上世紀(jì)90年代末，在我國(guó)保健品行業(yè)可以說是一直在走下坡路了，而一個(gè)新的保健品品牌通過多種營(yíng)銷手段，將一個(gè)不為人知的品牌打造成了一個(gè)知名的保健品品牌，這就是腦白金，而它所使用的營(yíng)銷方式就是腦白金軟文，今天，小編就來為大家介紹幾個(gè)腦白金的經(jīng)典軟文，與大家分享幾種常用而有效的形式。
1、新聞式
什么樣的軟文才是最好的軟文?那就是要滿足讓讀者感興趣的同時(shí)，潤(rùn)物細(xì)無聲地把營(yíng)銷信息傳遞給讀者，這種軟文是最好的軟文。在各種形式的軟文中，最隱蔽、最有效的軟文是新聞風(fēng)格的軟文。它以新聞的形式寫軟文，看完后，讀者覺得自己讀的是新聞，但對(duì)廣告中的產(chǎn)品有著深刻的了解。
在軟文一開始的軟文宣傳中，傳播效果最好的一篇軟文應(yīng)該是《南京出現(xiàn)“美國(guó)瘋狂”的征兆》。只是光光從標(biāo)題方面我們就可以知道，這個(gè)軟文采用的是新聞型的寫作方式，“出現(xiàn)”和“征兆”這兩個(gè)詞充滿了新奇感，使人產(chǎn)生了理解的欲望。美國(guó)瘋狂是什么?南京有什么瘋狂的跡象?在正文中，筆者運(yùn)用導(dǎo)言、背景、正文、結(jié)尾等新聞文體，介紹了南京搶購(gòu)腦白金的可能性，引起了消費(fèi)者對(duì)腦白金的關(guān)注。
2、懸念式
小編相信大家都知道相聲中的“抖包袱”，也就是說最關(guān)鍵的詞先說出來，然后一層一層，慢慢拆開，越拆開，材料越多，越吸引人，這也適用于軟文的串座。我們稱這種形式的軟文為“懸念型”。懸疑類軟文所設(shè)置的問題必須具有吸引力，否則不會(huì)引起讀者的注意。
在早期的腦白金軟文中，第二個(gè)效果最好的軟文是以懸念的形式創(chuàng)作的，名為《美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦?》。從標(biāo)題上，我們就很知道美國(guó)為什么睡得好，中國(guó)要怎么做?在文章一開始的時(shí)候，筆者并沒有直接解釋美國(guó)睡得很香，而是從“95年，美國(guó)人瘋了!96年，日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”他們之所以瘋狂是因?yàn)樗麄兗庇谫?gòu)買一種叫做腦白金的產(chǎn)品，然后解釋說腦白金可以幫助睡眠，同時(shí)表達(dá)美國(guó)人之所以睡眠好的原因。可以肯定的是，中國(guó)這么多失眠癥患者的擔(dān)憂，會(huì)引導(dǎo)有失眠癥癥狀的讀者關(guān)注產(chǎn)品。
3、講故事或科普式
小時(shí)候，我們喜歡聽爸爸媽媽講故事，長(zhǎng)大識(shí)字后，我們開始自己看故事，故事成為人們接受知識(shí)的一種方式。因?yàn)楣适虏┐缶睿腥ぃ源蠹叶己芟矚g。
風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娀娘L(fēng)格，這種風(fēng)格更受大家歡迎。通過解釋真相，讀者會(huì)注意到真相背后的產(chǎn)品。腦白金軟文中效果第三名是《人不睡覺只能活五天》這篇文章了，從“失眠”這個(gè)角度進(jìn)行專業(yè)的科學(xué)普及知識(shí)，進(jìn)而宣傳大腦白金產(chǎn)品的功效。
所以，想要寫好軟文的話，那么不妨可以借鑒腦白金軟文，從而寫出更加優(yōu)秀的軟文來。
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