腦白金誕生在2000年左右，那時候國內保健品行業已處于白熾化競爭狀態，太陽神、三株、巨人、飛龍、紅桃k等早已將這個市場吃了無數遍，保健品行業當時的營銷手段也是無所不用其極，憑什么后起之秀腦白金成了?
原因很多挑重點講，因為腦白金有一條非常獨特的銷售主張——“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，給了潛在消費者一個與之前所有保健品不一樣的消費場景，除了腦白金之外的幾乎所有保健品的訴求都是圍繞保健展開，而腦白金為潛在消費者購買決策提供了極大的便利，當想到要送禮給長輩的時候，就會想到腦白金，當不知道該送什么的時候就會想到送腦白金。巧妙地用“送禮”這一場景把“保健”這一功效成功包裝了起來。
像“收禮還收腦白金”這樣具有巨大說服力，但競爭對手從來都沒提出或壓根就不具備，而且對消費者有很明顯的好處的銷售主張就稱為獨特銷售主張。可通俗理解為獨特賣點。
打造獨特賣點要滿足對消費者有直接好處、競爭對手不具備和具備極強的銷售力三個要素，但挖掘獨特賣點的方法有很多，但萬變不離其中的是：琢磨消費者的需要，腦白金軟文營銷就是因琢磨透消費者需要在紅海市場中脫穎而出的。
相關文章
精彩導讀
熱門資訊