微博紅人營(yíng)銷并不新鮮。已經(jīng)有很多年了。最近，它已成為營(yíng)銷人員的熱門話題，可能是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到它的功能強(qiáng)大，尤其是作為昂貴而低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費(fèi)者不喜歡被廣告宣傳，并且營(yíng)銷信息的信譽(yù)也越來越差。
什么是微博紅人?
關(guān)于微博紅人的最大誤解之一是，他們是擁有大量社交媒體關(guān)注者的人。這種想法將影響力與知名度混淆了。影響行為需要特定的結(jié)果：思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是有權(quán)影響他人的看法或使他們做一些不同的事情的人。
將這個(gè)定義應(yīng)用于行銷人員時(shí)，網(wǎng)紅就是幫助其他人向您購買商品的人。他們?cè)趺醋龅降?網(wǎng)紅必須將三個(gè)關(guān)鍵因素結(jié)合起來：覆蓋面，背景可信度和銷售技巧。這三個(gè)因素越高，個(gè)人的影響力就越大。
•到達(dá)：他們向大量人傳達(dá)信息的能力。這可以是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾或某人擁有的社會(huì)關(guān)注者的數(shù)量。觸及率很重要，但不足。觸及率低但信譽(yù)和銷售技巧高的人被稱為微型網(wǎng)紅。
•上下文可信度：聽眾根據(jù)網(wǎng)紅對(duì)特定主題的認(rèn)知知識(shí)和專業(yè)知識(shí)給予的信任和權(quán)威水平。例如，一位名廚在推薦餐點(diǎn)方面具有很高的信譽(yù)，而在其它方面則缺乏信譽(yù)。
•銷售技巧：存在和溝通方式是網(wǎng)紅能夠理解和接受特定觀點(diǎn)。有些人似乎具有非凡的力量，可以說服人們相信他們的觀點(diǎn)。他們具有以令人信服的方式解釋事物的能力，能夠清楚地傳達(dá)信息并自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這是做網(wǎng)紅營(yíng)銷人員權(quán)力的方法。
與微博紅人合作的最簡(jiǎn)單方法是付錢給他們。廣告商數(shù)十年來一直在廣告中使用名人。營(yíng)銷人員實(shí)質(zhì)上是在借信譽(yù)和熟悉度來銷售產(chǎn)品。這是一種可行的策略，但這并不是我們定義為網(wǎng)紅營(yíng)銷的方法，我們稱之為名人代言。消費(fèi)者知道演員或運(yùn)動(dòng)員得到報(bào)酬來推廣產(chǎn)品，因此其有效性受到限制。
微博作為紅人營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，企業(yè)該如何挑選最佳微博紅人營(yíng)銷資源?什么樣的紅人資源真正適合為企業(yè)所用?我們一起來看看。
火眼金睛鑒定真假大號(hào)
現(xiàn)在微博粉絲超過十萬的微博賬號(hào)基本就能被稱為大號(hào)了，但并非粉絲多的微博賬號(hào)就是真正的有價(jià)值。我們還是需要具備一定的鑒定能力，別讓假大V騙了你的錢。
首先不要看見加V的微信號(hào)，就認(rèn)為是真正的大號(hào)，這是缺乏依據(jù)的。在具體選擇大號(hào)資源的時(shí)候，還是要以觀察他的粉絲數(shù)量以及粉絲活躍情況為主。
首先長(zhǎng)期做廣告的大號(hào)，你基本可以過濾掉，因?yàn)檫@類大號(hào)已經(jīng)沒太大的剩余價(jià)值了。首先粉絲對(duì)這類大號(hào)的信任度越來越低，其次掉粉情況嚴(yán)重。下圖是一個(gè)顯示粉絲60萬的穿搭達(dá)人大號(hào)，每天幾十條廣告的刷，到現(xiàn)在已經(jīng)沒什么粉絲在參加互動(dòng)了，只有偶爾會(huì)出現(xiàn)寥寥無幾的點(diǎn)贊，尷尬氣息撲面而來!
對(duì)于目標(biāo)群體定位要精準(zhǔn)明確
不要害怕定位目標(biāo)粉絲群體之后，會(huì)讓自己產(chǎn)品傳播覆蓋的面積縮小。相反漫無目的的投放，不僅浪費(fèi)了經(jīng)費(fèi)，而且很可能你產(chǎn)品真正的受眾并沒有看到你的信息。所以根據(jù)自己產(chǎn)品和品牌特征，精準(zhǔn)定位粉絲群體，粉絲群體最合你產(chǎn)品胃口的大號(hào)才真正適合你做推廣。
微博大號(hào)本無價(jià)值，真正使他變得有價(jià)值的是背后的粉絲力量。假如你的產(chǎn)品青春化，那么你應(yīng)該挑選那些能賣萌、搞笑逗趣，具有二次元屬性的大號(hào)來幫你推廣。
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