反觀市面上那些成功的軟文營銷案例，內(nèi)容上都是很不錯(cuò)的。只有內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，才能支撐軟文推廣獲得強(qiáng)大的效果。仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定都會(huì)具備以下兩大特點(diǎn)：
一、內(nèi)容精簡(jiǎn)直接
軟文推廣當(dāng)中，絕對(duì)要防止“唐僧樣式”的內(nèi)容呈現(xiàn)，一定要做到精簡(jiǎn)直接。當(dāng)然，并不是單單指字?jǐn)?shù)的要少，而是指要防止說無用的話或者多余的話，確保信息的言簡(jiǎn)意賅。
在軟文推廣中內(nèi)容上必須盡可能地濃縮字句，將重要的信息點(diǎn)、關(guān)鍵詞進(jìn)行清晰明顯著的呈現(xiàn)。
例如最近的某直聘、某窩的廣告，為什么會(huì)有那么多的罵名。是因?yàn)槎潭?0個(gè)多字的廣告語，卻重復(fù)地進(jìn)行播放，沒有任何的實(shí)質(zhì)性意義，與“精簡(jiǎn)直接”完全背道而馳。
想要做到內(nèi)容精簡(jiǎn)直接，可以選用的一個(gè)訣竅就是，有效地利用數(shù)據(jù)。因?yàn)閿?shù)據(jù)是最具有說服力的呈現(xiàn)方法之一，也是最可以讓人記住的信息傳遞形式。
二、軟文有強(qiáng)記憶度
僅僅是言簡(jiǎn)意賅、容易理解，對(duì)于軟文推廣來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)品牌推廣的目的在于銷售。但是，極少的軟文推廣能夠做到，用戶一看完內(nèi)容，就激發(fā)其立刻進(jìn)行產(chǎn)品購買，很多時(shí)候都是看完就過，等以后有需要再說。
因此，如果內(nèi)容不能夠給用戶留下深刻的印象，就意味著最終目的難以達(dá)成。那么，如何通過內(nèi)容的精心打造，給予用戶足夠的記憶點(diǎn)?
這就可以采用“情景記憶”的方式，即營造一個(gè)具體的場(chǎng)景，所有的內(nèi)容都是圍繞這個(gè)場(chǎng)景而展開。因?yàn)橛芯唧w的場(chǎng)景，就能夠更清晰地將信息傳遞出來，用戶也更容易接受到，并提升記憶的持久度。
光擁有優(yōu)質(zhì)的軟文還不行，第一時(shí)間傳達(dá)給目標(biāo)用戶才有效，所以選擇優(yōu)質(zhì)的媒體投放軟文也是個(gè)關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)而言，就是要明確哪些渠道是用戶所偏愛的，然后針對(duì)性進(jìn)行投放。
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