什么是貨架思維，就是你的產(chǎn)品一直陳列在貨架上面被消費者所看到，吸引了消費者的眼球。 不知道大家伙有沒有觀察到一個現(xiàn)象，我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個趣事，也就是在一條大街上面，只要有國美，那么對面就一定會開一家蘇寧。為什么會呈現(xiàn)這樣的局勢出來?
就是國美和蘇寧心照不宣的都知道，你的店面陳列的多，能曝光在消費者面前的多就能占據(jù)消費者的心智。所以只要對方看中的地方，自己就立馬要在旁邊布局好。
之前不少人都說江小白這酒多牛掰，多牛掰的。江小白的文案有多牛多牛，但是我真的告訴你，江小白之所以做的好不是文案有多好，而是因為江小白懂得貨架思維的重要性。江小白不管是在大城市的鋪貨也好，還是農(nóng)村偏僻的小地方也好。江小白的產(chǎn)品都都有鋪貨渠道，所以城鄉(xiāng)僻壤有人的地方就有江小白，所以大家伙一提起江小白都不會感到陌生。
但是不少企業(yè)都會反應(yīng)，我們的企業(yè)沒有那么多的鋪貨資源和資金難道我們就沒辦法了嗎?
其實這里的貨架思維，主要是將品牌和產(chǎn)品都陳列在消費者的面前，時間越久，內(nèi)容越好，內(nèi)容越多效果越好。當(dāng)我們的鋪貨渠道受到很大的限制，比如我們沒辦法將我們的產(chǎn)品陳列在比較大型的賣場之中。不用著急，我們可以選擇用廣告的方式將產(chǎn)品和品牌陳列在消費者。
那兩天我看了一片營銷稿件，說的是你要想辦法讓消費者到處看到你的品牌廣告。這不就等同于貨架思維的營銷，目的就是抓住消費者的眼球。我們要懂得圈層人群，甚至要知道我們的目標(biāo)用戶會出現(xiàn)在哪些場景之中，我們好著手進(jìn)行廣告投放。比如我們的用戶是28歲的年輕人，我的布局就是小區(qū)電梯投放廣告。然后他一打開手機(jī)刷抖音也是我們的廣告，一打開微博刷微博也是我們的廣告。這就是我們用的貨架陳列的方式來去俘獲我們的用戶。
再比如說，軟文課堂是做軟文推廣的，經(jīng)常有客戶發(fā)幾篇軟文就覺得夠了，發(fā)那么多軟文干嘛?這說明這樣的企業(yè)根本不懂什么是貨架陳列的思維。但凡他們知道貨架陳列思維，他們也就明白了，軟文發(fā)布的數(shù)量越多，堅持推廣的時間越長，內(nèi)容質(zhì)量越高，就能嘗到軟文的甜頭。
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