今天給網(wǎng)友朋友們介紹個(gè)小故事，講的是一個(gè)家居賣場的營銷方式，家裝公司朋友們一定都在琢磨，我們一直都在做營銷，但是為什么到了今天我們沒有任何的效果，也沒有任何的拉動(dòng)。我看了很多家裝公司的微信，或者很多其他行業(yè)的微信。我認(rèn)為在今天這樣一個(gè)時(shí)代，其實(shí)是有很多的不同行業(yè)的知識(shí)，一直在咱們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，在知識(shí)移植的過程當(dāng)中，產(chǎn)生發(fā)酵之后形成的新的思路是非常有價(jià)值的，也是我們每一個(gè)家裝的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的一種創(chuàng)業(yè)能力。
比如某家居賣場在中國賣的非常火熱，這么多年以來一直還非常火熱的一個(gè)家具賣場，這樣的一個(gè)企業(yè)，它是如何做微信的營銷思維的，我們大家都知道家居賣場里邊有很多的這種廚具，比如說鍋碗瓢盆兒，比如說他有很多的刀具，那么如果說你是賣場的營銷官，你該如何去賣這些東西呢?如果你只是作為一種器皿來賣，那么我想，這種單產(chǎn)品的銷售已經(jīng)不能符合現(xiàn)在的消費(fèi)人群所接受的推銷的方式。
你去打折促銷，前提是你能夠?qū)⑦@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，融入到你客戶的生活環(huán)境中去，并且通過生活方式的共同認(rèn)同，讓他覺得你產(chǎn)品產(chǎn)生了價(jià)值，雖然你的產(chǎn)品價(jià)格可能高了點(diǎn)，肯定會(huì)有人買你的產(chǎn)品的。這就是好多的車企，非常多的房企，甚至奢侈品，在他們的產(chǎn)品宣傳過程當(dāng)中，都會(huì)給你營造一個(gè)非常高端，非常大氣，能夠體現(xiàn)你身份、以及體現(xiàn)你財(cái)富向征的一個(gè)背景之下，去賣著高額的皮包以及香水。
我們看到這家家居賣場是這么做的，首先推薦一道菜“紅酒悶牛腩”，在這個(gè)過程當(dāng)中，給你凸顯了整個(gè)菜的做法，以及這個(gè)菜最后呈現(xiàn)出來的這種美食的視覺誘惑，最終還建議搭配紅酒，這種美食成為人們所向往的一種食物，或者說在整個(gè)食物的這種圖片過程當(dāng)中，能夠感受到一種生活的樂趣和生活的追求，以及生活方式。那么隨之而來地在這個(gè)微信的下方，賣場就推出了做這種食物所匹配的鍋，比如說他就告訴你此款鐵鍋由鐵鑄成，均勻受熱，保溫時(shí)間長，適合用來做烘培以及燉菜，以及告訴你它的密封性特別好，而且這個(gè)易于清洗，并且易于小火燉之類的等等。
那么你就會(huì)看到這個(gè)鍋的功能，是把它隱藏在一道菜里邊兒做一個(gè)鏈接，而人們的消費(fèi)心理，越來越多的轉(zhuǎn)向一種場景化銷售，什么叫場景化銷售?如果你單獨(dú)的賣這個(gè)鍋，它得體現(xiàn)價(jià)值，只是一個(gè)鍋，而并不是生活。
而賣場是賣這個(gè)鍋嗎?我個(gè)人認(rèn)為他是賣鍋的，但是呢，他用了一種別的方式，別的一種呈現(xiàn)形式，它用生活來結(jié)合你的器皿。而如果脫離了對(duì)生活的向往，其實(shí)器皿對(duì)于大多數(shù)人來講，他不能感知到器皿對(duì)于生活的價(jià)值，所以說盡管這口鍋的售價(jià)并不低，但是依然有很多大量的白領(lǐng)去購買，據(jù)說這口鍋在賣場的微信頻道一個(gè)小時(shí)狂接2萬單。那么這種形式的營銷，是不是可以拿到我們家裝的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中來講呢，我們家裝中有很多的建材都是半成品，比如說我們的地板，比如說我們的瓷磚。那么將這些東西只是作為一個(gè)商品來賣的時(shí)候，作為我們家裝的企業(yè)，我們并不是賣建材的。所以說我們應(yīng)該將這些建材的銷售融入在一種生活場景當(dāng)中，并且能夠跟別人息息相關(guān)的生活所聯(lián)結(jié)。
我曾經(jīng)看到一個(gè)案例，在一個(gè)裝飾公司當(dāng)中，他的地板，他就會(huì)將兩款地板的這個(gè)木屑刮下來之后，放在公司的小玻璃瓶當(dāng)中，然后等到客戶去看這個(gè)地板的時(shí)候，這兩款地板是他的主推產(chǎn)品，他就會(huì)讓你來聞，這兩款地板的木屑是沒有任何甲醛的味道，否則你一聞就會(huì)有很刺鼻的氣體，而這種做法將直線的聚焦客戶，對(duì)于這個(gè)地板的一種生活體驗(yàn)和感知感。而這種體驗(yàn)和感知感將成為他聯(lián)想到以后生活當(dāng)中零甲醛，他會(huì)選擇的是這種無甲醛污染的生活環(huán)境，為了選擇這種生活環(huán)境他們會(huì)選擇這種地板，而并不是因?yàn)槟氵@個(gè)地板在做促銷，我就一定會(huì)選你這個(gè)地板。所以說今天的分享需要大家能夠把這個(gè)思路進(jìn)行延伸，如何應(yīng)用到自己的行業(yè)當(dāng)中去，和自己的產(chǎn)品結(jié)合，形成一種場景化，生活化的概念出來。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 家裝營銷 營銷經(jīng)驗(yàn) 宣傳效果
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