90后做為互聯(lián)網(wǎng)土著，購買行為與80后有較大差異，品牌主張不再是能對消費者起決定性的影響。90后消費者們習(xí)慣性的在各UGC、PGC平臺搜索品牌的信息與口碑，受傳播內(nèi)容影響較大，對品牌商內(nèi)容生產(chǎn)的接受閾限值在提高。
隨著90后成長，各種新媒體平臺、各種社交媒體平臺相繼問世，國內(nèi)新媒體發(fā)展呈現(xiàn)一片“生機勃勃”、“群英薈萃”的景象。隨之而來的是，媒體人和自媒體人找到了新的寫作方式，他們徜徉在各種媒體平臺上，開始了UGC的供稿生涯，有的則在這些平臺上落地生根。
僅僅“單向傳播信息”仍是傳統(tǒng)媒體作風(fēng)和思路，但媒體開始通過前期龐大內(nèi)容(自媒體人功不可沒)的輸出，快速大量地聚集用戶，同時，媒體開始將這些內(nèi)容做成了“內(nèi)容產(chǎn)品”。比如開展線上內(nèi)容社區(qū)，不斷向內(nèi)容社區(qū)輸入內(nèi)容，滋養(yǎng)著目標(biāo)用戶，這樣的維護方式后續(xù)給媒體帶來了價值和利益。
自媒體一詞被確立并正式開始改寫整個媒體行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)方式。
自媒體就像是那根正在引燃的導(dǎo)火索，尤其在微信出現(xiàn)后，自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者真正找到安身立命之處，自媒體不再完全依附于常規(guī)意義上的媒體平臺，這根影響媒體內(nèi)容生產(chǎn)的導(dǎo)火索開始加速前進，其影響一直延續(xù)至今，并生發(fā)出多根枝節(jié)，比如內(nèi)容營銷模式的逐步成熟和內(nèi)容付費行業(yè)模式的確立。“自媒體人”對媒體平臺來說，顯得如此重要、“自媒體人生產(chǎn)并提供內(nèi)容”顯得如此重要，媒體平臺需要自媒體人，而自媒體人也需要媒體平臺的渠道。從此，兩者誰也離不開誰。
由自媒體內(nèi)容生產(chǎn)延伸出的內(nèi)容營銷模式從探索期，慢慢走向模式成型期。
盡管行業(yè)內(nèi)不斷叫囂內(nèi)容生產(chǎn)的紅利期已過，但紅利只是指普通自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者靠內(nèi)容一夜暴富的紅利遠去了，大江大浪過后，留下的最有價值的東西是：內(nèi)容營銷從廟堂之上，落地發(fā)芽，并成為社交媒體時代新的重要的營銷模式之一。
不同于傳統(tǒng)的廣告形式，內(nèi)容營銷更像是一種“高級且走心”的廣告售賣方式。
縱觀企業(yè)內(nèi)容營銷、電商內(nèi)容營銷、自媒體內(nèi)容營銷代理商、自媒體內(nèi)容營銷等等模式，任何內(nèi)容生產(chǎn)都是為了“講述某種產(chǎn)品或品牌故事”，最終目的都是為了“更有力”地抓住和占據(jù)用戶的“心智”，從而達到終極變現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化率。因此，“會講好故事”、“占人心智”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是內(nèi)容營銷的利器，變現(xiàn)的可能性更大。這樣的內(nèi)容，本身就是廣告。
內(nèi)容營銷并非有些人理解的“軟文”這樣狹隘。
內(nèi)容營銷的本質(zhì)在于，運作者憑借“內(nèi)容”獲取傳播量和轉(zhuǎn)化率，所以“內(nèi)容”的功夫很深。不同的內(nèi)容營銷類型，其生產(chǎn)和運作內(nèi)容的方式也有差別。對于國內(nèi)內(nèi)容營銷大致可分為四大類或四種明顯趨勢：企業(yè)內(nèi)容營銷、電商內(nèi)容營銷、自媒體內(nèi)容營銷代理商、自媒體內(nèi)容營銷。
企業(yè)自己做內(nèi)容營銷已不稀奇。
企業(yè)通過建立自己的媒體賬號，通過生產(chǎn)符合自身產(chǎn)品定位和切合目標(biāo)用戶需求的信息內(nèi)容來圈住粉絲，通過后續(xù)不斷地定期輸出與品牌和產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，維系和粉絲用戶的關(guān)系。這樣的長期滋養(yǎng)，會讓企業(yè)和用戶之間建立信任關(guān)系，最終達到潤物細無聲的營銷目的。這樣的案例處處都是。在未來全媒體時代，企業(yè)自己做內(nèi)容營銷的進入門檻會更低，如何深挖用戶價值和深耕內(nèi)容則是艱巨的任務(wù)。
我們知道軟文營銷在提升企業(yè)品牌知名度、打造產(chǎn)品、提升網(wǎng)站流量、挖掘潛在客戶、輔助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營等方面具有明顯的優(yōu)勢。軟文營銷之所以能達到這種效果，有很大一部分原因在于軟文的搜索引擎展現(xiàn)，也就是說通過關(guān)鍵詞可以檢索軟文并展現(xiàn)。
軟文關(guān)鍵詞排名會影響軟文推廣的效果，關(guān)鍵詞排名靠前，獲得點擊的概率越多，流量也就越大。如何通過軟文來提升關(guān)鍵詞搜索排名，達到預(yù)期的推廣營銷效果是企業(yè)較為重視的。個人經(jīng)過一段時間的探索和實踐，軟文搜索關(guān)鍵詞排名提升可以在軟文關(guān)鍵詞制定、軟文標(biāo)題、軟文原創(chuàng)度和質(zhì)量、軟文關(guān)鍵詞錨鏈接布局、軟文媒體平臺等幾個方面占比作用較強。
關(guān)鍵詞這塊要考慮到關(guān)鍵詞的指數(shù)，一般關(guān)鍵詞指數(shù)越大，意味著流量也越大，同時也代表著優(yōu)化難度越高，關(guān)鍵詞排名提升越緩慢。一般營銷初期建議確定核心關(guān)鍵詞，針對核心詞進行擴詞，也可針對核心詞進行持續(xù)優(yōu)化。擴詞可以參考搜索引擎下拉、百度指數(shù)或者借助擴詞工具，制定出長尾詞。
軟文標(biāo)題是搜索引擎檢索展現(xiàn)的基礎(chǔ)，軟文標(biāo)題植入關(guān)鍵詞有助于搜素引擎快速檢索數(shù)據(jù)庫并展現(xiàn)資源標(biāo)題和描述。軟文標(biāo)題除了要植入關(guān)鍵詞外，標(biāo)題要有亮點，能夠吸引用戶點擊導(dǎo)入流量，關(guān)鍵詞排名才會有提升。軟文標(biāo)題關(guān)鍵詞植入，建議可以采用一批長尾詞，可以獲得很好的排名效果，持續(xù)優(yōu)化一批長尾詞，對于核心詞的搜索也是會有很好的展現(xiàn)的。
軟文以內(nèi)容為王，軟文的內(nèi)容的原創(chuàng)度和質(zhì)量度是關(guān)鍵詞收錄展現(xiàn)的基礎(chǔ)。軟文內(nèi)容的原創(chuàng)度和質(zhì)量度是搜索引擎收錄的門檻，像百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎不斷更新算法，倡導(dǎo)高質(zhì)量內(nèi)容。軟文搜索引擎有收錄，關(guān)鍵詞檢索才能展現(xiàn)。
軟文營銷
軟文內(nèi)容可適當(dāng)植入2-3個關(guān)鍵詞，可以布局在軟文的段首、段中、段尾并錨鏈接到相關(guān)內(nèi)容頁。注意關(guān)鍵詞植入要自然并且錨鏈接一定要內(nèi)容相關(guān)，這樣可以保證文章的閱讀性，和錨鏈接的相關(guān)性。不要為了添加關(guān)鍵詞，而植入毫無關(guān)聯(lián)的詞，這樣對軟文關(guān)鍵詞排名是沒有任何益處的。軟文內(nèi)容是核心，圖文并茂、邏輯是否清晰、閱讀體驗是否好、文案是否優(yōu)質(zhì)都是衡量軟文質(zhì)量的因素。
軟文媒體平臺對于軟文關(guān)鍵詞展現(xiàn)也有著相關(guān)重要的作用，多數(shù)媒體平臺，自身擁有較大的用戶群體，媒體的權(quán)重也比較高，對于搜索引擎而言整體內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，更有利于收錄和展現(xiàn)，收錄后給予的排名也比較高。軟文媒體投稿同樣也是要講究相關(guān)性和對應(yīng)性，同時也可以鎖定用戶群體。很多媒體平臺，比如撰寫了一篇汽車類的軟文，卻投放在母嬰類的媒體平臺，諸如此類的軟文在關(guān)鍵詞排名這塊不會有太好的排名展現(xiàn)。
影響軟文推廣搜索引擎關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)是存在多種因素的，需要軟文工作者不斷去探索和優(yōu)化以達到獲得較好的軟文關(guān)鍵詞排名。軟文收錄的前提始終在于軟文內(nèi)容的價值度和原創(chuàng)度，這是根本。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊