隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端和PC端的搜索渠道越來越豐富，如果企業(yè)還是要像往常一樣，僅僅依靠單一的推廣方式和渠道來做宣傳，難免會在發(fā)展過程中遇到瓶頸。網(wǎng)總管專家指出，如果企業(yè)想在高速發(fā)展的時代迅速占有市場，企業(yè)的運營者就需要全面了解互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣這個概念。
互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，如果做得好，可以非常有效地提高企業(yè)知名度，并順利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。今天。我們就來了解一下互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣應(yīng)當(dāng)怎么做。
首先，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣要確認目標(biāo)客戶
互聯(lián)網(wǎng)是一個非常龐大的流量池，如果你想讓自己的推廣卓有成效，就必須確認目標(biāo)客戶在哪里，目標(biāo)客戶經(jīng)常會用到什么樣的平臺和搜索方式，這是因為客戶就是我們企業(yè)產(chǎn)品的購買者。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目的是什么呢?也就是讓自己企業(yè)的信息順利觸及客戶，讓客戶感知并且了解它。
因此，企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣之前，要做充分的準(zhǔn)備工作，即確認自身的目標(biāo)客戶在哪里，同時通過深入、細致的市場調(diào)研來解鎖目標(biāo)客戶的特征、喜好、年齡段、性別等用戶畫像，以此來確認我們的目標(biāo)人群特征。
其次，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣要學(xué)會分析用戶特點
當(dāng)我們確認好了目標(biāo)客戶都有誰，我們還要確認自己做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目標(biāo)。實際上，我們的終極目標(biāo)也就是讓用戶購買，但這并不是企業(yè)的唯一目標(biāo)。有些用戶看到了互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息就會立馬購買，但是有些用戶卻不同，他們的購買決策過程非常漫長，這時我們需要做的是，確認用戶容易出現(xiàn)的卡點是在哪個階段。
通常來說，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣在初始階段的目的，就是去激發(fā)用戶的興趣，引起用戶的注意，建立起用戶對于產(chǎn)品的好感度。第二個階段，就是要采用各種各樣的營銷方式來說服用戶，形成用戶的購買決策行為。第三個階段，就是通過一些促銷折扣等優(yōu)惠活動來刺激用戶產(chǎn)生購買行為。
再次，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣要會選擇渠道
對于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣而言，渠道是非常重要的。企業(yè)需要選擇那些目標(biāo)客戶使用比較頻繁的渠道，只有這樣才能以盡量少的成本來獲取質(zhì)量大的收益。比如說，如果目標(biāo)客戶是非常年輕的群體，那么可以側(cè)重于新浪微博這個渠道。同時像百度、微信這些渠道的用戶覆蓋范圍也是相當(dāng)大的。
互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣不僅要了解每種渠道的用戶群體，我們也需要了解每一種渠道本身有哪些產(chǎn)品特點，就比如說，百度競價推廣費用很高，見效較快，但極不穩(wěn)定。非競價推廣可能需要幾個月的沉淀期，一旦上去之后就會比較穩(wěn)定，費用相對較低。這些都是渠道特點，你可以根據(jù)不同的需求，采用不同的整合營銷方式。
最后，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣方式還要結(jié)合公司的預(yù)算
既然要做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣，就必然會產(chǎn)生費用。這些投入的成本包含了人工成本、時間成本，甚至廣告投放的成本。有一些互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的渠道是需要付費的，比如媒體投放、百度競價等等。當(dāng)然，也有一些免費的投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網(wǎng)站等等，而這些免費的平臺是需要花費大量的工成本和時間成本的。
總的來說，企業(yè)如果想要達到互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目的，就必須是要從各個不同的層面出發(fā)，來深入了解企業(yè)的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的購買決策過程與心理，打算投放的渠道以及投入成本預(yù)算等不同的層面，如果每一個步驟都層層把關(guān)做好的話，相信你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣不是問題。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 整合營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道
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