苦惱。我聽了他的話和看了他們公司寫的軟文后,便簡明地指出了他在進行軟文營銷時的不足之處,即軟文推廣渠道過于單一。我給張經(jīng)理的“藥方”很簡單,升級菅銷渠道,多點開花,精準引流。讓他根據(jù)自已的產(chǎn)品特色,從微信、QQ群、評測文章及網(wǎng)站這幾個渠道進行營銷。
例如,我讓他把這篇軟文發(fā)布到i黑馬、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體及36氪這些對網(wǎng)站上,附上一篇評測文章,并在每篇文章結尾處都附上下載這款APP的二維碼。之所以選擇這些網(wǎng)站,是因為這些網(wǎng)站平臺上聚集了大量的APP應用的狂熱關注者和互聯(lián)網(wǎng)投資者。
戰(zhàn)略升級后,不到10天的時間,這款APP應用的下載量就開始飆升。更值得慶祝的是,還有幾位投資者在看到那篇營銷軟文后,第一時間決定對張經(jīng)理的公司進行風投。
軟文發(fā)布的渠道有很多,主要有微信、QQ群、微博、評測文章、網(wǎng)站、郵件、活動單頁及拍購族雜志等。這些在后面的章節(jié)中都會進行詳細講解。軟文發(fā)布渠道不受傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道的限制,可以只選擇一種,也可以兩種都選擇,只要能最大限度地起到營銷推廣作用,都可以被運用起來。
發(fā)布渠道并非是盲目選擇的。它需要視消費群體而定。也就是說,目標消費者聚集在哪種渠道,軟文發(fā)布渠道就選擇哪種。目標消費者的密度越大,軟文發(fā)布渠道的權重就越重。
總之,單一的發(fā)布渠道,很難收到良好的營銷效果。只有全面、綜合、有針對性地利用這些發(fā)布渠道,才能在短時間內聚起龐大的營銷氣勢。當然,我們還要明確全渠道營銷并不是所有能夠開展營銷的產(chǎn)品都要運用。試想一下,如果你要推廣企業(yè)研發(fā)的一款APP應用,那么你利用拍購族雜志、時尚雜志、中醫(yī)養(yǎng)生報等營銷渠道,又能帶來什么營銷價值呢?要知道,你的潛在用戶并不在這里,這些渠道并不能給你帶來任何業(yè)績。
當軟文發(fā)布計劃制定出來后,接下來就萬事俱備只欠東風”了。只要按照制訂的計劃,將軟文發(fā)布出去,那么軟文營銷中最重要的一步就完成了。
以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內容了。
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