軟文推廣需要高質(zhì)量的軟文內(nèi)容發(fā)布。編寫高質(zhì)量的軟文本技巧非常重要，掌握它可以帶來高效的交通效果。我們根據(jù)自己的軟文推廣經(jīng)驗(yàn)，分享如何在同質(zhì)化、競爭激烈的情況下，創(chuàng)造高價(jià)值的軟文推廣，在市場中脫穎而出。最根本的是從產(chǎn)品和服務(wù)入手，讓用戶通過提供實(shí)際的利益來獲得價(jià)值。那么，軟文推廣有哪些獨(dú)特的價(jià)值呢?讓我們一起來看看吧!
1、如何正確制作噱頭和熱點(diǎn)
“噱頭”不是憑空而來，而是在深入了解行業(yè)痛點(diǎn)和自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)利益寫照而產(chǎn)生的。主要有三個(gè)方面。
1) 潛在用戶角度想爆點(diǎn)，觸發(fā)互動(dòng)共鳴：原因很簡單，如果你想要占據(jù)用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來思考問題，當(dāng)能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點(diǎn)就會發(fā)生質(zhì)的變化，從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶。
2) 獵奇心理：超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒有變旺，男子向多部門寫信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話太爛電話騙人沒一個(gè)人相信他 ”這樣的新聞，因?yàn)樯僖?，就容?ldquo;多怪”。
3) 看熱鬧的習(xí)性：這是人的本性，最經(jīng)典的案例，就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人，否則都會因?yàn)檫@種習(xí)性而被吸引。
2、 如何在塑造產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上創(chuàng)造噱頭
一天，一個(gè)年輕的和尚來問禪師：“師父，我生命中最大的價(jià)值是什么?”禪師說：“你去后花園搬一塊大石頭，帶到菜市場去賣。如果有人要價(jià)，你不用說話，只要伸出兩根手指;如果他跟你還價(jià)，你就不想賣了。把它拿回去。師父告訴你你生命中最大的價(jià)值是什么。
第二天早上，小和尚拿著一塊大石頭在菜市場里賣。市場上擠滿了人。人們非常好奇。一個(gè)家庭主婦走過來問：“這石頭賣多少錢?”和尚伸出兩個(gè)手指，主婦說：“2元?”和尚搖了搖頭，家庭主婦說：“嗯，那是20元?好的，好的!小和尚聽見：“天哪，一塊廢石有20塊錢!我們山上有一些”!
所以小和尚沒賣。他高興地去見師父：“師父，今天，一個(gè)家庭主婦愿意出20元錢買我的石頭。師父，你能告訴我我生命中最大的價(jià)值是什么嗎?”禪師說：“好吧，不用擔(dān)心。明天一早你要把這塊石頭帶到博物館去。如果有人要價(jià)，你還是伸出兩個(gè)手指;如果他還價(jià)，你就不想賣了，然后再拿回來。我們會談?wù)劦摹?rdquo;。
第二天早上，在博物館里，一群好奇的人聚集在一起，低聲說：“一塊普通的石頭，有什么價(jià)值擺在博物館里呢?”這石頭既然在博物館里，肯定有它的價(jià)值，但我們還不知道。”這時(shí)，一個(gè)人從人群中走出來，對小和尚說：“小和尚，這石頭賣多少錢?”小和尚一點(diǎn)聲音也沒有，伸出兩個(gè)手指。那人說：“200元?”小和尚搖了搖頭。男子說：“2000元就是2000元。我只想用它刻一尊雕像。”小和尚聽了這話后退了一步，非常驚訝!
當(dāng)這種噱頭引起圍觀者圍觀時(shí)，會越來越受歡迎，于是進(jìn)一步漲價(jià)，再次攪動(dòng)氣氛。
然而，這只是一種噱頭，不符合市場經(jīng)濟(jì)的價(jià)值論。換言之，無論噱頭有多大，沒有價(jià)值的產(chǎn)品都不可能實(shí)現(xiàn)營銷。這就像一個(gè)泡沫。它看起來很好，但輕輕一碰就會爆裂。因此，如果我們想長期這樣做，我們不僅可以依靠噱頭，還需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值上做出適當(dāng)?shù)泥孱^。“一個(gè)好的產(chǎn)品就是成功的一半”，如果沒有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，軟文推廣就成了空談。比如，對于想做媒體貢獻(xiàn)的企業(yè)來說，他們最缺乏的就是媒體傳播渠道。此時(shí)，有了一個(gè)擁有豐富媒體資源的大眾傳媒出版平臺。即使不是刻意制造，也會引起業(yè)內(nèi)熱議。
3、如何從噱頭變成獨(dú)特價(jià)值
但需要注意的是，以價(jià)值為基礎(chǔ)做噱頭，并不是軟文推廣的最終目的，而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的是突破同質(zhì)化的困境，通過噱頭形成自己獨(dú)特的價(jià)值。換言之，制作噱頭只是為了價(jià)值而包裝，并將產(chǎn)品和服務(wù)更清晰地呈現(xiàn)給用戶。同質(zhì)化是任何行業(yè)都可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。軟文本推廣的一個(gè)重要目標(biāo)就是幫助產(chǎn)品和服務(wù)突破同質(zhì)化的困境，形成獨(dú)特的價(jià)值。因此，要掌握以價(jià)值為基礎(chǔ)制作噱頭、用噱頭形成獨(dú)特價(jià)值的邏輯和方法。
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