1998年，史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負(fù)債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
壓力就是動力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。
他們的具體做法就是，首先在一些權(quán)威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實(shí)就是在給客戶包裝腦白金這個概念，同時利用權(quán)威數(shù)據(jù)來消除客戶的質(zhì)疑心理。
第二輪的軟文有“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只’鐘’”、“夏天貪睡的張學(xué)良”、”宇航員如何睡覺”、“人不睡覺只能活五天”、”女子四十，是花還是豆腐渣”，還是繼續(xù)向客戶傳遞健康科普知識，這一輪力度更大，給客戶營造迫切解決問題的心理，最后刊登啟事、留咨詢電話，從而達(dá)到客戶主動找產(chǎn)品的目的。
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