腦白金的廣告可以說是中國廣告史上的最成功的一條“惡俗”廣告，他讓所有看過他的人都記住了那兩個老頭老太和那兩句廣告語!今天我們來談談腦白金軟文背后的宣傳秘籍，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也有很大的參考意義。
一、變化的形象，不變的口號
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”已經(jīng)成為一代人的記憶，細心的人可能會發(fā)現(xiàn)：史玉柱的腦白金，卡通形象一直在優(yōu)化與微調(diào)，但是這句廣告語卻一直不變。
為什么廣告語不能變?一方面，廣告語或口號是長線投資，只有不斷重復才能在用戶腦中留下印象;另一方面，與常規(guī)習慣相反的廣告語(明明不收禮，但是還收腦白金)，更容易激發(fā)用戶的刻意記憶。
其實這個心法，用目前比較火的詞可以概括為“鬼畜式”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，長期的、重復的口號，用戶可能會破口大罵，但是轉(zhuǎn)而馬上會記住。類似的還有優(yōu)信二手車、58同城等廣告。
二、搞懂買單者，別被表象忽悠
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會面對一系列用戶，看起來大家都是潛在客戶，但是當你打算推廣的時候，必須搞懂“誰來花錢”“誰是買單的人”，否則就算你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)推廣再好，也不會獲得現(xiàn)金。
史玉柱做腦白金深諳其道，他走訪過一系列老人扎堆的地方，了解到：老人都知道吃保健品可以對身體好，但是舍不得買。正因為如此，史玉柱才在宣傳腦白金時聚焦在“送禮”上，因為保健品大多是兒女買單。
那么，你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶是誰?誰來買單呢?舉例來說，如果你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主攻市場是母嬰，你要知道：孩子只是表象，關鍵是背后的媽媽們。
搞清楚買單者，你才能拿到錢。
三、錯開平淡期，主攻黃金期
如果你有1000萬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)廣告預算，怎么在電視上投放?一種方法是做長線，在電視臺平淡期或產(chǎn)品淡季每天投放，投放3個月;另一種方法是只投放5天，在春節(jié)前的黃金期。
史玉柱的腦白金選擇了后者。他的廣告通常不是隨意投放，而是在春節(jié)前的春運高峰期，大家回家打算買禮物的時候。這時候廣告費用高，但是效果遠強于平時。因為大家都在為了“送什么禮物”“買什么回家”而苦惱，腦白金剛好補上這部分空白。
其實對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是這樣——每天大家在百度投放廣告，大家都會花幾萬塊錢投放幾十個關鍵詞+一些廣告位。
實際上你可以反其道行之，只投5-8個關鍵詞，花重金，排在首位，拿下關鍵流量。
史玉柱在中國商界都是一個非常特殊的存在。其不但帶著巨大的話題性，還非常富有傳奇性。從白手起家到身價億萬，再到瀕臨破產(chǎn)，再重新登上胡潤百富榜。這一切都遠比影視劇更加波瀾起伏。腦白金軟文坐實了史玉柱營銷之神的稱呼，靠著腦白金的成功，他成功的實現(xiàn)了東山再起。
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