互聯(lián)網(wǎng)對很多人來說并不是什么新鮮的東西，但是網(wǎng)絡(luò)營銷卻并非如此。很多企業(yè)的管理層每天用著互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體，但對網(wǎng)絡(luò)營銷卻比較抵制，甚至是排斥，為什么呢?究其根本還是因為大家對網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念不是很熟悉。
隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費(fèi)者都能感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此而生，并且因其獨(dú)有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。
中小企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品的價格、資金、企業(yè)實力以及品牌知名度都不及大企業(yè)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助中小企業(yè)另辟蹊徑，走向成功。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等。
首先，中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)該有人進(jìn)行維護(hù)，并進(jìn)行宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
其次，使用產(chǎn)品策略，中小企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定位目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品的線上銷售費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
網(wǎng)絡(luò)營銷中最不可忽略的是價格策略，價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想利用網(wǎng)絡(luò)營銷在取得價格策略上的成功，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比，以及與同行競爭者相比之下自身產(chǎn)品的突出特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間來制定不同的價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本、市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表，網(wǎng)上促銷不是傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以挖掘到潛在消費(fèi)者;而且可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷模式的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳促銷效果。
渠道策略也是不可忽略的，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更多種的選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)店，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式的人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司的產(chǎn)品的特性來瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)客戶群，配合企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路，一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起讓更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓，能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大，營銷成功。
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